第39話 〜構想〜
六月に入った。
月曜日の、午前。
恵比寿のオフィスで、山下さんと向き合っていた。
「先週まとめていただいたライバー業界のレポート、読みました」
「ありがとうございます。いかがでしたか」
「率直に言って、参入の余地はあると思いました」
山下さんが、少し前のめりになった。
「粗利率が高い。事務所の原価は人件費と配信機材と回線だけ。プラットフォームの手数料を差し引いても、所属ライバーが育てば、月商で相当な数字が出る」
「はい。上位事務所のトップライバーは、単体で月商五百万を超えています。投げ銭だけで」
「問題は、ライバーの発掘と育成ですよね」
「そこが、この業界の参入障壁です。配信プラットフォーム自体は誰でも使えますが、人を惹きつけるライバーを見つけて、ファンを定着させるプロデュースができるかどうか。そこに、ノウハウが要ります」
「投げ銭以外の収益源は？」
「企業案件、グッズ販売、ファンクラブの月額課金。上位事務所は、この三つを組み合わせて、投げ銭依存から脱却しています。逆に、投げ銭だけの事務所は、トップライバーが抜けた瞬間に、月商が半減するリスクがあります」
「収益構造を多角化できるかどうか、が、勝負の分かれ目か」
「はい。その意味では、KYHはFORECASTで課金モデルの運用経験がありますし、不動産で安定収益も持っている。ライバー事業を始めるなら、投げ銭に依存しない設計を最初から組めるのは、強みだと思います」
山下さんが、資料の二ページ目を開いた。
プロデューサー人材の採用について。
「業界経験者の採用、ですか」
「はい。ゼロから自前でやるよりも、既にライバー業界で実績のあるプロデューサーやディレクターを一人、確保できれば。事業の立ち上がりが早くなります」
「当てはありますか」
「いえ。まだ、これからです。ただ、いくつかの事務所で、独立を考えている人材がいるという噂は、聞いています」
*（あの横領事件がきっかけで、ライバー業界の構造が見えた）*
*（皮肉だけど、悪いことばかりじゃない）*
「法人は、KY Holdingsの子会社でいいでしょう。仮称、KY Live。山下さん、法人設立の準備と、プロデューサー候補のリストアップ、お願いします」
「承知しました。資本金は、どのくらいで設定しますか」
「一千万で。KYHから出資する形で」
「はい」
「あと、事務所の名前、今のKY Liveで行きましょう。シンプルだし、KYHとの連続性もある」
「いいと思います」
山下さんが、メモ帳に「KY Live」と書いた。
小さな、でも確実な一歩だった。
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午後一時。
西村から、電話。
「遊馬、高輪の物件の件だけど」
「うん」
「一階のテナント、今月で退去が確定した。次のテナント候補が、もう二件来てる」
「早いな。何のテナント？」
「一つはネイルサロン。もう一つは小さいカフェ。家賃は、ネイルサロンの方が月二万高い」
「カフェの方は、どんな感じ？」
「個人経営。オーナーは三十代の女性。自家焙煎のコーヒーがメインで、内装は自分でやるから原状回復費は抑えたいって」
「西村、どっちが長く居てくれそう？」
「うーん、カフェの方かな。ネイルサロンは三年契約だけど、ネイル業界、入れ替わり激しいから」
「じゃあ、カフェで。家賃は少し下げて、その分、五年契約にできるか聞いてくれ」
「了解。交渉してみる」
「あと、一つ」
「ん？」
「白金の物件、買付入れる方向で進めてます。修繕積立金のデータ、問題なさそうでした」
「おお、マジか。もう一棟増えるのか」
「西村に管理、お願いすることになります」
「任せろ。不動産が増えるのは、嬉しい方の忙しさだ」
「ありがとう」
電話を切った。
*（不動産は、着実に積み上がってる。高輪、港区、白金。月間の家賃収入が、百五十万を超えてくる）*
*（KYHの法人名義で買えば、法人側のキャッシュフローも安定する）*
