第36話 知夏_本指名女王の実態
調べたところ、収入ランキング1位のキャストは月によってばらつきがあるものの、本指名ランキングは愛花さん、というキャストが首位をキープしている。
なんと1年以上1位をキープしており、2位のキャストが獲得している本指名数の倍以上、獲得している。
そしてここ半年間は新規の客を一人もとっていない。さらに驚いたことにNG指定した客数も他のキャストに比べると群を抜いて多い。つまりこちらからお客様をお断りしてもなお、稼ぎ続けられるだけのお客を抱えているのである。
愛花さんは実年齢46歳、キャスト年齢38歳。店長からの事前情報によれば、小学生5年生と3年生のお子さんがおり旦那さんもいる。前職は出版会社に勤めており、今はお子さんが通っている小学校のPTAの役員をやっているんだとか。
渋谷店だけでなく他の姉妹店に在籍しているキャストは、シングルマザーの割合がかなり多い。
シングルマザーは正確に言えば人妻ではないが、愛花さんは正真正銘の本物の人妻である。
愛花さんは週１～3日、４～６時間のペースで出勤している。お子さんの帰りに合わせて夕方には必ず帰る必要があるため、どんなに常連客でも夕方を超えてしまう延長は受け付けない。そこがリアルだと好評を得ている部分でもあるらしい。
愛花さんの在籍年数は今年で6年目。勤続年数の長さにも驚いたが、さらに驚いたことに愛華さんが新人のころから今に至るまでずっと指名し続けている客がいる。
年単位で付き合いのあるお客が多く、通う頻度は毎週指名してくるお客もいれば、1か月に１～２回、もしくは数か月に1回とコンスタントに指名している方もいる。
お客の利用履歴を調べると、かなりの割合で愛花さんしか指名していない。たまに他のキャストを指名している客もいるが、それは愛花さんの予約枠が埋まっており、藤田店長が他のキャストを熱心に勧めた結果だということが、事務スタッフとして働いているなかでわかった。
お客の利用履歴を見る限り愛花さんの常連客の特徴は、一度他のキャストを指名していても、再度愛花さんをリピートしている。その後はずっと愛花さん一筋といった感じだ。
驚異的な集客力である。常連客だけで毎月の収入が得られており確固たる収入基盤を築いている。これこそが私が理想とする稼ぎ方である。新規の客だけの指名では今日稼げるのか、そもそも今月の生活費を得られるのか保証がなく常に不安が付きまとうが、コンスタントに指名してくれる本指名が多ければ多いほど、収入基盤は安定し、精神的な負荷が減る。
