残金1,842円

残金1,842円｜第21話「担保になる未来」

「買っていただく方なら、先にお話しします」

　倉庫の持ち主は、貸す条件を書いた紙を裏返した。

　その下に、売却の資料があった。

　征一は、隣の真鍋を見た。

　借りて運営する相談だと聞いていた。

　前の倉庫の仕事を見た持ち主から紹介され、今日は、建物と荷物の流れを確かめるために来た。

　現場責任者は、まだ図面を開いたままだった。

「売ることも、お考えなんですね」

　征一が聞くと、持ち主はうなずいた。

「今の使い方を、いつまでも続けられるわけではないので」

　持ち主は、建物を保有する会社の社長だった。

　敷地の一部を、自社の仕事に使っている。

　残りは、外の会社へ貸していた。

　見学した区画には、まだ荷物があった。

　その向こうに、使われなくなった古い設備が残っている。

「買うなら、いくらですか」

　征一が尋ねると、真鍋は口を挟まなかった。

　ただ、貸す場合の紙を、裏返さずに脇へ残した。

　持ち主は希望額を示した。

　借りるために見ていた床が、その瞬間から、別の値段を持ち始めた。

　建物は、幹線道路から少し入った場所にあった。

　高速道路の出入口も、遠すぎない。

　ただし、地図で近いことと、大型車が毎日使いやすいことは同じではなかった。

　現場責任者は、門の外から車が入る角度を見た。

　敷地へ入った後、待つ場所と、荷物を下ろす場所を確かめる。

　持ち主の担当者が、今の使い方を説明した。

「こちらは、午後になると空きます」

「午前中は」

「入荷があります」

　征一は時計を見た。

　隣の区画を使っている会社の車が、門へ入ってきた。

　受付で一度止まり、建物の裏へ回る。

　現場責任者が、図面へ書いた。

「この車と、こちらから出す車が重なると」

「今は、待ってもらっています」

　担当者が答えた。

　待つ場所はあった。

　ただし、毎日同じ時刻に空いているとは限らない。

　征一は、空いている区画の広さより先に、使われている時間を聞いた。

　借りて運営するなら、自社の仕事をそこへ入れる。

　買うなら、今いる利用者との関係も引き受ける。

「こちらの会社は、いつまで使う契約ですか」

　真鍋が聞いた。

　担当者は、社長へ目を向けた。

「書類は、後で出します」

　社長が答えた。

「長い付き合いですから。使ってもらうつもりなら、続くと思います」

　真鍋は、その返事を紙へ書いた。

　契約済みの期間とは、別の欄だった。

　事務所へ戻ると、持ち主は、売った後も一部を使いたいと言った。

　自社の荷物を置き、今の仕事を続ける。

　買い手となる征一の会社へ、賃料を払う案だった。

「全部、空にして渡す話ではありません」

「分かりました」

　征一は答えた。

　既に家賃を払っている会社がいる。

　売主も残り、使い続ける。

　空いている区画は、征一の会社が物流の運営に使える。

　建物を買い、その中で仕事も作る。

　話がつながるように見えた。

　征一は、賃料の案を見た。

「この額なら、長く使われますか」

「今の事業が続く間は」

「修理は、どこまで持っていただけますか」

「建物は、買われる方のものでしょう」

　持ち主は、当然のように答えた。

　征一も、それは分かっていた。

　ただ、賃料の数字を読んだ時、先に入る金を見ていた。

　屋根。

　外壁。

　床。

　設備。

　買った後に出す金は、その横へ置く必要があった。

「今までの修繕の記録と、現在の賃貸借契約を見せていただけますか」

　真鍋が言った。

「購入をお約束する話ではありません。取得した場合の計画を作るために必要です」

　持ち主は、希望額の書かれた紙へ手を置いた。

「ほかにも、話をしているところはあります」

「承知しています」

　征一が答えた。

「次にいつ、何をお返事するかは合わせたいです。ただ、今日、この金額で買うとは申し上げられません」

　持ち主は少し黙り、担当者へ書類をそろえるよう言った。

　帰りの車で、現場責任者が後部座席から言った。

「使うだけなら、必要なのはこちら側です」

　開いた図面へ指を置く。

　建物全体ではなかった。

「買えば、今いる会社の動きも見なければなりません」

「今のままでも、共用の場所は使っていますね」

　征一が言った。

「はい。ただ、所有する側になると、向こうの要望も当社へ来ます」

　真鍋は、助手席で売却資料を読んでいた。

「借りる案も、残しますか」

　征一が聞くと、真鍋は顔を上げた。

「残したいです」

「買った方が、長く使えます」

「はい。変える範囲も決めやすくなります。ただ、当社が必要としているのは、建物全体なのか、仕事をする場所なのかは分けて見たいです」

