天職探し。ＦＣに加入も失敗
そんなこんなで天職探しをしていた２００１年、日経Uターンという雑誌に載っていた顔写真ハンコの会社の記事を読みました。シャチハタみたいに、押すと自分の顔写真がスタンプ形式に残るハンコ。
商品名は「デジはん」でした。実はこれに似たフォトポンという顔写真ハンコを以前愛用していたので、その良さはすぐにわかりました。
記事を見るとＦＣも募集しています。２カ月ほど悩んだのですが、当時のＦＣ加盟店に電話して聞いてみると、うまく行っているところはほとんどない。でもそれは、彼らの営業力がないからだと思いました。
どこも本業は建材販売、、食品販売、スナックバー、雑貨品販売などで、本気でやっている加盟店はほとんどない。この顔写真ハンコは、いわば個人広告。俺は広告代理店をやっている。広告業の延長だから、俺がやればうまく行くはずだ。
かつ、福岡地区で独創的な加盟店はない。商品は面白い、粗利も２５００円の商品で６割ある。商品の差別化もでき、これは面白い。俺がやればできる。私はできる！必ずやる！やればできる！陽転思考だ！思考は現実化するのだ！とにかくやるのだ！と、なけなしの金をはたいてＦＣ加盟店に加入しました。加盟金と材料費等で約100万円ぐらい。
私と妻の実物ハンコを作ってチラシを作り、まずは知り合いの会社を廻りました。商品単価は２０００円。最初に顔写真を用意してもらうか、なければこちらで出向いてデジカメでパチリ。
その写真を事務所へ持ち帰り、パソコンで画像処理をして版下を作成。それを専用の焼き付けプレス機械に挟み込み、ハンコの版をプラスティックのカバーに組み込んで出来上がり。
安いのと、自分の顔写真がハンコになるのは面白がられ、インクを補充すれば名刺やパンフレットに何回でも押せる実用性もあり、出だしは順調に受注できました。
付き合ってくれた知り合い系をほぼ一巡した後、新規開拓を考え、とりあえずチラシと見本ハンコを持って、ビルの上から片っ端に法人の会社を廻りました。
飛び込みで受付の女性にまず、チラシを出して受付の目の前で顔写真ハンコをポン！と押し、「スゴイでしょう。担当の方をお願いします！」と大道芸人を演じました。正直、恥ずかしかったですが、食わねばならない。
旭化成の住宅会社や外資系の生命保険会社など、予想はしていましたが、やはり仕事で文字通り顔を売る必要がある営業マン、ウーマンに売れることがわかりました。
よし！イケル！多い日には約３００件に飛び込み。一度に１０個以上の注文をもらえることもありました。ハンコの製造は妻がやってくれましたが、一個ずつ手作りで大量生産できませんので、注文が重なったときは大変でした。
ある時、仏壇の「はせがわ」から営業員１００人以上を大型受注。フル稼働状態でやりました。
しかし結論は毎月赤字。労多くして実り少なし。
単価の低い商品を手作りで、かつ、リピートがほとんどないのが致命的でした。顔写真のハンコは1-2年程度では見た目がほとんど変わらないし、若い方がカッコよく見えますよね。私自身、10数年経った現在も、この2001年に作ったデジはんを使っています(笑)。
結局、３カ月で辞め、他のＦＣ加盟店もその後ほとんど撤退。数年後、本部も破産しました。100万円払って、3ヶ月の粗利も約100万円。私と妻の人件費と時間が実質赤字でしたね。
辞める直前、福岡地区の本部代行会社だった広告代理店アバの担当者と大ゲンカ。私は「全然ダメだよ。このFC事業は！」と本部側に責任を押し付け、担当者は「あなたのやり方に問題がある」「何を？！」と責任のなすり合い。私も気不味かったですね。
真面目な担当者で、各加盟店から突き上げ食って苦しそうな顔もしてました。「まあ、別にあなたが悪いわけではない。商品も悪くない。新規事業だから、本部も加盟店も共に今は手探りの段階ですよね」と私も思いながらも口には出さず。罵倒して申し訳ないと思いました。
その後、アバ自体も破産という地場経済ニュースで見ました。ちなみに「デジはん」自体は今もネット販売しています。風の噂では、メーカー創業者の親類がやっていると。商品自体はイイので、興味ある方は検索を。
