第56話 〜工場〜
五月の最終週、月曜日の午前。
恵比寿のオフィス。
山下が、いつもの席で待っていた。
テーブルの上に、薄いファイルが、一冊。
「会長、先日ご依頼いただいたペットフードメーカーの調査結果でございます」
「ありがとう。早いね」
「業界構造がシンプルでしたので」
山下が、ファイルを開いた。
「まず、国内のペットフード市場の概要です。市場規模は年間約五千五百億円。成長率は年二から三パーセント。大手三社で市場の約六割を占めています。残りの四割を、中小メーカーと輸入品が分け合う構造でございます」
「中小メーカーは、何社くらいある？」
「製造業としてペットフードを手がけている中小企業は、全国で約百二十社。うち、自社工場を持っているのは約七十社。残りはOEM──他社の工場で委託生産しております」
「買収可能な規模の会社は？」
山下が、ファイルの次のページを開いた。
五社の名前が、並んでいた。
「条件を絞りました。自社工場を持っていること。年商五億以下であること。事業承継や経営難の問題を抱えていること。この三条件で、五社をリストアップしております」
五社の概要を、山下が順に説明した。
一社目。千葉県。年商三億。犬用ドライフード専業。社長が七十歳で後継者不在。
二社目。埼玉県。年商二億。犬猫兼用。OEM比率が高い。赤字続き。
三社目。静岡県。年商四億。犬猫兼用。自社ブランドあり。社長の健康問題で売却検討中。
四社目。群馬県。年商一億五千万。猫用フード専業。工場が老朽化。
五社目。茨城県。年商二億五千万。犬猫兼用。国産原料にこだわり。社長が事業売却を打診中。
「この中で、特に有望なのはどれですか」
「三社目の静岡と、五社目の茨城かと存じます」
山下が、二社の資料を並べた。
「静岡は、自社ブランドを持っている点が強い。年商四億の実績があり、製造ラインも整備されている。ただし、売却額が高い。推定で二億五千万前後」
「茨城は？」
「年商二億五千万。国産原料にこだわった製品で、品質には定評がある。ただし、営業力が弱く、販路が限られています。売却額は推定一億二千万前後。こちらの方が、当社の投資規模に合っているかと」
「茨城の会社に、興味がある。見に行けるか」
「アポイントを取ります。社長が売却に前向きですので、話は早いかと思います」
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六月の第一週、水曜日。
朝、枕元の懐中時計を握った。
温かかった。
映像が、来た。
浦和競馬、第八レース。
ダート1,400メートル。
一番の馬が逃げ切る映像。
二着は四番。三着は七番。
*（浦和か。夕方のレースだ。今日は工場の視察だから、帰りに寄れる）*
シャワーを浴びて、スーツに着替えた。
ネクタイは、山下に言われた紺の無地。
先方の社長に会うのだから、きちんとした格好で行く。
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吉野さんの車で、茨城に向かった。
常磐道を北上する。
六月の関東平野は、水田に水が張られて、鏡のように空を映していた。
山下が、助手席で資料を確認していた。
「会長、先方の社長は、田島誠二さん。六十五歳。創業者です。三十年前に、地元の飼料工場を改装して、ペットフードの製造を始めた方でございます」
「創業社長か」
「はい。国産の鶏肉と野菜を使った、無添加のフードを作っています。品質は高いのですが、販路が地元のペットショップとネット通販に限られていて、売上が頭打ちになっている状況です」
「売却の理由は？」
「体力的に工場の管理が難しくなってきたことと、後継者がいないこと。息子さんがいらっしゃいますが、東京でサラリーマンをされていて、事業を継ぐ意思がないそうです」
*（ナカジマ精工の中島さんと、似ている。技術や思いがあるのに、渡す相手がいない）*
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茨城県南部。
田園地帯の中に、工場があった。
平屋建ての、大きくない工場。
駐車場に、車が五台ほど停まっている。
正面玄関の上に、「田島フーズ株式会社」の看板。