　征一は、前の車との距離を確かめた。

　既に賃料が入っている。

　空いた場所も使える。

　取得すれば、自社の事業と不動産の収入を、一つの場所で持てる。

　ビルを売らずに新拠点へ進んだ時と、似た形に見えた。

　だが、似ていることは、今回の金額が合う理由にはならなかった。

「両方、作ってください」

　征一は言った。

「買う案は、残る利用者の条件を確かめてから。こちらが使う区画も、必要な工事を出したいです」

　資料は、一度ではそろわなかった。

　契約書は届いた。

　賃料の入金記録は、後から来た。

　修繕の記録には、見積もりだけで、実施したか分からないものがあった。

　真鍋が確認すると、一部は実施済みだった。

　一部は、次に使う人が決まってから行う予定だった。

　征一は、技術者ともう一度現地へ行った。

　屋根の補修。

　雨水の流れ。

　荷物を置く床。

　使う設備と、残っているだけの設備。

　売主の説明だけで、全てを使えるものへ数えなかった。

　今いる利用者にも、持ち主を通して確認の機会を作ってもらった。

　どの場所を、どの時刻に使うか。

　共用部分で困っていることはないか。

　今後も使う意向があるか。

　利用者の担当者は、征一を見た。

「買われるんですか」

「まだ決めていません」

「家賃は、上がりますか」

「今日は、そのお約束を変える話ではありません。まず、今の契約と使い方を確認したいです」

　相手は契約の控えを持ってきた。

　来るたびに、こちらの荷物を動かしてほしいと言われる。

　それなら、使い方を考え直す。

　担当者は、はっきり言った。

　空いているように見えた床にも、別の会社の予定があった。

　売主が提示した、自社で使い続ける場合の賃料は、周辺の同種の建物より高めだった。

　仲介会社が集めた比較の資料と、真鍋が並べた。

「売った後も、この額で払うと言っています」

　征一が言った。

「払っていただければ、収入になります」

　真鍋は答えた。

「ただ、現在、外の会社から受け取っている賃料とは違います。こちらは、これから売主と結ぶ契約の案です」

　征一は、二つの欄を読んだ。

　今、入っている金。

　買った後、入る予定の金。

「この額を基に、買値を決めるのは」

「契約期間と、途中で終了する条件、それから払える事業かを見たいです」

　売主は、まとまった売却代金を受け取る。

　その後、毎月賃料を払う。

　代金が残っている間は払えるとしても、それだけで長く続くとは言えない。

　今の事業から、払い続けられるか。

　途中で出た時、次の利用者にも同じ賃料で貸せるか。

　高い賃料を約束してもらえば、高く買ってよいという話ではなかった。

「こちらだけ、都合よく見ていますね」

　征一は紙を押さえた。

「売主が残るのは安心だと、思っていました」

「使い続ける理由があることは、確かです。ただ、将来の支払いを、現在の入金と同じにはできません」

　真鍋は、売主が出た場合の表を作った。

　その区画を空ける。

　必要な補修をする。

　次の利用者を探す。

　同じ賃料では決まらない場合も置いた。

　征一は、その間に出ていく費用を見た。

　建物は空いても、借入の返済は止まらなかった。

　数日後、銀行へ相談した。

　買う場合の計画と、借りる場合の計画を両方持っていった。

　取得の希望額は、売主の数字だった。

　征一の会社が払えると決めた金額ではない。

　銀行が担保として認めた額でもなかった。

　担当者は、売却資料を読んだ後、収入の一覧を開いた。

「この区画は、御社が使う」

「はい」

「賃料の計画にも、入っていますね」

　征一は、表へ目を落とした。

　建物全体の収益を見るため、外へ貸した場合の想定賃料を入れてあった。

　自社で使う場合、実際にその賃料が外から振り込まれるわけではない。

　物流の計画では、同じ区画を使って仕事をする前提だった。

　真鍋が、会社全体の資金の表を出した。

「こちらでは、外部への賃貸収入から外しています。物流の仕事から入る代金と、その費用で見ています」

　担当者は二枚を照らした。

「この建物から入る金として、二つを足さないということですね」

「はい」

　征一は、自分が使う区画へ線を引いた。

　借りれば払うはずだった賃料を、払わずに済む。

　それは意味がある。

　ただ、払わずに済む金と、誰かから受け取る金は同じではない。

　設備の費用。

　修繕。

　税金。

　保険。

　買えば、所有する側として出す金も増える。

「借りる案との差を、こちらで見ています」

　真鍋が示した。

　担当者は、低い収入の試算まで読んだ。

「御社のほかの事業から補う場合は、どの程度までですか」

