第１２８話 値段を知る
価値は、比べることで生まれる。
比べる前は、全部が感覚だ。
――感覚で動いているうちは、相手の土俵で戦っている。
白雪月、三日。
ゴルフが机の前に座った。
書類を広げた。
昨日から数えて三枚目だった。
「整理ができました」
「聞かせてください」
「ランデルの現在の相場です。品目ごとに並べました」
紙を見た。
細かかった。
ゴルフが指で示しながら説明した。
「まず魔導銀です。現在のランデル相場は一匁（約四グラム）あたり銀貨十二枚から十五枚。品質によって幅があります」
「フォルテス領の生産コストは」
「ガデルさんに確認しました。採掘・精製を合わせて一匁（約四グラム）あたり銀貨三枚ほどです」
俺は少し計算した。
「採算は取れる」
「ただし」
ゴルフが続けた。
「これは今の相場です。フォルテス領が出荷を始めれば、価格は下がります」
「どれくらい下がりますか」
「今の月産量なら、影響は軽微です。ただし、増産すれば話が変わる」
「増産の予定はありません。当面は月産二十匁（約八十グラム）が上限です」
「それなら値は崩れません」
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「次に蒼鋼です」
ゴルフが別の紙を出した。
「ランデルでの需要は高い。騎士団装備・工業工具に使われます。ただし、生産者が少ない」
「フォルテス領で取れます」
「知っています。ガデルさんから聞きました」
俺は少し驚いた。
「もう話しましたか」
「昨日の夕方に。礼儀として、先にガデルさんへ話を通しました」
ゴルフが静かに言った。
「現場を飛ばすと、後で揉める」
それは正しかった。
「ガデルさんの反応は」
「『急かすな』と言われました」
「それはいい反応です」
「分かっています。急かしていません」
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「霊銅はまだ相場が動いています」
ゴルフが三枚目の紙を示した。
「術式系の需要が増えている。ランデルでは品薄です。一匁（約四グラム）あたり金貨二枚（銀貨二十枚）を超えることもあります」
「術式素材は、やはり強いですね」
「地脈接続に使われる素材なので、簡単には手に入らない。フォルテス領が出せるなら、かなり有利に動けます」
「精製が始まったばかりです。安定するまで時間がかかります」
「急ぎません」
ゴルフが言った。
俺と同じ言葉だった。
「売れる時期を待ちます。その前に、取引先を温めておきます」
「温める、というのは」
「顔を出す。話す。信頼を積む。値段より先に、関係を作ります」
ゴルフが書類をまとめた。
「売れる、と高く売れるは違います。高く売るには、相手に先に動いてもらう必要があります」
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「一つ、報告があります」
ゴルフの声が少し変わった。
「ベルン商会が動き始めています」
「どういう動きですか」
「ランデルで人を増やしています。それ自体は不審ではない。ただし、増やし方が気になります」
「気になるとは」
「商売のための人員ではなく、情報収集のための人員です。見張りを置く時の動き方です」
ミルヴァが既に報告していた内容と重なった。
「どこを見張っていると思いますか」
「フォルテス領と取引している商人です。今はまだ接触はない。ただし、次の段階に移る前の準備に見えます」
「次の段階とは」
「取引先を引き剥がすか、情報を流すか、どちらかです」
ゴルフが静かに言った。
「こちらが先に信頼を固めれば、どちらも難しくなります。時間の問題です」
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夕方、《可視化》で領地を短時間確認した。
絞って。全方向には広げない。
縦穴の方向に向けた。
蓄積帯の外縁が見えた。
青みが続いていた。
魔導銀の色が安定していた。
次に農地の方向。
土の色が落ち着いていた。
冬の農地だった。
次の季節を待っていた。
解いた。
頭に軽い圧力が来た。
引いた。
問題ない。
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夜、記録をつけた。
ゴルフによる市場調査報告。
魔導銀：一匁（約四グラム）あたり銀貨十二〜十五枚。生産コストの四〜五倍。月産二十匁（約八十グラム）なら相場への影響軽微。
蒼鋼：需要高・生産者少・有利に動ける。ガデルと話済み。
霊銅：品薄・高価格。精製安定後に動く。
ベルン商会：ランデルで情報収集型の人員を増加中。取引先への接触はまだない。
対応方針：先に取引先との信頼を固める。値段より関係を先に作る。
ペンを置いた。
三日で、ゴルフは全部の数字を並べた。
三年分の記録があったからだった。
準備してきた人間は、仕事が早かった。
値段が分かった。
コストが分かった。
敵の動きも、少し見えた。
――数字は地図だ。地図がなければ、どこに向かっているか分からない。
窓の外に月があった。
白雪月の月だった。
フォルテス領の夜は、静かだった。
第１２８話 値段を知る 了
【次回・第１２９話 予告】
コリンが設計図を広げた。
「準備ができました」と言った。
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【領地収支】
・所持金 ：金貨３２０枚（変動なし）
・魔導銀累計：約３５匁（約百四十グラム）（目標２５匁（約百グラム）達成済み・コリン設計着手可能）
【発展進捗・第１２８話時点】
・防衛 ：１００％（変化なし）
・食料 ：９５％（変化なし）
・水 ：９０％（変化なし）
・住居 ：７５％（変化なし）
・インフラ：９３％（変化なし）
今日の進捗：ゴルフが市場調査を報告（魔導銀・蒼鋼・霊銅の相場と生産コスト比較）。ベルン商会がランデルで情報収集型人員を増加中（接触はまだない）。対応方針：先に取引先との信頼を固める。定期討伐：土曜星につき実施・ボア系２頭・全員無傷。