古びてはいるが、敷地は整理されていた。
入口で、社長の田島さんが、出迎えてくれた。
六十五歳。白髪交じりの短い髪。日焼けした顔。
作業着の上に、ジャケットを羽織っていた。見た目は、ナカジマ精工の松田さんと、重なるところがある。
「桐島さん、わざわざ遠いところまで、ありがとうございます」
「田島さん、本日はお時間をいただき、ありがとうございます」
「こちらは、CFOの山下です」
「山下でございます。よろしくお願いいたします」
握手をした。
田島さんの手は、厚くて、温かかった。
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工場を案内してもらった。
原料の倉庫。国産の鶏肉、野菜、穀物が、整然と保管されていた。
鮮度管理がしっかりしている。温度と湿度の記録が、壁に貼ってあった。
「原料は、全部国産です。地元の農家さんから、直接仕入れています。鶏肉は、つくばの養鶏場。野菜は、地元の農協。穀物は、栃木の農家さん」
「全部、顔が見える仕入れですか」
「はい。三十年間、同じ農家さんとやっています。原料の品質が、フードの品質を決めますから」
*（原料へのこだわり。これは、大手メーカーにはない強みだ）*
製造ラインに、入った。
ミキサー、成形機、乾燥機、包装機。
ラインは古いが、きれいに手入れされていた。
「月産で、ドライフードが約二十トン。ウェットフードが約五トン。今のキャパシティだと、年商三億くらいが上限です」
「ラインを増設すれば、生産量は上がりますか？」
「上がります。この工場のスペースなら、ライン一本追加で、月産五十トンまで対応できます。ただ、設備投資が必要で、うちの体力では、厳しかった」
田島さんの声が、少しだけ、くぐもった。
「正直に言いますとね。この工場を大きくしたいって気持ちは、ずっとありました。いいフードを、もっと多くの犬猫に届けたかった。でも、一人じゃ限界がある」
*（一人じゃ限界がある。松田さんも、同じことを言った。中島さんも、同じだった）*
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事務所で、お茶を出してもらった。
応接セットは古いが、清潔だった。
「田島さん、単刀直入にお聞きします。当社が田島フーズを買収させていただく場合、田島さんは、どうされたいですか」
田島さんが、少し、間を置いた。
「辞めたいわけじゃ、ないんです。体力的にきつくなってきたのは事実ですけど、この工場がなくなるのは、嫌だ。ここで三十年間、うちのフードを食べてくれた犬猫が、いるんです。その子たちのために、作ってきたんですから」
「わかります。だから、田島さんに、残っていただきたい」
田島さんが、こちらを見た。
「残る？」
「はい。買収後も、製造の責任者として、残っていただきたい。原料の仕入先、品質の基準、レシピ。全部、田島さんの知識と経験に基づいています。それを、引き継いでもらいたい」
「……ナカジマ精工さんでも、同じようなことを、されたと聞きました」
「山下から、聞かれましたか」
「はい。金属加工の工場を買収して、元の社長さんに残ってもらっている、と」
田島さんが、少しだけ、表情を崩した。
「桐島さんは、若いのに、物を大事にする方なんですね」
「俺は、人を大事にしたいだけです。田島さんが三十年間作ってきたものを、壊すつもりはありません。続けたい。もっと、大きくしたい」
山下が、タイミングを見て、口を開いた。
「買収条件の詳細は、改めてお出しいたします。基本的な枠組みとして、株式の全量取得、田島社長には顧問として残留いただく形を想定しております。社名についても、ご希望があれば調整いたします」
田島さんが、しばらく、黙っていた。
窓の外で、工場の設備が、低く唸っていた。
「桐島さん。一つだけ、聞いてもいいですか」
「どうぞ」
「買収して、このフードをどうするつもりですか。販路を広げるだけですか」
「いえ。保護犬・保護猫のシェルターに、フードを提供したいと考えています。全国のシェルターに。原価で、できれば無償で」
田島さんの目が、大きくなった。
「……無償で？」
