第162章 ：ヨーロッパ全域への拡大
カーター・エンタープライズのパリとベルリンにおける初回ローンチは大成功を収めた。インフルエンサー、小売業提携先、そして地元メディアは、ブランドの持つ持続可能性への取り組みを積極的に受け入れ、製品は予想以上に早く完売した。リリーは誇らしさを感じたが、これはただの始まりに過ぎないと心知っていた。今、次のフェーズ——ヨーロッパの他の地域への拡大——に進む時が来ていた。
スペイン、イタリア、イギリスがいずれも彼女の関心事リストにあった。ブレグジットによる課題があるにもかかわらず、イギリスはテクノロジーとイノベーションの力強い市場のままだった。一方、スペインとイタリアはやや複雑な状況だった。それらの市場はそれぞれ異なる文化的価値観によってけん引されている——イタリアは豊かなデザインと高級品の歴史を持ち、スペインは家族とライフスタイルブランドとの強いつながりを持っている。
「パリとベルリンでは堅調な成果を見せていますが、今は市場特有の戦略を一層強化する必要があります」リリーはパリでの会議中にチームに語った。「フランスの消費者と同じように、スペインの消費者もキャンペーンに同じ反応を示すわけではないことを認識しなければなりません。私たちの目標は、コアプリンシプルを守りつつ、それぞれの価値観に訴えかけるメッセージを作ることです。」
戦略家であるサラは、それぞれの市場に向けた潜在的な進路を示した。「スペインでは家族の価値が最も重要です。スマートホームテクノロジー也好、持続可能なガジェット也好、製品を家族をつなぐツールとして位置づけることができれば、消費者の共感を得る可能性が高まります。イタリアでは、デザインと高級感がすべてです。イタリアの伝統的な職人技の遺産を活用し、それを私たちの革新的で環境に配慮した製品と融合させることができます。」
リリーは頷いた。「まさにそうです。スペインでは、私たちの製品がどのように家族生活を豊かにするかを示す必要があります。一方、イタリアでは、エレガンスと永続性にもっと焦点を当てる必要があります。イギリスに関しては、テクノロジーと日常生活の融合が鍵になります。私たちはそれを示す上で、非常に有利な立場にあると思います。」
「同感です」サラは応えた。「マドリッドとミラノの複数の主要プレーヤーとの協議を既に開始しており、彼らは私たちとの提携に非常に興味を示しています。」
リリーは椅子にもたれかかり、スクリーンに表示されているヨーロッパの地図を見た。カーター・エンタープライズはパリとベルリンで確かな足跡を残したが、次のフェーズではさらに戦略的な思考が必要になるだろう。
「さらに多くの地元の提携が必要です、特に小売業者やインフルエンサーとの提携です」リリーは言った。「私たちは、単に製品を販売しているブランドではなく、環境に配慮する消費者のためのライフスタイルの選択肢として認識されたいと思います。それが、私たちが真に長期的な影響を与える方法です。」
会議が終了すると、リリーは活力を感じた。これからの道は容易ではないだろうが、適切なチームをそろえていた。彼女はヨーロッパにおけるカーター・エンタープライズの可能性を見据えており、それを成功させる決意があった。