　征一は、会社全体の計画を開いた。

　既存事業。

　所有する新拠点。

　借りて運営する倉庫。

　ビル。

　今ある借入の返済と、維持に必要な資金は残している。

　その上で、今回使える自己資金を置いた。

　ビルの更新へ残した金は、今回も動かしていなかった。

　銀行の担当者は、希望額の横へ、まだ何も書かなかった。

「担保としての評価は、こちらでも確認します」

「今の賃料から、ですか」

　征一が聞いた。

「現在の契約と入金は確認します。ただ、それがずっと同じとは置けません。建物の状態や、別の用途に使えるかも見ます」

　担当者は、自社で使う区画を指した。

「御社の物流に合う工事が、売却する時にも同じ価値で認められるとは限りません」

「こちらが使うための費用と、担保の評価は別ですね」

「はい」

　担当者は続けた。

「評価した金額の全てを、そのまま融資できるわけでもありません。既存の借入と今回の返済、資金使途を合わせて見ます」

　征一はうなずいた。

　知っている言葉だった。

　それでも、売主の賃料案を最初に見た時には、頭の中で、次に動かせる金まで増えていた。

　受け取る約束が、建物の値段になる。

　建物の値段が、借りられる金になる。

　途中の確認を飛ばせば、どこまでも先へ進めた。

　担当者は、その間へ紙を一枚ずつ戻していた。

「売主の希望額では、今の条件のままでは難しいと思います」

　そう言われても、征一は資料を閉じなかった。

「どこが変われば、検討できますか」

　銀行が求めたのは、売主の賃料をさらに高くすることではなかった。

　長く続くと考えられる賃料の水準。

　途中終了した場合の扱い。

　必要な修繕。

　買い手が負担する工事。

　会社全体で返す計画。

　そして、取得価格だった。

　帰り道、真鍋は言った。

「賃料を上げてもらうより、買値を下げる協議をしたいです」

「売主が、そこまで下げるか」

「断られる可能性はあります」

　征一は前を見た。

　銀行が貸せないから買えない、と伝えることはできた。

　だが、それだけでは、相手に値下げを受け入れる理由がない。

　売主には売主の使いたい金がある。

　既存の借入が残っている可能性もある。

　それを知らずに、こちらの採算だけを押しても進まない。

「売った金を、何に使う予定か、聞きたいです」

　征一が言うと、真鍋はうなずいた。

「話せる範囲で。売却に伴う返済や、担保を外す手続きも確認する必要があります」

　征一は、次の面談を頼んだ。

　売主は、最初、金額を変えなかった。

「この賃料で使うと言っているんです。収入は、残ります」

　征一は、周辺の比較と修繕の資料を置いた。

「その賃料を前提に、こちらが高く買うと、御社が使い方を変えた時にも、同じ額が必要になります」

「すぐ出るつもりはありません」

「承知しています。ただ、長く使っていただくなら、御社の事業にも無理のない賃料にしたいです」

　売主は、真鍋を見た。

「銀行に、そう言われたんですか」

「銀行とも確認しています」

　征一が答えた。

「ただ、買う判断は当社です」

　真鍋は、契約を終えた場合の数字を出した。

　賃料を高く約束する案だけでなく、現実的な水準へ下げ、取得価格も下げる案。

　修繕の一部を売主が済ませて渡す案。

　征一の会社が引き受け、その分を価格へ反映する案。

　売主は、すぐには紙へ手を伸ばさなかった。

「売っても、返す金があります」

　ようやく言った。

「手元に残らなければ、売る意味がありません」

　征一は、それ以上、値段だけを下げる話をしなかった。

　どの時期に売却代金が必要か。

　何を引き渡すまで使う必要があるか。

　残って事業を続けるために、どの区画が要るか。

　売主は、一つずつ答えた。

　その日の帰り際、真鍋は担保関係の資料を求めた。

　売ると決まった後、権利を外せず止まることを避けるためだった。

　翌週、売主から新しい条件が届いた。

　希望額は下がっていた。

　その代わり、決済までの期間を短くしたい。

　自社で使う区画の一部は、一定期間そのまま残したい。

　修繕は、引き渡すまでに行うものを絞る。

　征一は、真鍋と現場責任者を呼んだ。

　値段が下がった分を、そのまま余裕として残すことはできなかった。

　こちらが持つ修繕費が増える。

　使い始めるまで待つ区画もある。

　決済を早めるなら、調査と契約の時間が短くなる。

「この日までに、確認を終えられますか」

　征一が聞くと、真鍋は項目を開いた。

「こちらの資料は、届く日を約束してもらう必要があります。専門家の確認も、その日程で可能か聞きます」

　現場責任者は、区画を指した。

「ここを待つなら、最初の仕事は、この量で始めることになります」