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午後三時。
スマートフォンに、樋口さんからLINE。
*「桐島さん、ツグミナクの枠順が出ました。六月第二土曜、東京五レース、新馬戦。芝千六百メートル。十二番ゲートです」*
*「ありがとうございます。当日、東京競馬場に行きます」*
*「お待ちしております。柳田先生も、状態は良いと仰っています」*
胸の中が、少し、動いた。
ツグミナク。
日高で出会った、あの仔馬が、いよいよ走る。
時計を、ポケットの中で握ってみた。
冷たかった。
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水曜日。
午後一時。
吉野さんの車で、戸田へ。
戸田競艇。
1日に何度か時計が熱くなることはあったが、日本ではおとなしく１日１回と決めていた。
目立ちすぎてもまずい。
映像が、来た。
水面。
六艇のモーターボートが、ターンマークを回る。
インコースの1号艇が逃げる。
3号艇が、まくり差し。
6号艇が、三着に入る。
3連単。
3→1→6。
*（戸田か。久しぶりの競艇だな）*
戸田ボートレース場。
埼京線の戸田公園駅から、バスで五分。
吉野さんには、近くのコインパーキングで待ってもらった。
「一時間くらいで戻ります」
「はい、ゆっくりどうぞ」
ボートレース場は、競馬場とは、まるで空気が違う。
水の匂い。
モーターの排気音が、水面に反響して、低く唸っていた。
六月の午後の日差しが、水面を白く光らせていた。
平日の午後だった。
客はまばら。
年配の常連客が、新聞を広げて、マークシートを塗っていた。
売店で、たこ焼きを食べている老夫婦がいた。
のどかだった。
出走表を確認した。
第七レース。
3号艇は、四番人気。
モーター成績がいい。展示タイムも上位。
ただ、三コースからのまくり差しは、展開が嵌らないと難しい。
普通なら、買わない組み合わせだ。
3連単、3→1→6。
五万円、一点。
*（片手間でも、時計が教えてくれる限り、乗る。こつこつ積むのも、大事な仕事だ）*
*（最近は、会社の支出が増えてきてる。ナカジマの研究費、KY Liveの立ち上げ、白金の物件。ギャンブルで稼いだ金が、そのまま事業の原資になる）*
レースが始まった。
ピットアウト。
六艇が、スタートラインに向かって、加速していく。
水面が、白い航跡で割れた。
スタート。
1号艇が、インから先行。
3号艇は、三コースから、スタートを決めた。
第一ターンマーク。
1号艇が、内を回る。
3号艇が、その外側から差し込んだ。
まくり差し。
1号艇を抜いて、先頭に立った。
バックストレッチ。
3号艇が、リードを広げる。
1号艇は、二番手で追いかける。
6号艇が、外から少しずつ上がってきた。
第二ターンマーク。
3号艇が、先頭のまま回った。
1号艇が、二番手をキープ。
6号艇が、内を突いて、三番手に浮上。
そのまま、ゴール。
3→1→6。
映像通り。
払い戻し。
3連単、配当、186.4倍。
五万円が、九百三十二万円。
*（いいな。こういう配当が、片手間で取れる。時計のおかげだ）*
払い戻し画面を、もう一度、確認した。
九百三十二万。
これで、先週の白金の手付金の分が、丸ごと取り返せた計算になる。
*（ギャンブルで稼いだ金が、不動産の原資になって、不動産の家賃収入が、毎月の固定費を支える。循環してるな）*
高額払い戻し窓口で、手続きをした。
戸田のスタッフは、淡々としていた。
さっぱりした対応が、心地よかった。
吉野さんの車に戻った。
「お疲れさまです」
「吉野さん、ありがとう。次は、恵比寿に戻ってください」
「はい」
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土曜日。
六月第二週。
東京競馬場。
ツグミナクの新馬戦。
吉野さんに送ってもらって、正門から入った。
