一回目の交渉は失敗。でも、頭を「徹」にして再度挑戦！
物件も決まり、公庫も出て、さあ、あとはアメシストだ！ その交渉はできるのか？
第２５話 復活の歌
紫晶は家に帰ると、ずっと考えた。
（徹さんならどうするかしら？）
頭を徹にするのだ。あの顔、あの体格、あの表情。それをまねる。
（あの人なら……）
「紫晶さん、曖昧じゃダメです。ちゃんと数字を出してください。木村さんに儲けがなければ、そりゃあ断られるでしょう。儲けはいくら？ いつ元が取れるんですか？」
（そうだ。元が取れる話になっていなかった）
紫晶はまた紙にペンを走らせる。
（ええと……）
石の価格は一台約１００万円だが、原価はおそらく半分以下だ。だから、原価は４０万円として、８台で３２０万円としておこう。運搬費込みだ。
（３２０万円を１年で回収するとしたら、年に３つはカペラが売れないと……）
「うう～ん……」
そして、また徹になって、突っ込みを入れる。
「紫晶さん、間違ってます。それ、売上でしょ？ さっき自分で、原価は４０万円で計算していましたよね？ つまり、３つ売れても粗利は１８０万円にしかなりませんよ」
（ぐぐぐ……）
「紫晶さん、そもそもが間違っていますよ。石は腐らないって言ったでしょ？」
（そうか。320万円が消えるわけじゃない。売れなければ回収して、また商品として売ればいい。だったら、320万円全部を一年で回収する必要はないんだ）
ふむ、と考え直す。
（問題は、カフェに置いている間にどれだけ利益を生むか。それと、破損や運搬のリスク……）
そのリスクを１０％として、２０％の利益があればいい。
（年間６４万円。月に５万円ちょっと。ということは、月に９万円売れれば、仕入れが４０％として粗利で５．４万円の儲け。年間６４万円の儲けになる）
「そうか。カペラはあくまでも展示品。実際に売るのが１万円程度の石なら、９人が買ってくれればいい」
これなら可能な気がしてくる。
木村商事が置いていた石の中で、一万円以下のものはあっただろうか？
（前に行ったとき、ライトアップされていた石があったっけ）
そう。それはアメシストではなく、透明のクリスタルだ。クラスタもポイントも、水晶はライトアップするととても美しい。
頭の中の徹が言う。
「紫晶さん、月に９人の水晶の購入者って言いましたけど、その根拠は？ 店にはカペラを置いて、どうやってポイント水晶を購入させるんです？」
「ええと……。アメシストのほかに、白い水晶をライトアップして壁面にずらりと並べよう。それなら……」
徹の突っ込みが入る。
「電気の容量、足りますか？」
（うっ……）
だめだ。全部はライトアップできない。だったら、ライトアップを試せる場所を用意して……。
紫晶は内装のデザインを描き直し始める。そして、それに合う絵をＡＩに何度も何度も描かせ、やっとぴったりのイメージのものを作り上げた。
「うん、これならいける！」
また交渉に行く勇気が出てきた。
そして、ガンダムの歌を思い出した。
「燃え上れ、燃え上れ～」
（うん。きっとこんな歌詞だった）
徹は絶対に、この歌をしょっちゅう歌っているに違いない、と思った。
紫晶は翌々日の休みの日に、また提案書を新しく作って、木村商事に行った。
「先日は大変申し訳ございませんでした。こんどは、御社が利益を得られる構造に設計してまいりましたので、どうか、５分ほどお時間をください！」
「はあ。まあ５分くらいなら……」
木村はしぶしぶテーブルに着く。
「こちらが新しい案でございます。このように、クリスタルを並べまして、これを販売させていただきます。カペラはあくまでも展示品。売るのはこちらの水晶です。
当店の見込み客数は、１日平均１４０人。月にして、４０００人は超えます。ですから、その中で１０人のお客様に買っていただいたとしても、月に５万円ちょっとの粗利、年間６４万円の粗利があるとお考えください！」
「ふうむ……。前よりかはマシですね。でも、こちらとしては、売れば８００万円になる商品ですよ。年に６４万円くらいじゃあ……」
「もちろん、もっと売り上げはあると思いますが、ここは最低限にしてあります。あまり利益がないと思われましたら、撤退していただくことも可能です」
（本当は困るけど……）
「ほう？ 撤退条件を決めておくのですね？」
「はい。もし、売り上げが月３万円を下回れば……」
紫晶はせっせと熱心に説明した。
まだ木村は乗り気にはなっていない。
（どうやったら、この人の心を動かせるの？！）
紫晶はちょっと焦っていた。
一人で交渉をやり遂げよ！ 絶対に成功させる……。
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