　征一は、荷主候補へ出す条件を直した。

　将来使える区画の仕事を、最初の売上へ混ぜなかった。

　買う案と借りる案を、もう一度比べた。

　持ち主は、売却の協議を進める代わりに、貸す場合の長期条件は一度取り下げたいと言ってきた。

　両方を、いつまでも手元へ残しておくことはできなかった。

　征一は、二枚の紙を読んだ。

　買えば、使い方を長く組める。

　外からの賃料も入る。

　維持と返済の責任を持つ。

　借りるだけなら、最初の金は抑えられる。

　その代わり、今回、必要な期間の約束が取れるかは、また交渉になる。

「購入の協議を進めます」

　征一は言った。

　真鍋は日付を確かめた。

「融資の承認と、権利や建物の確認が整う条件は、残します」

「はい」

　征一は答えた。

　安くなったから買うのではなかった。

　引き受ける費用を含めても、持つ理由があると判断した。

　銀行の確認は、その後も続いた。

　売主が残る区画の契約。

　現在の利用者の契約と入金。

　預かっている敷金などの扱い。

　修繕の範囲。

　引渡しの状態。

　売主側の担保を外す手続き。

　征一の会社が買った後、設定する担保と融資の条件。

　銀行が見る評価は、売主の最初の希望額とも、最後に合意する売買代金とも同じではなかった。

　買うために出す自己資金と、新たな融資。

　取得後の工事と、最初の回収まで必要な資金。

　それぞれを分けた。

　今回の借入は、既存の借入を消すものではない。

　実行した分だけ、会社の残高へ加わる。

　その返済を、外から入る賃料と、物流の仕事で残る金から、どう続けるか。

　真鍋は、更新されない場合も、修繕が重なる場合も残した。

　低い方の収入を置いた表で、征一は最後まで読んだ。

　銀行内の承認を経て、正式な条件が提示された。

　希望した額を、無条件で借りられる話ではなかった。

　必要な自己資金を確保し、契約と手続きを整え、決済へ進む。

　会社として、必要な決定と承認を済ませた。

　売買の契約を結ぶ日、売主は賃貸借の書類も持ってきた。

　売る人が、買い手へ賃料を払う人になる。

　同じ机で、二つの立場が変わる。

　征一は、売主が使い続ける区画を図面で確認した。

　共用の場所。

　工事をする日。

　使える入口。

　賃料が発生する日。

　引き渡し前に確認する事項も残っている。

　署名しただけで、全ての金と権利が移るわけではなかった。

　決済までに、互いが終える仕事があった。

　売主は、書類を閉じてから言った。

「ここで、もう少し続けられます」

　征一は、事務所の外を見た。

　荷物を動かしている人がいる。

　相手が受け取る代金には、そこから先の支払いがある。

「こちらも、仕事を始める準備を進めます」

　征一は答えた。

　決済の日、新たな融資が実行された。

　会社の自己資金と合わせ、確認した支払先へ金が出た。

　売主側の担保を外す手続きと、所有権の移転、銀行の担保設定がつながるよう、関係者が書類を確かめた。

　取得した金額が、そのまま会社の預金として残るわけではなかった。

　代わりに、土地と建物、既存の利用者との関係を引き受けた。

　鍵は、全部を一人から受け取る形ではなかった。

　使い続ける人がいる。

　共用部分の管理を、これから変える必要がある。

　征一は、現場責任者と引き渡された状態を歩いた。

　予定どおり終わった修繕。

　後から行うもの。

　既存の利用者が使っている場所。

　空いた区画。

　新しい図面へ、確認した日を書いた。

　そこでは、まだ征一の会社の荷物は動いていなかった。

　最初の賃料が入った日、経理責任者が確認を持ってきた。

　既存の利用者からの入金。

　売主が残る区画からの入金。

　契約で引き継いだ預り金とは、分けてあった。

　真鍋が、維持費と返済の予定を示した。

　これから工事へ使う金も残す。

　征一は、入金の記録と借入の一覧を並べた。

　銀行が評価した数字は、口座へ入っていない。

　受け取ったのは、その月、契約どおりに払われた賃料だった。

「入りましたね」

「はい」

　真鍋が答えた。

「ただ、自社で使う区画は、まだ仕事の収入がありません。こちらの支払いは、予定どおり出ます」

　征一はうなずいた。

　買っただけで、建物の全部が稼ぎ始めるわけではなかった。

　その時、現場責任者から内線が来た。

　荷主候補の担当者が、工事中の状態を確認したいという。

　征一は日程を聞き、真鍋の予定も確かめた。

　机の上には、担保評価の資料があった。

　その横へ、最初の賃料の入金記録を置く。

　評価の資料だけを、持って現場へ行くことはしなかった。

　征一は工事の図面を取り、まだ荷物のない区画へ向かった。