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第2話での行動経済学の解説

行動経済学ノート：

サンクコストの誤謬

すでに投下してしまい、取り返しのつかない時間や金銭（サンクコスト）を惜しむあまり、不合理な判断を続けてしまう心理状態です。作中では「つまらない映画でも、チケット代を払ったからという理由で最後まで観てしまう」例や、文化祭の実行委員たちが「過去の労力や予算を無駄にしたくない」と伝統企画の継続に固執する理由として挙げられます。

サンクコストの誤謬の考え方は物事の判断で役立つ考えですので、ぜひ覚えておいてください。

コンコルドの誤謬（コンコルド効果）

サンクコストの誤謬のひとつで、すでに失敗が見えているプロジェクトに対して、過去の損失を回収しようとしてさらなる投資を続けてしまい、結果として損失を拡大させることです。作中では「これまでの赤字を取り返すために、今年の企画規模を拡大する」という委員会の方針が、まさにこの誤りに陥っていますね。

フレーミング効果

同じ内容であっても、提示の仕方（枠組み）によって判断や印象が大きく変わる現象です。作中では、企画を「伝統の継続」という枠組みで捉えるのではなく、「もしこれが今日提案されたまっさらな新企画だとしたら？」という枠組みで考え直させることで、実行委員たちの判断を変えるために利用しました。

ひと言で言い表すなら「言い方」

参考文献：

サンクコストの誤謬

・リチャード・セイラー『行動経済学の逆襲』

　（行動経済学の歴史をエッセイ風に書いています）

コンコルドの誤謬

・大竹文雄『行動経済学の使い方』

　（行動経済学の入門としてお勧めします）

フレーミング効果

・ダニエル・カーネマン『ファスト&スロー』

　（行動経済学の元祖といえばこれです）

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