第十六話 雨の前 千葉支店編⑪
# 第十六話 雨の前 千葉支店編⑪
六月五日 朝。
空は厚い雲に覆われていた。
梅雨入り前の重たい空気。
今にも雨が降り出しそうだった。
神谷悠真は支店の駐車場で空を見上げる。
昨日の出来事が頭から離れない。
クーリングオフ…紹介案件。
佐伯の信用。
ホワイトボードから消えた一千万円。
どれだけ考えても答えは出なかった。
朝礼後、佐伯が立ち上がる。
佐伯隼人：神谷。
神谷悠真：はい。
佐伯隼人：行くぞ。
神谷悠真：どこへですか？
佐伯隼人：井上様宅だ。
神谷の胃が重くなる。
車内、しばらく沈黙が続いた。
神谷悠真：佐伯さん。
佐伯隼人：なんだ。
神谷悠真：やっぱり安すぎたんですかね……。
佐伯は前を見たまま答えた。
佐伯隼人：まだ分かってないな。
それ以上は何も言わなかった。
午前十時 井上家。
インターホンを押す。
玄関が開く。
井上和代：わざわざすいませんね…お越しくださってありがとうございます。
どうぞこちらへ。
佐伯隼人：ありがとうございます。
失礼致します。
昨日とは違う。
少し申し訳なさそうな表情だった。
井上和代：ごめんなさいね。
神谷は胸が痛む。
神谷悠真：いえ……。
リビングへ案内される。
そこには井上健二もいた。
井上健二：昨日はすみません。
電話、少し感情的になってしまって。
昨日の勢いは無かった。
冷静だった。
神谷悠真：いえ……。
テーブルには契約書が置かれる。
そして、佐伯が口を開いた。
佐伯隼人：健二さん。
井上健二：はい。
佐伯隼人：まずはこの度はこちらの不手際申し訳ございませんでした。
一点確認ですが…今回一番気になったのは金額ですか？
健二は少し考える。
スマホを取り出した。
井上健二：ロレックスも調べました。
ホビーも少し。
画面を見せる。
フリマサイト。
オークションサイト。
表示される金額はバラバラだった。
神谷悠真（心の声）：全然ちゃんと調べられてないな……
型番も違う。
状態も違う。
比較対象にもなっていない。
井上健二：正直、調べ方も分からず本当の相場は分かりません。
母にも、プロが言う値段だから間違いはないはずよと言われ
確かに買取金額と販売金額は違うし、品物が同じもの、同じ状態かは分からないなと。
佐伯は静かに頷いた。
佐伯隼人：そうですよね。
そして続けた。
佐伯隼人：今回の件、本来は息子様のお品物は案内のみで
確認を取るまで買取は保留するべきでした。
健二も和代も黙って聞いている。
佐伯隼人：その上で、旦那様の品物の中で
相場変動が大きい物。
早めに売った方が良い物。
まずはそういったお品物だけご提案させて頂き
残りは同様に息子様にご確認の流れが本来の進め方でした。
少し頭を下げる。
佐伯隼人：私の指導不足です。
申し訳ございませんでした。
神谷は顔を上げた。
まさか佐伯が頭を下げるとは思っていなかった。
井上健二：いや……。
そこまで言って頂かなくても。
佐伯は続ける。
佐伯隼人：ですので今回は。お電話で頂いた通り
全てクーリングオフ処理し、全品ご返却致します。
神谷は思わず顔を上げる。
井上健二：そのほうが助かります。
少し間。
佐伯隼人：お電話を頂いた後、私でも品物を確認したのですが、
……正直に申し上げると、このままお持ち頂いた方が
高く売れる可能性があるお品物もございます。
神谷の目が開く。
ホビー…ロレックス…小判。
神谷なら絶対に言わなかった言葉だった。
値段を上げるから引き続き買わせてくれと懇願したことだろう。
だが、佐伯は違った。
売ったことに対してのデメリット、こちら側の非をしっかり伝えた。
