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説得とは。

　説得とは何か。

　その問いを出すと、博士は紙ナプキンに短く書いた。

　相手が自分で動けるように、理由を渡すこと。

「綺麗ですね」

「綺麗にした」

「いつもよりまともです」

「いつもまともだ」

「題材以外は」

「そこは説得できそうにないな」

　博士はコーヒーを飲んだ。

「まず分けよう」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　説明。

　説得。

　強制。

　誘導。

「また分ける」

「何度でも分ける」

「説明は？」

「情報を渡すことだ」

「説得は？」

「理由を渡して、相手の判断に働きかけることだ」

「強制は？」

「相手の判断を飛ばして、従わせることだ」

「誘導は？」

「相手が自分で決めたように見せて、実は方向を作ることだ」

「嫌ですね」

「嫌だ」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　説明。

　説得。

　強制。

　誘導。

　混ぜるな。

「説得は悪いことですか」

「悪くない」

「即答ですね」

「人間は一人で全部判断できない」

「はい」

「だから理由を出し合う」

「はい」

「相手の考えを変えることもある」

「はい」

「自分の考えが変わることもある」

「はい」

「それが説得だ」

「なるほど」

　博士は言った。

「ただし」

「来ましたね」

「説得は、相手を壊してはいけない」

「壊す？」

「そうだ」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　説得とは、相手の判断力に訴えること。

「判断力」

「そうだ」

「相手に考えさせる」

「はい」

「理由を比べさせる」

「はい」

「選ばせる」

「はい」

「そこが説得だ」

「では、泣き落としは？」

「怪しい」

「脅しは？」

「説得ではない」

「村八分は？」

「説得ではない」

「専門用語で圧倒するのは？」

「かなり怪しい」

「資料を百枚出すのは？」

「場合による」

「出ましたね」

「出る」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　考えさせる。

　圧倒する。

　違う。

「大事ですね」

「大事だ」

　博士は続けた。

「ここでカントを借りよう」

「人を手段としてのみ扱うな」

「そうだ」

「説得でも？」

「当然だ」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　相手を、結論を運ぶ道具にするな。

「強いですね」

「強くてよい」

「説得したい相手を、目的達成の部品にするなということですか」

「そうだ」

「ではミルは？」

「自由だ」

「相手が拒否する自由を残せ」

「説得なのに？」

「説得だからだ」

　博士は言った。

「拒否できない説得は、説得ではない」

「では何ですか」

「強制か誘導だ」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　断れる余地がある。

　だから説得でいられる。

「かなり重要ですね」

「かなり重要だ」

「説得した」

「はい」

「だから従え」

「飛躍です」

「そうだ」

「正しい説明をした」

「はい」

「だから納得しろ」

「飛躍です」

「そうだ」

「相手のためを思って言った」

「はい」

「だから受け入れろ」

「危ないですね」

「かなり危ない」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　説得。

　納得。

　合意。

　混ぜるな。

「前の話とつながりますね」

「つながる」

「説得は外から理由を渡す」

「そうだ」

「納得は内側で収まる」

「そうだ」

「合意は外に出た約束」

「そうだ」

「全部違う」

　博士はうなずいた。

「説得は成功しても、納得するとは限らない」

「はい」

「納得しても、合意するとは限らない」

「はい」

「合意しても、納得しているとは限らない」

「はい」

「人間は面倒ですね」

「面倒だ」

「でも分けないと？」

「もっと面倒になる」

　博士は続けた。

「ウィトゲンシュタインなら、言葉の使われ方を見る」

「説得という言葉の使われ方ですか」

「そうだ」

「親が子に説得する」

「はい」

「営業が客を説得する」

「はい」

「政治家が有権者を説得する」

「はい」

「教師が生徒を説得する」

「はい」

「全部、少しずつ違う」

「確かに」

「だから場面を見る」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　誰が。

　誰に。

　どの立場で。

　何を。

　どこまで。

