調略とは、敵の心に働きかけ、敵を味方に変える大戦争である
ここで、本書の結論を述べてみたい。
調略とは、敵の心に働きかけ、敵を味方に変える大戦争である。
それはこれまで本書で見てきたように、人と社会の亀裂を見抜き、名分を立て、信用を蓄え、婚姻と誓紙と人質で約束を固め、黄金と恩を先に配り、城と付城で力を見せつけ、情報の速さを制し、相手の面目に気を配る──あらゆる手段を束ねた総合的な戦術にくわえ、その仕上げとして、敵の心を動かす説得をおこなう、己のすべてをかけた戦いなのである。
刀は身体の一部で振るえばよい。だが調略は、観察眼も、財も、縁も、評判も、忍耐も、そして時には実の母までも、その人の持てる全部を戦場に持ち出すことを要求する。だからこそ本書はこれを、通常の戦争より一段大きな「大戦争」と呼ぶ。
大きい、と言うのには、もう一つの理由がある。
攻撃する対照の深さである。通常の戦争が撃つのは、敵の戦う能力──城と兵と兵糧だ。調略が撃つのは、敵の戦う理由──認識と、意思と、信頼である。偽書は認識を汚染し(元就)、包囲の可視化は意思を折り(秀吉の付城網)、離間は信頼を溶かす(新宮党)。
逆に守る側も、民心と(早雲)、家の結束と(三子教訓状)、評判と(謙信)、やはり心の構造物で城壁を築いた。内応の交渉は所領の再配分であり、婚姻は家と家の合併であり、惣無事は紛争解決の独占である──戦国百五十年の主役は、刀ではない。実に言葉であった。
そして「敵を味方に変える」ことを勝利の定義とする点で、調略は殲滅の戦争を超える。
斃した敵は、ただ消えるだけだ。だが翻った敵は、その城も兵も知恵も縁も、そのまま味方の力になる。宇喜多直家がそうであり、前田利家がそうであり、大坂城に平伏した家康がそうであったように。
人間の歴史においては、能力を失って屈した者より、理由を失って矛を収め、やがて新しい秩序の柱となった者の方が、はるかに多いのである。
