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人は、置かれた場所に引っぱられる

　人は、自分の意思で動いていると思っている。

　もちろん、それはまちがいではない。

　だが実際には、どこに置かれているかによって、行動はかなり変わる。

　目に入るものが気になる。手の届くものを使ってしまう。先に並んでいるものを選びやすい。そうしたことは、意外なほど多い。

　たとえば、机の上にスマホがあるだけで、気にする回数は増える。

　通知が来なくても、視界に入るだけで意識がそちらへ引かれる。

　逆に、少し離れた場所に置かれていれば、手は伸びにくくなる。

　そこに特別な精神力はいらない。ただ、距離が変わっただけだ。

　買い物でも似たことが起きる。

　おすすめが最初に並んでいれば、それを基準に見始める。

　高いもののあとに少し安いものを見れば、得に見える。

　自分で選んでいるつもりでも、選び方の入口はかなり前から整えられている。

　つまり人は、何を考えるかの前に、何に最初に触れるかでかなり引っぱられる。

　これは、意志が弱いという話ではない。人間はそもそも、置かれた環境の影響を強く受ける。全く影響されないほうが不自然だ。

　第1章から見てきたことも、結局はそこにつながっている。

　通知、レコメンド、短い動画、広告、ポイント。

　どれも、ただ情報が存在しているのではない。

　先に目に入るように置かれ、反応しやすい順番で並べられている。

　それゆえ、環境を変えるという発想は逃げではない。

　人が置かれた場所に引っぱられる生きものだと認めたうえで、引っぱられ方を先に調整するということだ。

　目に入るものを変える。手の届く場所を変える。最初に触れる順番を変える。

　それだけで、反応の起こり方はかなり変わる。