「はい。今、全国のシェルターが、フード代に苦しんでいます。月に何十万というフード代を、寄付とボランティアで賄っている。その構造を、変えたい。ペットフードの製造を、自前で持てれば、コストを下げられる。利益が出る販売事業と、無償提供の社会貢献を、同時に回したい」
田島さんが、椅子の背もたれに、体を預けた。
天井を、見上げた。
「三十年やってきて、こんな話は、初めてです」
「突拍子もない話で、すみません」
「いや。突拍子もないけど、嫌じゃない」
田島さんが、こちらに目を、戻した。
「うちのフードを、保護犬に食べてもらえるなら。それは、三十年間作り続けてきた意味が、もう一つ、増えるということです」
山下が、微かに、頷いた。
「田島さん、前向きに検討させていただいてもよろしいでしょうか」
「こちらこそ。よろしくお願いします」
握手をした。
田島さんの手は、来た時と同じように、厚くて、温かかった。
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帰りの車で、山下が言った。
「会長、田島フーズは良い会社です。原料の品質と、社長の人柄。買収後の運営も、スムーズにいく可能性が高いかと」
「買収額の見込みは？」
「先方の希望額を確認した上で、デューデリジェンスに入ります。推定一億二千万前後ですが、交渉次第です。当社の資金で対応可能な範囲です」
「設備投資は？」
「ライン増設が約三千万。品質管理設備の更新が約五百万。合計で三千五百万前後と見込んでいます」
「合わせると、約一億五千万か」
「はい。ナカジマ精工の買収時と、ほぼ同規模でございます」
*（一億五千万。大きい金額だ。でも、個人資金で出せる。いや、今回も法人融資を検討すべきか）*
「資金調達は、どうする？」
「二つの選択肢があります。一つは、会長の個人資金からの追加出資。もう一つは、メインバンクに追加融資を打診すること。品川の物件取得と合わせて、融資実績があるので、追加融資のハードルは下がっています」
「どちらがいい？」
「追加融資をお勧めします。前回と同じ理由でございます。金融機関との取引実績を積むことが、長期的にグループの信用力を高めます」
「わかった。進めてくれ」
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浦和競馬場に、寄った。
六月の浦和。梅雨の合間の晴れ間で、蒸し暑かった。
スタンドの席に座って、アイスコーヒーを買った。
朝の映像。一番の馬。逃げ切り。
第八レース。
ダート1,400メートル。
3連単。1−4−7。
五万円。
一番が、ゲートを出てすぐに、先頭に立った。
そのまま、逃げる。四番が二番手で、ついていく。
直線。一番が、粘った。四番が追い込んだが、半馬身、届かない。
七番が、大外から三着に、滑り込んだ。
1−4−7。確定。
払い戻し。
3連単。配当、五十三倍。
五万円が、二百六十五万円になった。
*（二百六十五万。堅い配当だ）*
アイスコーヒーを、飲んだ。
浦和の空が、薄い雲に覆われていた。
梅雨の気配がする。
*（田島さん。三十年間、犬猫のためにフードを作ってきた人だ。松田さんと、同じ匂いがする。自分の仕事に誇りを持っている人の匂いだ）*
*（あの工場を買う。田島さんに残ってもらう。ラインを増設して、生産量を上げる。それで、全国のシェルターにフードを届ける）*
*（人に会って、その人の思いに共感して、金を出す。同じパターンだ。でも、このパターンが、一番うまくいく）*
*（中島さんも、樋口さんも、田島さんも。みんな、自分のやってきたことを、誰かに、ちゃんと渡したがっている）*
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夜。
タワーマンションのリビング。
窓の外に、東京の夜景。
六月の夜は、湿度が高い。窓ガラスが、少しだけ、曇っていた。
コーヒーを淹れた。
ソファに座って、今日のことを、振り返った。
*（ナカジマ精工の時は、西村が持ってきた話だった。今回は、俺が自分で探した。高木さんに会って、フードの問題を知って、山下に調べてもらって、田島さんの工場に行った）*