指定席ではなく、一般席。
今日は、馬主として来ている。
賭ける側ではなく、送り出す側。
パドックに向かった。
十二頭の二歳馬が、周回していた。
どの馬も、まだ若い。
毛艶はいいが、筋肉のつき方が、古馬とは違う。
細い。
でも、それぞれに、必死に歩いている。
十二番、ツグミナク。
鹿毛。
馬体重は四百七十八キロ。
他の馬に比べると小さめだが、目が、生きていた。
落ち着いた歩様。
リズムが、崩れない。
尻尾を、時々、パタパタと振っていた。
緊張している感じは、なかった。
*（日高で初めて会った時と、同じ目をしてる）*
*（あの時は、牧場の柵の向こうで、こっちをじっと見てた。あの目だ）*
隣に、樋口さんが来た。
「桐島さん、初めての新馬戦ですね」
「はい。緊張してます。自分が走るわけでもないのに」
「馬主さんは、皆さん、そうおっしゃいます」
「調子は、どうですか」
「良いと思います。調教のタイムも出ていますし。ただ、新馬戦は、何が起きるかわかりません。ゲートで出遅れることも、道中で引っかかることも、ありえます」
「わかりました。まずは、無事に帰ってきてくれれば」
「はい」
騎手が、跨った。
若い騎手だった。
樋口さんが教えてくれた。
デビュー二年目の、伸び盛り。
*（ツグミナク。頼むぞ）*
時計を、ポケットの中で握った。
冷たい。
反応なし。
*（熱くならなくてよかった。こいつは、自分の力で走るんだ）*
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ファンファーレが鳴った。
新馬戦のファンファーレは、GIとは違う。
でも、空気は、同じように張り詰めた。
ゲートが開いた。
十二頭が飛び出す。
ツグミナクは、五番手あたり。
出遅れてはいない。
でも、抜群のスタートでもない。
普通の、新馬戦らしいスタートだった。
向こう正面。
ツグミナクは、五番手の外目を追走していた。
騎手が、手綱を抑えている。
掛かりそうなのを、なだめているように見えた。
三コーナー。
前の馬が、少し、ペースを落とした。
ツグミナクが、それにつられて、やや窮屈な位置取りになった。
四コーナー。
直線に入った。
先頭は、一番人気の馬。
内を回って、先頭に立っていた。
ツグミナクの騎手が、追い出した。
馬が、反応した。
伸びた。
でも、前の馬も、止まらない。
残り二百メートル。
ツグミナクは、四番手から三番手に上がった。
二番手の馬を、残り百メートルで捉えた。
先頭の馬には、届かなかった。
二着。
半馬身差。
スタンドの歓声が、まだ続いていた。
俺は、立ち上がっていた。
いつの間にか、声が出ていた。
樋口さんが、小さく息を吐いた。
「二着。初戦で、上等です」
「そうですか」
「はい。勝った馬は、かなりの素質馬です。それを相手に、最後まで伸びてきた。次が、楽しみです」
*（ツグミナク。お前、やるじゃないか）*
*（二着は悔しいだろうけど、お前の脚は、ちゃんと伸びてた）*
「樋口さん、次のレースは、いつ頃になりますか」
「柳田先生の話では、間隔を空けて、八月の未勝利戦を目標にするそうです。夏の新潟か、札幌あたりで」
「わかりました。楽しみにしてます」
レース後、口取り式はなかった。二着だから。
でも、引き上げてくるツグミナクを、通路の柵越しに見ることができた。
汗をかいていた。
鼻息が荒い。
でも、どこか誇らしげに見えた。
*（お前、よく頑張った）*
*（次は、勝とう）*
樋口さんと、競馬場の中のカフェで、コーヒーを飲んだ。
柳田先生から聞いている今後のスケジュール。
夏の未勝利戦の候補レース。
調教の方針。
短い打ち合わせだったが、密度は濃かった。
「桐島さん。馬主は、長い付き合いです。焦らず、楽しんでいきましょう」
「はい。そうします」
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夕方。
競馬場を出て、吉野さんの車に乗った。
