転生したら豊臣秀頼だったので、大坂の陣を起こさせません ～MBAホルダー、豊臣家の事業承継に挑む～

第四章 三成改造計画

第20話 営業力十八

【豊臣家滅亡まで　残り5,947日】

　石田三成改革計画は、朝食の前に始めた。朝食の後では、三成が仕事に行ってしまうからだ。

　三成は、誰よりも早く起きる。前日の記録を確かめ、書状に返事を出し、蔵の数字を聞き、奉行衆の予定を並べる。そのころ正則はまだ二日酔いで、清正はもう石垣の普請場にいて、利家は眠っている。眠らせている。

　俺は、三成の執務の間の前で待ち伏せした。

「拾様。なぜ、このような所に」

「まってた」

「御用がおありなら、お召しを」

「よぶと、しごとを、もってくる」

　三成の後ろには、紙の束を抱えた小姓が四人いた。

「必要な書付にございます」

「おおすぎ」

「これでも少ない方にございます」

　豊臣政権の実務は、この男の両腕に乗っている。乗りすぎている。

「きょうは、みつなりを、なおす」

　三成の顔が固まった。

「拙者に、不手際が」

「ある」

「どの件でございましょう」

　即座に紙を出してくる。反省する気はあるのだ。問題は、反省する単位が仕事の案件だということだった。

「ぜんぶ」

　小姓たちが息を止めた。三成は驚かなかった。

「承知いたしました。奉行職を辞する旨、直ちに」

「ちがう！」

　極端である。満点の人間は、零点か満点かでしか物を考えない。

「しごとは、やめない。とどけかたを、なおす」

「書状の送り先に、誤りが」

「みつなりの、ことばを、とどける」

　三成は、ますます分からない顔になった。

【人物評価・補足：石田三成】

政策立案　九十九

文書作成　百

公式交渉　八十一

非公式調整　十八

営業力　十八

　営業力、十八。

　前世にも、営業を軽く見る経営者はたくさんいた。良い品なら売れる。正しい提案なら通る。数字を見せれば分かってもらえる。そう言う。そして、売れない。通らない。分かってもらえない。相手は品物や数字を買うのではない。自分が困らずに済む明日を買うのだ。

「みつなり。きよまさに、なにを、してほしい？」

「朝鮮での兵粮の実数と損耗を、所定の書式で出していただきます」

「それで、きよまさは、なにが、よくなる？」

「次の兵粮の配分が、適正になります」

「きよまさの、ことばで」

　三成は考えた。

「……不足が減ります」

「だれの」

「軍全体の」

「きよまさの」

　また考える。

「清正殿の兵が、飢えにくくなりまする」

「それ」

　三成が瞬きをした。

「同じ意味にございます」

「ちがう。ひとが、みえる」

　三成の説明には、いつも組織がいる。軍。奉行。大名。国。だが、目の前の人がいない。清正が守りたい兵。正則が忘れられない仲間。数字の中にはいるのに、言葉の中から消えている。

