146/180
第 146 章 アジア市場の拡大
東京発売の成功により、カーター企業は一気に注目を集めた。好意的なメディア報道と、環境配慮型テクノロジー製品への関心の高まりによって、日本市場に確固たる足場を築くことができた。しかしリリーは、これがほんの始まりに過ぎないことを知っていた。アジアは膨大な規模を誇る市場であり、彼女の視線はソウル、上海、そしてその先の地域へのさらなる進出に向けられていた。
ある朝、地域戦略を検討していた時、サラが話し出した。
「東京からは非常に良い反響が得られました。ですがソウルと上海は、これまで以上に難易度が高くなります。競争は熾烈ですし、市場の構造もそれぞれ異なります。各都市に合わせた戦略を練り直す必要があります」
リリーは頷き、サラが作成した市場分析資料に目を通した。
「どの市場にも同じ手法を当てはめるわけにはいかないわ。ソウルはテクノロジーへの関心が高く革新性を重視する一方、上海はスピードが速く競争の厳しい市場で知られている。だが二つの都市には共通点が一つある——それは持続可能性を強く重視していること。そここそが私たちの切り込みどころなの」
サラは同意した。
「まさにその通りです。強みである環境配慮型テクノロジーを武器にできますが、現地パートナーの提携やインフルエンサーの確保は欠かせません。ソウルではテクノ系インフルエンサーやメディアを中心に展開し、上海では現地小売業者と連携して信頼を築く方針が適切でしょう」
「では、この方針で計画を進めていきましょう」
リリーは既に先のことを見据え、決意を込めて言った。複数都市へ同時に参入する調整業務は困難を極めるが、ここまで辿り着いた今、もう後戻りはできない。