「会長、今日のレース、いかがでした」
「二着でした。初戦で二着。樋口さんは、上出来だって」
「よかったですね」
「うん。自分の馬が走るっていうのは、ギャンブルとは、全然違う気持ちだった」
吉野さんが、バックミラー越しに、少し笑った。
「どこか、寄りますか」
「ルーナに、顔出していきましょう。六本木」
「はい」
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夜。
六本木。ルーナ。
階段を上がると、黒服が出迎えた。
「いらっしゃいませ、桐島様」
「アンちゃん、お願いします」
「承知しました」
奥のボックス席に通された。
土曜の夜だった。
まだ早い時間だが、何組かの客が入っていた。
ボーイがおしぼりとキープのボトルを持ってきた。
すぐに、アンちゃんが来た。
「あ、遊馬くん。久しぶり」
隣に座った。
「久しぶり。元気？」
「元気だよー。最近、忙しそうだね」
「まあ、それなりに」
アンちゃんが、慣れた手つきでハイボールを作ってくれた。
グラスに氷を入れて、ウイスキーを注いで、ソーダを足す。
「遊馬くん、なんか日焼けしてない？ 前より黒くなった気がする」
「今日、競馬場にいたから。一日、外にいて」
「競馬場！ いいなー。勝った？」
「今日は、自分の馬のレースを見に行ったんだ」
「前話してたツグミナクくん？だっけ」
「そうそう。よく覚えてたね。二着だったよ、初戦で」
「二着、惜しいね。将来有望じゃん！」
アンちゃんも、楽しそうに話を聞いてくれる。
「最近、お店、どう？」
聞いてみた。
アンちゃんの表情が、少しだけ、曇った。
「うーん……まあまあ、かな」
「まあまあ？」
「うん。お客さんは来てくれるんだけど。なんか最近、ちょっと、考えちゃうんだよね」
「何を？」
「えっとね……このまま、ずっと、ここにいるのかなって」
少し、間があった。
アンちゃんは、自分のグラスに視線を落としながら、続けた。
「別に、嫌ってわけじゃないの。お店も好きだし、お客さんも好きだし。でも、たまに、三年後とか五年後とか考えると、ちょっと不安になるっていうか」
「うん」
「友達で、OLやってる子とかは、キャリアアップとか言ってて。私は……夜の仕事しか、してないからさ」
*（マカオの時も、似たようなこと言ってたな）*
*（あの時は「一時的のつもりだったのに、気づいたら四年」って。まだ、引っかかってるんだろう）*
「アンちゃん。それ、大事なことだと思うよ」
「え？」
「将来のこと考えてるって、いいことだよ。考えないより、ずっと」
「そうかな」
「うん。まだ、答えが出なくていいと思う。でも、もし何かやりたいこととか、気になることがあったら、聞かせてよ」
「ありがとう。遊馬くん、聞いてくれるだけで、ちょっと楽になる」
「いつでも聞くよ」
「うん」
ハイボールを飲んだ。
アンちゃんが、少し笑った。
さっきの曇りが、少しだけ、晴れたように見えた。
「もう一杯、作ろっか？」
「もう一杯だけ」
アンちゃんが、ボトルからウイスキーを注いで、二杯目を作ってくれた。
飲みながら、他愛もない話をした。
最近見た映画の話。
六本木の新しいラーメン屋の話。
アンちゃんの飼い猫の話。
*（アンちゃんは、アンちゃんだな）*
*（話してると、力が抜ける。この感じは、他の誰とも、違う）*
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閉店近くになって、他の客が捌けていった。
店が静かになっていく。
黒服が「そろそろお時間です」と声をかけに来た。
会計を済ませて、エントランスで待った。
しばらくすると、アンちゃんが着替えて出てきた。
白いTシャツに、デニム。
店にいる時とは、違う空気になる。
「お疲れ」
「お疲れー。待っててくれたの」
「暇だったから」
「嘘つき。忙しいくせに」
アンちゃんが笑った。
六本木の通りに出た。
深夜一時。
まだ、人は歩いていた。