「社会問題テンプレですね」

「そうだ」

「説得にもテンプレがいるんですか」

「いる」

　博士は言った。

「説得は、立場の差で強制に変わることがある」

「あ」

「上司が部下を説得する」

「はい」

「教師が生徒を説得する」

「はい」

「行政が住民を説得する」

「はい」

「これは、純粋な説得とは限らない」

「断りにくい」

「そうだ」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　立場差。

　拒否可能性。

「ここを見る」

「かなり実務ですね」

「哲学は実務から逃げない」

「ニーチェは？」

「その説得は、本当に説得か。相手を屈服させたいだけではないか、と疑う」

「刺しますね」

「必要だ」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　説得。

　支配欲。

　混ぜるな。

「かなり混ざりますね」

「混ざる」

「私はあなたを説得したい」

「はい」

「本当は、あなたに負けを認めさせたい」

「ありますね」

「ある」

「私は議論したい」

「はい」

「本当は、相手を論破したい」

「ありますね」

「ある」

「私はあなたのために言っている」

「はい」

「本当は、自分の正しさを確認したい」

「刺さりますね」

「刺している」

　博士はコーヒーを飲んだ。

「説得は危険だ」

「悪いことではないのに？」

「そうだ」

「なぜですか」

「正義の顔をして、他人の内側に入ろうとするからだ」

「あ」

「来ましたね」

「チンポジ哲学だ」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　他人の内側は、最後まで他人のもの。

「説得しても？」

「そうだ」

「理由を渡しても？」

「そうだ」

「正しいと思っても？」

「そうだ」

「相手が納得しなかったら？」

「そこから先は相手の領域だ」

「冷たいですね」

「境界線だ」

　博士は言った。

「説得とは、相手のベスポジを自分の手で直すことではない」

「はい」

「相手が自分で動けるように、理由を置くことだ」

「置く」

「そうだ」

「押し込むのではなく？」

「置く」

「履かせるのではなく？」

「置く」

「かなりチンポジですね」

「かなりチンポジだ」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　理由を渡す。

　余地を残す。

　相手が決める。

「では説得の失敗とは？」

「相手が変わらないことではない」

「違うんですか」

「違う」

「では？」

「相手の判断力を壊すことだ」

「重いですね」

「重い」

　博士は続けた。

「怒鳴って黙らせた」

「説得ではない」

「泣かせて従わせた」

「説得ではない」

「孤立させて飲ませた」

「説得ではない」

「専門用語で煙に巻いた」

「説得ではない」

「選択肢を奪って選ばせた」

「説得ではない」

　博士は紙ナプキンに書いた。

　相手が考えられなくなったら、説得ではない。

「厳しいですね」

「厳しくてよい」

「では、良い説得とは？」

「相手が、賛成しても反対しても、前より考えられるようになることだ」

「綺麗ですね」

「私は哲学者だからな」

「名前以外は」

「その説得は失敗しているな」

　博士は今日の答えをまとめた。

　説得とは、相手が自分で動けるように、理由を渡すことである。

　説明、説得、強制、誘導は違う。

　説明は情報を渡すこと。

　説得は理由を渡し、相手の判断に働きかけること。

　強制は相手の判断を飛ばして従わせること。

　誘導は相手が自分で決めたように見せて、方向を作ることである。

　説得は、相手の判断力に訴える。

　拒否できない説得は、説得ではない。

　説得、納得、合意を混ぜるな。

　説得には立場差と拒否可能性を見る必要がある。

　説得と支配欲を混ぜるな。

　説得とは、相手の内側を所有することではない。

　理由を渡し、余地を残すことである。

「博士」

「何かね」

「チンポジで言うなら？」

　博士は少しだけ考えた。

「この椅子の方が楽かもしれない」

「はい」

「このパンツの方が合うかもしれない」

「はい」

「こう座ると楽かもしれない」

「はい」

「それを伝える」

「説得ですね」

「そうだ」

「では、無理やり座らせる」

「強制だ」

「黙らせて履かせる」

「支配だ」

「本人が納得していないのに、納得したことにする」

「事故だ」

「では説得とは？」

　博士は最後に一文を書いた。

　説得とは、他人のベスポジを奪うことではない。

　相手が自分で動けるように、理由をそっと置くことである。

「そっと置く」

「そうだ」

「押し込まない」

「そうだ」

「博士にしては上品ですね」

「説得だからな」

「題材はチンポジなのに」

「だからこそ、押し込んではいけない」

　博士は静かにコーヒーを飲んだ。