*（少しずつ、自分の目で、次の事業を見つけられるようになっている。人に頼るだけじゃなく。自分の中に、方向感が育ってきている）*
懐中時計を、テーブルの上に、置いた。
翠色の蓋が、照明を映していた。
*（ペットフード。次は、これだ。山下のデューデリジェンスが終わったら、動く）*
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**── 残高メモ ──**
| 項目 | 金額 |
|:--|--:|
| 浦和競馬第8R（3連単1-4-7・配当53倍） | ＋約260万円 |
| 5月下旬〜6月初旬 片手間収益 | ＋約160万円 |
| 生活費・飲食費等 | ▲約3万円 |
| 前話繰り越し（個人） | 約23,507万円 |
| **桐島遊馬 個人資金** | **約23,924万円** |
| 項目 | 金額 |
|:--|--:|
| FORECAST 6月月次売上（横ばい安定） | ＋約770万円 |
| 不動産賃料収入（6月分・既存4物件） | ＋約197万円 |
| 品川マンション賃料収入（6月分・初月） | ＋約68万円 |
| オフィス賃料・人件費等（6月分） | ▲約390万円 |
| 宮本エンジニア給与（6月分） | ▲約58万円 |
| 融資返済（6月分） | ▲約180万円 |
| 品川マンション不動産ローン返済（6月分） | ▲約30万円 |
| ナカジマ精工CNC旋盤（残金・納品時） | ▲1,400万円 |
| KY Liveスタジオ増設（残金・完成時） | ▲1,200万円 |
| 前話繰り越し（法人） | 約9,045万円 |
| **KY Holdings 法人口座** | **約6,822万円** |
*6月に旋盤残金（1,400万）とスタジオ残金（1,200万）を支払い、確定支出を完了。品川マンション賃料収入（月68万）開始。不動産賃料合計は月265万に増加。融資借入残高：約9,500万円。品川ローン残高：約6,977万円。田島フーズ買収資金（約1.55億）は追加融資で調達予定。*
| 項目 | 金額 |
|:--|--:|
| ギフト収入合計（事務所分10%・6月） | ＋約33万円 |
| 企業案件収入（事務所分30%・6月） | ＋約30万円 |
| 人件費・ライバーサポート等（6月分） | ▲約160万円 |
| KYHよりスタジオ増設残金 | ＋1,200万円 |
| スタジオ増設工事残金支払い | ▲1,200万円 |
| 前話繰り越し（KY Live） | 約532万円 |
| **KY Live 法人口座** | **約435万円** |
*スタジオ増設完了（6月末）。配信ブース6室＋収録スタジオ1室の新体制。月間収入63万。赤字幅は月97万に縮小。水沢アン専業化後、フォロワー15,000人到達。*
| 項目 | 金額 |
|:--|--:|
| 受注加工売上（6月分） | ＋約400万円 |
| 大手メーカー継続取引（6月分） | ＋約125万円 |
| 人件費（従業員14名・社保込み） | ▲約350万円 |
| 研究費・材料費 | ▲約50万円 |
| 工場賃料（桐島個人名義物件） | ▲約30万円 |
| 光熱費・設備維持費 | ▲約40万円 |
| KYHより設備投資資金（旋盤残金） | ＋1,400万円 |
| 五軸CNC旋盤 残金支払い | ▲1,400万円 |
| 前話繰り越し（ナカジマ精工） | 約4,640万円 |
| **ナカジマ精工 口座残高** | **約4,695万円** |
*五軸CNC旋盤が6月中旬に納品・据付完了。試運転開始。月次黒字7ヶ月連続。量産体制に向けた準備が本格化。*
| 口座 | 残高 |
|:--|--:|
| 桐島遊馬（個人） | 約23,924万円 |
| KY Holdings（法人） | 約6,822万円 |
| KY Live | 約435万円 |
| ナカジマ精工 | 約4,695万円 |
| **総資産（融資別）** | **約35,876万円** |
*融資借入残高：約9,500万円。品川ローン残高：約6,977万円。田島フーズ買収（約1.55億）は追加融資で調達予定。*