佐伯隼人：改めて、息子様へ聞いた方が良いかもという奥様のご意向
蔑ろにしてしまい申し訳ございませんでした。
健二が少しだけ表情を緩める。
井上健二：……。
佐伯隼人：ですので一度、お母様とゆっくりお話してください。
佐伯隼人：残すのか、売るのか。
それを決めてからで構いません。
沈黙。
佐伯隼人：もちろん。弊社に売る必要もありません。
先ほどお伝えした通り、早いほうが良いお品物、残しておいた方が良いお品物など
改めて私のほうからご説明させて頂きます。
それを踏まえた上で、お二人でご相談頂ければと思います。
健二が驚いた顔をした。
井上健二：いいんですか？
佐伯隼人：はい。もちろんです。
名刺を差し出す。
佐伯隼人：その上で、もしまた弊社にご依頼頂けるのであれば
私のほうで再度一点一点しっかり査定しお買取りさせて頂きます。
しばらく沈黙が続いた。
そして。
井上健二：分かりました。
ご丁寧にありがとうございます。
少しだけ笑った。
昨日の警戒心は消えていた。
帰りの車。
神谷はずっと考えていた。
神谷悠真：佐伯さん。
佐伯隼人：なんだ。
神谷悠真：あれで良かったんですか。
佐伯隼人：何がだ。
神谷悠真：説得して再度買い取らなくて…粗利、全部飛びました。
粗利一千万円。
頭に浮かぶ。
佐伯は少し笑った。
佐伯隼人：そうだな。
神谷悠真：あれだけ利益があったのに。
佐伯は前を見たまま答える。
佐伯隼人：紹介案件だからな。
少し間。
佐伯隼人：目先の利益より。
次も呼ばれる方が大事だ。
前にも言っただろ？一度目より、二度目。
神谷は黙る。
神谷悠真：でも……中村さんなら買ってた気がします。
佐伯は少し笑った。
佐伯隼人：中村か。
神谷悠真：はい。中村さんなら、ああいう案件でも僕より上手くまとめてたような気がして。
少し沈黙。
佐伯隼人：あいつは買わないよ。
神谷悠真：え？
佐伯隼人：むしろ俺より慎重だ。
神谷は思わず顔を上げる。
神谷悠真：そんな風には見えませんけど。
佐伯隼人：だろうな。
少し笑う。
佐伯隼人：あいつは相手の懐に入るのが上手い。
だからそう見えるだけだ。
お前は表面しか見てない。
神谷は黙る。
佐伯隼人：中村はな、相手が何を大事にしてるか聞く。
誰の物か確認する。
家族の話も聞く。
売る理由も聞く。
信用を作る為の判断材料部分は、ちゃんとやってるんだよ。
神谷悠真：……。
佐伯隼人：その上で、あいつは応用が利く。
相手に合わせて話し方を変えれる。
空気も読める。
引くところも押すところの見極め方もちゃんと分かってる。
だから人一倍数字が出るし、クーリングオフも一度もない。
もちろん数字がどれだけ上がっても慢心しない。
神谷は黙った。
佐伯隼人：信用だけなら俺でも作れる。
数字だけなら出せる奴もいる。
窓の外を見る。
空はさらに暗くなっていた。
佐伯隼人：両方できるから、あいつは千葉支店のナンバーワンなんだ。
神谷悠真：……。
佐伯隼人：だから皆認めてる。
神谷は窓の外を見る。
今まで見ていたのは数字だった。
月間五千万円。
圧倒的な粗利。
誰も追いつけない結果。
だが…その数字の土台にあるものを
自分は何も見ていなかったのかもしれない。
神谷悠真（心の声）：俺はずっと……。
中村さんの結果だけ見てたのかもしれない。
フロントガラスに小さな雨粒が落ちる。
ポツ。
また一粒。
ポツ。
やがて雨は静かに降り始めた。
朝から空を覆っていた雲が、
ようやく崩れた。
神谷は流れていく雨粒を眺める。
昨日まで当たり前だった価値観が、
少しずつ揺らぎ始めていた。
六月の雨は、まだしばらく続きそうだった。
