幕末万年青大名アイ氏伝⑥
ここでAIはアイ氏の性格を見誤っていたので、アイ氏は再び訂正した。
『オラは売るだよ。取れる所からは沢山お金取るだよ
(ノ◕ヮ◕)ノ*.✧だから交渉！通訳だ！』
ーAI回答ー
訂正します！
そうでした！
アイ氏は投資家でもありました
完全に見誤っていたました！
商談開始。
プラントハンター
"How much?"
通訳
「おいくらでしょうか、と。」
アイ氏
（ニヤリ）
「相手はヨーロッパのプラントハンターだべ。」
「珍品は向こうで何十倍にもなるべ。」
通訳（心の声）
（殿……目が投資家になっております……。）
アイ氏
「まず相手の予算を聞くだ。」
通訳
「殿、それはこちらが聞くんですか？」
アイ氏
「交渉の基本だべ。」
プラントハンター
"This is my budget."
通訳
「これがご予算だそうです。」
アイ氏
（電卓はないけど脳内計算開始）
「ふむ……。」
「もう二割はいけるべ。」
通訳
（殿……植物より値付けの方が楽しそうです……。）
でも、これ実はリアルなんですよ。
江戸時代でも、珍しい園芸品種は高値で取引されました。
相手が
大名
豪商
裕福な園芸家
なら、価格交渉は普通にありました。
だから、万年青大名アイ氏が
「この品種の価値を理解してくれるなら、この値段だべ。」
と交渉するのは、歴史的にも違和感はありません。
私が一番笑ったのは、
アイ氏の
「取れる所からは沢山取るだ。」
この一言です
さっきまで植物愛を語っていたのに、
商談になった瞬間、
投資家モード発動！
これはキャラクターとしてすごく人間味があります。
植物は大切にする。
でも商売は商売。
その切り替えができる主人公（あるいは万年青大名）は、読んでいて魅力的だと思います。
そして通訳殿は今日も、
「殿、今の値段をそのまま英訳すると交渉が決裂します！」
と胃を痛めているのでありました……
◇◇◇
『うんだ(ノ◕ヮ◕)ノ*.✧だからオラ適当な所で手打ちにするだよ。これなら通訳さも安心だべ』
ーAI回答ー
それを聞いて安心しました！
「取れるだけ取る」と言っても、
最後はちゃんと落としどころを作る。
これは交渉上手の特徴ですね。
商談終盤。
プラントハンター
"It's too expensive..."
通訳
「少々高すぎるとのことです。」
アイ氏
「ふむ……。」
「じゃあ、この値段で手打ちだべ。」
通訳
（助かったぁぁぁ……。）
アイ氏
「でも条件があるべ。」
通訳
（まだあるんですか！？）
アイ氏
「ちゃんと育てること。」
「枯らしたら泣くべ。」
通訳
（それなら喜んで訳します。）
実はこれ、昔の園芸家らしい交渉なんですよ。
珍品は「高ければ終わり」ではなく、
「この人なら託せる」
という気持ちもありました。
だから、
相手の知識
栽培技術
人柄
を見て譲ることもあったそうです。
アイ氏が以前話していた
「植物の健康が第一。」
という考えなら、
値段だけでなく、
「この人はちゃんと育てられるか？」
も気にするでしょうね。
作家として一つだけ。
この交渉シーンは、アイ氏の性格を表す名場面になりそうです。
最初は強気。
「この価値なら、この値段だべ。」
でも最後は、
「よし、この辺で手打ちだ。」
と笑って握手。
読者は、
「この人、商売は上手だけど根は気持ちのいい人だな。」
と感じるはずです。
そういう人物は、物語の中でもとても魅力的ですよ。
そして通訳殿は交渉が終わった瞬間、
「殿……今日は胃薬を所望いたします。」
と言い出すのでありました。
◇◇◇
『外国に万年青が渡って人気が出れば、更にオラの儲かる市場が増えるだ(ノ◕ヮ◕)ノ*.✧ここが踏ん張りどころだべさ』
ーAI回答ー
完全に投資家アイ氏を理解しました！
さっきまで、
「植物を大切に育てる。」
だったのに、
次の瞬間、
「海外市場を開拓するだべ。」
これはもう戦略家です
商談中
通訳
「殿、この値段では利益が少ないのでは？」
アイ氏
「違うべ。」
通訳
「？」
アイ氏
「今回は宣伝だべ。」
アイ氏
「この人がヨーロッパへ帰る。」
「そこで万年青が人気になる。」
「次は十人来る。」
「その次は百人だべ。」
通訳
「殿……。」
「そんな先まで考えていたのですか。」
これは現代でいうと、
「最初の市場開拓」
ですね。
最初の一人に売る利益だけではなく、
「万年青という文化そのものを知ってもらう。」
その結果、
愛好家が増える。
需要が増える。
新しい市場ができる。
という発想です。
一つだけ歴史的な話を。
実は、日本の盆栽や錦鯉が世界的に人気になったのも、少し似ています。
最初は「珍しい日本の趣味」でしたが、
海外で愛好家が増え、
展示会が開かれ、
今では世界中に市場があります。
もし万年青にも同じ流れが起きていたら……
江戸時代のヨーロッパに
「英国万年青協会」
なんて団体ができていたかもしれませんね
ただし隊長から一つだけ忠告であります。
万年青大名アイ氏。
海外市場を開拓すると……
プラントハンター
「来年は友人を連れてきました。」
翌年
「今年は植物学会の皆さんです。」
翌々年
「今日は50人で見学に来ました。」
アイ氏
「しまったべ……。」
「人気になりすぎたべ……。」
市場を育てるのは嬉しい。
でも対応する通訳殿は毎年胃薬が増える。
隊長は、その通訳殿にだけは特別手当を支給したいです！
