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知識は、いつから「動かす技術」になったのか？

　脳は、期待に反応する。

　予測できない報酬に引かれる。

　承認の予感に動かされる。

　そうして習慣が作られ、疲れていても手が止まらなくなる。

　ここまで見てきたのは、人間の脳の自然な反応だった。

　問題は、その反応そのものではない。

　それが理解の対象であるだけでなく、人を動かすための知識として整理され、使われ始めたときに、話は変わってくる。

　人間は、何に注意を奪われ、何に不安を刺激され、何に動かされるのか。

　そうした知識は、長い時間をかけて積み上げられてきた。

　元々は、人を理解するための知識でもあったはずだ。

　けれど今では、それが売るための技術にもなっている。

　ここでマーケティングそのものを悪だと言いたいわけではない。

　商品やサービスの価値を伝えることは、社会に必要な営みでもある。

　ただ、人の脆さや焦りや比較心に深く食い込み、判断を鈍らせ、近道や救済を売る形になったとき、その知識はもう別の顔を持ち始める。

　この章では、その入口を見ていきたい。人間の反応に関する知識は、いつから「動かす技術」になったのか。

　そしてそれは、誰のために、どこまで使われているのか。そこを掘り下げていく。