みんな真面目なのに、会社は赤字です。――十一人目の新人から始まる会社再建

銀行の曇りガラス

銀行の法人担当、沢口はトラッバの決算資料を受け取った。前年度までの赤字は大きく、直近にも採用費で月次赤字が出ている。ただし顧客との契約条件は改善し、現金がいつ入るかを説明する資料が整ってきた。数字だけを見れば厳しい会社だが、変わった点もある。

面談の席で銀利は「次の二か月も必ず黒字」とは言わなかった。現時点で確定した契約と支出、まだ未確定の商談を分けて話す。沢口はその慎重さを評価しつつ、融資判断は別だと伝えた。担保や返済原資を確認しないまま、好感だけで決めるわけにはいかない。

田倉は支払予定を説明した後、来年度の設備更新費用を添えた。銀利が早めに資金計画へ入れるよう指示したためだ。良助は会議室へ資料を運んだだけで、銀行との交渉には加わらなかった。沢口は廊下ですれ違った若者を覚えていない。会社の顔は社長と経理担当だった。

面談後、沢口は支店の審査担当へ資料を回した。懸念点には採算の安定性、強みには契約原価の可視化と記録した。結論は持ち越しになった。銀利もそれを想定しており、当面の運転資金の確保策を別に検討していた。

沢口は同じくらいの規模の会社をいくつも担当してきた。赤字が続く企業では、社長が見込みを大きく語ることも多い。銀利はむしろ、無理な受注を止めた理由まで説明した。その点は評価に値するが、返済能力が足りなければ融資できない。沢口は仕事の厳しさを改めて感じた。

帰社した田倉は机に残された領収書を整えた。大きな額の話をしてきた直後でも、数千円の支払いを間違えるわけにはいかない。曇りガラスの向こうで進む審査とは別に、会社の一日はいつもどおり続いていた。