吉野さんには、今日はもう上がってもらっていた。
タクシーを拾った。
「家行っていいってことだよね？」
「もちろん」
タクシーの後部座席で、アンちゃんが窓の外を見ていた。
六本木の灯りが、車内に流れ込んでくる。
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タワーマンション。
リビングに入ると、アンちゃんが冷蔵庫を開けた。
慣れた動作だった。
「ビールある。あと、チューハイ」
「ビール取って」
「はーい」
二人で、ソファに座った。
窓の外に、東京タワーの赤い光が見えた。
いつもの場所で、いつもの光を放っている。
ツグミナクの話をした。
パドックで見た時の、落ち着いた歩き方。
直線で伸びてきた時の高揚感。
二着だった悔しさ。
アンちゃんは、缶チューハイを飲みながら、うんうんと聞いていた。
「私も今度、一緒に行きたいなあ。競馬場」
「行こうよ。次は八月くらいかな」
「楽しみ」
スマートフォンを見た。
山下さんから、メール。
*「ライバー事務所について。プロデューサー候補の情報が一件入りました。詳細は月曜にご報告します」*
*「ありがとうございます」*
短く返した。
アンちゃんが、ソファの上で、うとうとし始めた。
缶チューハイが、半分残ったまま、テーブルに置いてある。
「寝てもいいよ」
「……うん」
アンちゃんが、そのまま、目を閉じた。
俺は、時計を胸ポケットから出して、テーブルに置いた。
翠色の文字盤が、リビングの照明を受けて、鈍く光っていた。
針は、相変わらず、逆向きに動いている。
*（今日は、盛りだくさんだったな）*
*（ライバー事務所の構想が動き出して、不動産のテナント入替。戸田で九百万勝って、ツグミナクは二着）*
*（全部、少しずつ、前に進んでる）*
*（六月。ここから、加速する）*
隣で、アンちゃんが寝息を立てていた。
ブランケットを、一枚、かけた。
六月の夜は、もう、少し蒸していた。
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**── 残高メモ（第39話）──**
*戸田競艇で3連単的中。ツグミナク新馬戦は二着（賭けていないため資金変動なし）。*
### 個人資金（桐島遊馬）
| 項目 | 金額 |
|:--|--:|
| 前話末時点 | 約20,546.3万円 |
| 戸田競艇 3連単的中（5万→932万） | ＋約927万円 |
| 白金物件 買付手付金（KYH法人口座から支出のため個人変動なし） | ― |
| 会食費・交通費等 | ▲約3万円 |
| **桐島遊馬 個人資金** | **約21,470.3万円** |
### 法人資金（KY Holdings）
| 項目 | 金額 |
|:--|--:|
| 前話末時点 | 約5,607.4万円 |
| FORECAST 5月月次売上 | ＋約1,000万円 |
| オフィス賃料・人件費等（5月分） | ▲約360万円 |
| 白金物件 買付手付金 | ▲約550万円 |
| KY Live 法人設立準備費 | ▲約80万円 |
| **KY Holdings 法人口座** | **約5,617.4万円** |
### ナカジマ精工
| 項目 | 金額 |
|:--|--:|
| 前話末時点 | 約4,535万円 |
| 受注加工売上（5月分） | ＋約270万円 |
| 人件費（従業員14名・社保込み） | ▲約350万円 |
| 研究費・材料費 | ▲約50万円 |
| 工場賃料（桐島個人名義物件） | ▲約30万円 |
| 光熱費・設備維持費 | ▲約40万円 |
| 治具製作費（インペラ試作用） | ▲約120万円 |
| **ナカジマ精工 口座残高** | **約4,215万円** |
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*【第40話 へ続く】*
