無能経営者、異世界転生して、皇帝の軍師になる

第一章 幼少期編

第7話 近所のおっさんは動かない

「やらん」

村人を集めた説明会。

説明を始めて十分。

近所の農夫、ガルムのおっさんは即答した。

「なぜ？」

「なぜも何もあるか。俺は二十五年、このやり方で畑をやっとる」

「でも父さんの畑は、二年前より収穫量が三十五パーセント増えた」

「リアムんところは土地がいい」

「隣だよ」

「家族が違う」

「作業方法を揃えれば――」

「やらん」

理解不能。

俺は木板を指した。

収穫量。

廃棄量。

作業時間。

実際にアルヴァ家で取った数字だ。

実績もある。

必要な費用もほとんどない。

やることも難しくない。

なのに。

なぜ動かない。

数字を見せれば理解する。

成果を見せれば動く。

正しいことだと説明すれば、人は合理的に判断できるはずだ。

だが。

無能な人間には、その価値が理解できないのか？

◇◇◇

前世。

何度も見た。

『この商品は売れません』

なぜ？

『過去に売れなかったからです』

いつ？

『五年前です』

今も？

『多分』

『この地域では広告は効きません』

なぜ？

『昔やったからです』

結果は？

『覚えてません』

『若手に大口顧客は任せられません』

なぜ？

『経験がないからです』

経験させなければ。

永遠に経験は増えない。

思い込み。

固定観念。

過去の成功体験。

人間は。

自分が正しいと思っていることを。

疑うのが苦手だ。

俺は。

そういう社員を。

何人も切った。

変化できない人間は。

組織の成長を邪魔する。

だから。

外す。

それでいい。

前世なら。

だが。

ここは会社ではない。

ガルムは俺の部下ではない。

◇◇◇

「合理的じゃない」

帰り道で言うと、マリアが笑った。

「レオンは、人がみんな合理的に動くと思ってるの？」

「損する方を選ぶ理由がない」

「あるわよ」

「何？」

「怖いの」

俺は足を止めた。

「何が？」

「変えることが」

「でも、今より良くなる」

「レオンには分かってるんでしょうね」

「数字で出てる」

「ガルムさんには？」

言葉が止まる。

「説明した」

「説明したことと、納得したことは違うわ」

母さんは、何でもないことのように言った。

方針を説明した。

だから理解したはずだ。

制度を説明した。

だから納得したはずだ。

目標を説明した。

だから動くはずだ。

動かなければ。

本人のやる気の問題。

そう処理していた。

「じゃあ、どうすればいい？」

俺が聞くと。

マリアは少し考えた。

「話を聞けば？」

「昨日聞いた」

「レオンが話したんでしょ？」

「……」

「それは、聞いたって言わないわ」

◇◇◇

翌朝。

俺とマリアは。

ガルムの家へ向かった。

玄関を叩く。

「はーい」

奥さんのエルナが出る。

「あら、マリア。レオンも」

「ガルムさんいる？」

「畑よ」

向かう。

いた。

一人で。

小麦畑の端に。

しゃがんでいる。

「ガルムさん！」

マリアが呼ぶ。

ガルムが振り返る。

「何だ？」

「ちょっといい？」

「何だよ」

俺は。

黙って。

後ろに立つ。

観察。

分析。

マリアが。

何をするのか。

「ガルムさん」

「おう」

「今年の畑、どう？」

「普通だ」

「去年より？」

「まだ分からんな」

「そっか」

終わり？

何だ。

この会話。

「腰は？」

「もう平気だ」

「よかった」

「おう」

また。

関係ない。

「エルナが心配してたよ」

「大げさなんだよ、あいつは」

ガルムが。

少し笑う。

マリアも。

笑う。

俺は。

待つ。

いつ。

交渉が始まる？

「ガルムさん」

「何だ」

「レオンのやり方」

来た。

「嫌？」

ガルムが。

俺を見る。

そして。

言った。

「嫌だな」

俺は。

反射的に口を開きそうになる。

マリアが。

俺の手を握る。

黙れ。

そういうことだろう。

分かっている。

「どうして？」

マリアが聞く。

ガルムは。

しばらく。

黙った。

「……親父だ」

「お父さん？」

「ああ」

初めて。

聞く話だった。

「この畑」

ガルムが。

土を握る。