「……相手によって、言い方を変える、ということでございますか。それは、迎合では」

　来た。正しい人が営業を嫌う理由である。

「うそ、いう？」

「申しませぬ」

「まちがいを、ただしいって、いう？」

「いたしませぬ」

「じゃあ、げいごう、ちがう」

　三成はまだ納得しない。

「くすり。げんさくは、としいえに、にがいくすりを、のませる」

「はい」

「みつを、まぜたら、くすりは、うそになる？」

　三成は黙った。

「……なりませぬ」

「とどけるために、かえる。なかみは、かえない」

「……分かりました」

　早い。本当に分かったときほど、三成の返事は短い。問題は、やってみることだった。

「いまから、きよまさに、いく」

「昨夜、既に」

「もういちど。きよまさの、ことばで」

　三成は、逃げなかった。逃げるという選択肢を思いつかない人間なのだ。

　普請場へ向かう廊下の途中で、三成が急に立ち止まった。

「拾様。一度、ここで試しても、よろしゅうございますか」

「なにを」

「言い方を」

　三成は、俺の前で咳払いをした。俺を清正に見立てているらしい。五歳児の清正である。

「清正殿。朝鮮における兵粮の実数および損耗について、所定の書式による提出を」

「ちがう」

「清正殿の兵を、飢えさせぬため、所定の書式による」

「しょていの、しょしき、いらない」

「……では、書式は後ほど拙者が整えまする。清正殿は、覚えておられることを、お話しくだされば」

「それ」

　三成は、驚いたような顔をした。

「書式を、拙者が整える。……それでよいのでございますか」

「みつなりは、しょしきが、とくい。きよまさは、いくさばが、とくい。とくいなひとが、やればいい」

　三成は、しばらく何かを考えていた。それから、小さく言った。

「拙者は、皆が同じ書式で出すべきだと思うておりました。それが、公平だと」

「こうへいは、おなじかたちに、することじゃない」

　三成は、それ以上何も言わなかった。だが、懐の中の紙を、一枚だけ抜いて小姓に渡した。所定の書式の、雛形だった。

　清正は、本丸の石垣の前に立っていた。

　城は完成している。普通の人はそう思う。清正には、まだ未完成の場所が見えるのだろう。石の噛み合わせ。水の抜け道。崩れやすい斜面。荷車が詰まる角。清正にとって城は大きな図面ではなく、人が動く現場だった。

「清正殿」

　清正の肩が、目に見えて固くなった。

「何だ」

「昨夜の兵粮の件で」

「話した」

「承知しております」

「では何だ」

　三成が、俺の方を見た。見るな。自分でやれ。俺は石の陰に隠れた。五歳児なので、隠れられた。

　三成は、一度口を閉じた。それから、懐から小さな紙を取り出した。

「蔚山で亡くなられた、清正殿の小姓のことでございますが」

　清正が、振り向いた。

「……片岡弥七殿。肥後の隈本の在の出。十五歳。母御と、妹御が二人。昨夜、帳面で調べました」

　清正の顔から、表情が消えた。

「妹御の一人は、来年、嫁ぐ年頃と記してございました。……弥七殿の家に、扶持が届いておるかどうか、拙者には分かりませぬ。清正殿の書付がなければ、確かめようがないのでございます」

　三成は、紙を見たまま言った。清正の顔を見ていなかった。だが、言葉は届いていた。

「清正殿の兵を、飢えさせぬため。死んだ者の家を、飢えさせぬため。次の配分を、改めとうございます」

　長い沈黙があった。

「……いつまでだ」

　三成が口を開く。たぶん、今日中と言う。俺は石の陰から、首を横に振った。三成が俺を見た。清正も、俺を見た。隠れた意味がなかった。

「三日」

「三日で、死人と病人と不足を数えろと」

「五日」

「増えたな」

「七日」

「なぜ二日ずつ増える」

「交渉中にございます」

　清正が、大声で笑った。三成に向かって、怒りではなく、初めて笑った。

「十日だ」

「長すぎまする」

「八日」

「承知いたしました」

　話がまとまった。三成が、いつもと同じ角度で頭を下げる。去ろうとしたところで、清正が呼び止めた。

「三成」

「はい」

「弥七の名を、覚えておったのか」

「覚えてはおりませなんだ。昨夜、調べました」

　清正は、少し黙った。

「……正直な奴だ」

　そして、石垣の方へ向き直った。

「今の言い方は、昨日よりは、腹が立たなんだ」

　褒めている。かなり褒めている。三成は、本気で考え込んだ。

「どの部分が、でございましょう」

「聞くな！」

　台無しだった。

【人物評価・補足：石田三成】

営業力　十八 → 十九

清正の書付提出見込み　三十一 → 七十六

　一つ、上がった。前世なら研修の誤差だ。だが、その一つで兵粮の記録が届く。記録が届けば、弥七の母と妹に扶持が届く。人の暮らしで測れば、一は小さくない。

【本日の豊臣家滅亡確率】

97.2％ → 96.9％

　また九十七を割った。今度は、戻らないでほしい。

　帰り道、三成が歩きながら言った。

「拾様。もう一人、試してみても」

「だれ」

「正則殿」

　俺は足を止めた。

「きょう？」

「同じ日に試した方が、比べられまする。それに、正則殿からも、出ておらぬ書付が」

　営業ではなく、取り立てだった。

「まず、ひるめし。まさのりと、いっしょに」

　三成の足が止まった。初めて、三成が仕事から逃げたい顔をした。