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6.だいじなしるし

ママはこえをひそめました。

「おとなのせかいにはね、『ちゃんとわかってくれたかな？』とたしかめたいきもちがあるの」

「だから、まず『ごめんなさい』とつたえることで、あいてをあんしんさせることがあるのよ」

「それって……ポーズなの？」

コテツがききました。

ママはにっこりしました。

「そうね。でも、ポーズだからぜんぶうそ、というわけではないわ」

「よろしくね、っていうのも、おたがいがなかよくするためのだいじなしるしでしょう？」

「はんせいのポーズも、そんなしるしのひとつなの」

解説

ビジネスや対人交渉において、合意形成の前提として「相手の感情的安全を確保する手続き（プロトコル）」が存在します。

「ポーズ」を示すことは、屈服ではなく「話し合いのテーブルに着くための参加チケット」を獲得する処世術です。形骸化した儀礼であっても、それを挟むことでその後の論理的アプローチ（原因分析や対策案）を受け入れさせやすくする効果があります。