恋人

第四章 新規取引先

与信とか企業調査とか単語がでてくると、仕事がチラついて少し疲れました笑

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翌日から仕事に戻った。

紗良がいなくなったことが頭から離れたわけではない。

それでも、仕事は待ってくれない。

俺には、以前からアプローチをかけている大きな案件があった。

東京の一等地に水面下で進んでいる、大規模な再開発プロジェクト。

そのプロジェクトに関わる資材を、一括で受注する。

それが、俺が追っていた案件だった。

資材だけで、数十億円が動く。

社内で、自分の年齢の営業が扱う案件としては、異例の金額。

会社としても、そう簡単に若手に任せる案件ではなかった。

しかも、今回の元請企業とは、それまで会社としても取引実績がなかった。

つまり、うちには取引口座がなかった。

口座がなければ、そもそも取引ができない。

俺は、そこから動いた。

先方へ何度も足を運んだ。

担当者と話をする。

必要な資料を揃える。

社内審査を通す。

先方にも会社としての審査をしてもらう。

一つずつ、取引を始めるための条件を整えていった。

そして、ようやく口座が開設できた。

新規取引先として、正式に取引できるところまで持っていった。

ここまで来るだけでも、それなりの時間がかかった。

でも、俺が欲しいのは新規取引口座開設の実績じゃない。

数十億の受注だった。

そこからは、さらに細かい話が続いた。

見積。

仕切り価格。

納期。

各メーカーとの調整。

現場サイドからの情報収集。

何度も条件を詰めた。

競合も数多いる。

最後まで油断はできない。

先方の反応は悪くなかった。

むしろ、かなり前向きだった。

俺自身も、

「これは、いける」

と思っていた。

もしこの案件を取れれば、俺にとって大きな実績になる。

数十億円規模の案件を、新規口座から立ち上げて受注する。

この年齢で、そうそう達成できる仕事ではない。

そして、その案件が最終段階に入った頃。

先方から会食の話が出た。

今回の会食は、会社同士の付き合いとしても大きな意味がある。

俺一人で行くような話ではなかった。

こちらから出席するのは、

社長。

営業本部長。

そして、俺。

先方は、

河村会長。

小宮社長。

斉藤部長。

六人で食事をすることになった。

当日。

会食の開始時間より30分ほど前に店に入った。

個室に通され、三人で先方を待つ。

社長が時計を見る。

「そろそろですね」

「はい」

営業本部長が俺を見る。

「今日は、あまり喋りすぎるなよ」

「分かってます」

「でも聞かれたら、ちゃんと答えろ」

「はい」

今回の目的は、あくまで会社のトップ同士の顔合わせだ。

俺は担当者として、必要なところで話をする。

それくらいのつもりだった。

しばらくすると、店員が個室の扉を開けた。

「お待たせいたしました」

斉藤部長、小宮社長、そして河村会長。

俺たちは立ち上がった。

「本日はありがとうございます」

社長が三人と挨拶を交わす。

続いて営業本部長。

最後に俺も頭を下げた。

「いつもお世話になっております。玉田です。本日はお忙しい中ありがとうございます」

河村会長は俺を見ると、軽く笑った。

「玉田さんですね」

「はい」

「今回の件、かなり動いてくれていると聞いています」

「ありがとうございます」

「こちらこそ、いろいろ無理を言ってしまって」

「いえ、とんでもないです」

最初は、当然仕事の話だった。

再開発の進捗。

現在の発注スケジュール。

資材の数量。

納期。

価格。

具体的な話を一つずつ確認していく。

俺も担当者として答える。

営業本部長が補足する。

社長が全体をまとめる。

話は、思っていたより順調に進んだ。

河村会長も、

「発注については、御社で前向きに考えています」

と言った。

その言葉を聞いた時、俺は内心で少しだけ拳を握った。

あと少し。

そう思った。

会食は、そのまま穏やかに進んだ。

会食が終わる頃には、最初の緊張感もかなりなくなっていた。

そして河村会長が言った。

「もう一軒、どうですか」

社長が笑う。

「ぜひ、お願いします」

そうして、俺たちは二軒目へ向かった。

二軒目は、一軒目よりも少しくだけた店だった。

酒も進み、仕事の話も少しずつ減っていく。

河村会長が昔の業界の話をする。

社長がそれに答える。

営業本部長も話に入る。

俺は聞きながら酒を飲んでいた。

しばらくして、河村会長が時計を見る。

「そろそろ来ると思うんだけどな」

「どなたですか？」

社長が聞いた。

「息子です」

俺は、その言葉を聞きながらグラスを置いた。

河村会長の息子。

それから、しばらくして。

店の扉が開いた。

「遅くなり申し訳ございません。」

男が入ってきた。

三十代くらい。

スーツ姿だった。

河村会長が手を上げる。

「おう。来たか」

男は俺たちに頭を下げた。

「こちらが今回の案件を担当してくれている玉田さんだ」

河村会長に紹介される。

俺は立ち上がった。

「初めまして。玉田です」

男はこちらを見る。

「初めまして」

そして、名刺を差し出してきた。

「河村です。」

俺も名刺を差し出した。

「玉田と申します。以後よろしくお願い致します」

河村は、まじまじと名刺を見て

「こちらこそ」

湊も名刺を見た

取締役　営業本部長　河村　隆　

この時、俺は違和感を感じていた。

何に対してかは分からない。

河村会長の息子。

取締役　営業本部長

発注権限は、河村会長にある。

不安を飲み込むようにグラスに手を伸ばした。

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