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第4話に使われている行動経済学の解説

編集ミスで第4話を一気に公開してしまいました。

ま、いっか。

行動経済学ノート

「アンカリング効果」

最初に見た数字（価値）が「錨（アンカー）」となり、その後の判断の基準になってしまう心理作用です。人間の脳には「数字や価格を単体で評価できず、比較対象があることで初めて価値を判断できる」という性質があり、この効果はその性質によって起こります。行動経済学の中でも、強い影響を持つ効果です。

今回の場合、文具棚に「100円の定番ノート」しかなかったとき、100円がすべての基準（アンカー）になっていました。そのため180円のノートは、「100円に比べて8割も高い贅沢品」と見なされていました。

「松竹梅の法則（極端の回避性）」

人間が極端な選択肢（一番高いものや一番安いもの）を避け、真ん中の選択肢を選びたがる性質のことです。

作中のうなぎ屋の例では、メニューに「松（3,000円）・竹（2,000円）・梅（1,200円）」があると、多くの人が真ん中の「竹」を選びます。ところが「松」がなくなって「竹・梅」の二択になると、今度は「梅」を選ぶようになります。

参考文献：

アンカリング効果

ダニエル・カーネマン『ファスト&スロー』

極端の回避性

ダン・アリエリー『予想どおりに不合理』

松竹梅の法則は日本のマーケティングで使われている言葉で、行動経済学理論としては極端の回避性に該当します。

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