「親父から教わったんだ」

マリアは。

何も言わない。

「種の撒き方も」

「うん」

「水の引き方も」

「うん」

「小麦の刈り方も」

「うん」

「全部」

ガルムが。

畑を見る。

「ガキの頃からな」

俺は。

黙って聞く。

「親父は」

ガルムが言う。

「厳しい奴だった」

「そうなんだ」

「何回も怒鳴られた」

少し笑う。

「でも」

手の中の土を見る。

「死ぬ前まで、畑の心配してた」

風が。

小麦を揺らす。

「だから」

ガルムが言う。

「やり方変えるってのが」

言葉が止まる。

「何か」

また。

止まる。

「親父のやり方が間違ってたって言ってるみたいでな」

俺は。

初めて。

何も言えなかった。

連作負荷。

地力低下。

収穫量。

合理性。

そんな話では。

なかった。

この畑には。

数字以外のものが。

あった。

俺には。

見えていなかったものが。

◇◇◇

《解析眼（アナライズ）》。

―――――――――――

【ガルムの畑】

土壌状態：普

排水状態：悪

生育状態：普

生育均一性：悪

―――――――――――

見える。

畑の状態は。

でも。

ガルムが父親から何を教わったのか。

その時間をどう思っているのか。

なぜ変えることが怖いのか。

そんなものは。

どこにも表示されない。

以前も。

母さんの愛情は見えなかった。

父さんが損得を捨ててまで守ろうとしたものも、数字にはならなかった。

そして今。

ガルムが動かない理由も。

《解析眼》には映らない。

能力が足りないわけではない。

やる気が足りないわけでもない。

理由は。

人の中にある。

「ガルムさん」

俺は口を開いた。

「全部、変えなくていい」

ガルムが俺を見る。

「何？」

「今までのやり方を捨てなくていい」

自分で言いながら。

少し不思議だった。

前世の俺なら。

非効率な方法は捨てろ。

そう言ったはずだ。

「畑の端だけ貸して」

俺は指を差した。

「ほんの少しでいい」

「何する気だ」

「ガルムさんのやり方と、俺のやり方を両方やる」

「比べるのか？」

「うん」

「俺の方が良かったら？」

「そのままでいい」

ガルムが眉を上げる。

「お前の方が良かったら？」

俺は少し考えた。

「その時、一緒に考える」

ガルムはしばらく黙っていた。

やがて。

大きく息を吐く。

「端っこだけだぞ」

「十分」

「勝手に全部変えるなよ」

「変えない」

「親父のやり方も残す」

「残す」

ガルムは俺をじっと見る。

「……なら、やってみろ」

許可が出た。

昨日。

村人を集めて。

数字を並べて。

正しい方法を説明しても。

誰も動かなかった。

今日は。

畑の端の。

ほんの小さな区画だけ。

それでも。

一人が動いた。

俺が動かしたんじゃない。

ガルムが。

自分で決めたのだ。

◇◇◇

帰り道。

「分かった？」

マリアが聞いた。

「何が？」

「人を動かす方法」

俺は考える。

数字。

実績。

合理性。

それだけでは足りない。

「まず、相手が何を大事にしてるか知る」

「うん」

「それから、いきなり全部変えない」

「うん」

「小さく試す」

「うん」

「最後は本人に決めてもらう」

マリアが笑った。

「難しく考えるわね」

「違うの？」

「私は、ちゃんと話を聞けばいいって言っただけよ」

それでは再現性がない。

そう言いかけて。

やめた。

たぶん。

母さんの方が正しい。

◇◇◇

数週間後。

ガルムの畑の端に。

二つの区画が並んだ。

ガルムのやり方。

俺の提案を一部取り入れたやり方。

まだ。

結果は出ていない。

それでも。

村人が何人か。

畑の前で足を止めるようになった。

「何やってるんだ？」

「ガルムが新しいことやってるぞ」

「ガルムが？」

それだけで。

昨日の説明会とは。

反応が違う。

俺が百回説明するより。

二十五年間やり方を変えなかった男が。

一度試してみる。

その事実の方が。

村人には大きいらしい。

俺は二つの区画を見る。

もし。

ここで結果が出れば。

次は一軒。

その次は数軒。

誰がやっても同じ結果が出る形にする。

そうすれば。

村全体へ広げられる。