13/39

ミサトに会う前日

『ユメのクルマ』が現実になるまでの３ヶ月。

ふだんと変わらない日常を過ごした里美。

まわりでは、準備が整いつつあった。

そしてミサトに会える前日。

総務で友佳と保険の手続きをしていたら、中村先輩に

見つかってしまった。

中村先輩も新しい車を買ったということで

なりゆきでみんなでおでかけをすることがきまって

しまったのでした。

そして日常

大きな変化があったその後。

月に一度の田中さんとの密会?以外は

表面的にはほぼ変わらない日をすごした。

いつものルーティン

営業部ではいつもの高田さんのちょっかいを

華麗にやりすごし、お客さまへは最適な案内をする。

そして総務部でおサボり（あ、いっちゃった）

違うのは周辺で準備が進んでいること。

お父さんは張り切っている。

駐車場関係も助けてくれている。

税金とかも手伝ってくれるとのこと。

ありがたや

お父さんとしては自分のくるまでなくとも

新車がうちにくるのは嬉しいらしい。

横に乗せろとうるさいから、慣れたら一緒に

どこかにいこうと思う。

田中さんとの密会?は某スポーツジム。

入会金やら利用料などのもろもろ諸費は

ファースター社が全額負担してくれている

そして使用したいときに自由に使える。

ありがたや

実は田中さん

このスポーツジムのトレーナーのひとりだとのこと。

ファースター社の社員じゃないの?

山田さんもお客さまとして

このジムに通っているらしい。

このジムは北斗自動車とは無縁で

資本関係もないらしい。

不思議がいっぱいだ。

田中さんがわたしや山田さんの

担当個人トレーナーになっていて

メニューの打合せをする体で個室で密会?してる。

といっても、あんまし重要な話はない（と思う）

わたしの最近の周辺状況を報告したり

田中さんから、クルマの仕上がり具合を教えて

もらったり、そんな感じだ。

わたし自身は鍛えるというよりも

息抜き程度に楽しく身体が動かすことが

できればいいから、たまにきて楽しんでいる。

そんなこんなであっという間に

3ヶ月が過ぎていった。

明日にはミサトに会える。

（念のため）ミサトはまだ見ぬクルマのなまえです。

いろいろな手続きは、だいたい終わっている。

あとは送られてきた車検証を総務に持っていって

保険の手続きすれば前準備はすべてok。

保険は会社の給与天引きだから助かる。

だけど、あんまし車検証をもっていきたくないなぁ

とも思う。

（よかった、いまは友佳しかいないや。

いまのうちにお願いしよう）

中村先輩がいないのを確認してから

後輩の友佳に頼みにいった。

「ねぇ、これ、こないだいってたブツ。

いまのうちに手続きお願い」

「あ、はい、心得ました。

ちょっと待っていてください」

彼女はこのあたり、察しが早くて助かる。

『シンプルに対人対物だけでいいよ』って

お願いした。

クルマが壊れたときは

保険会社や整備工場へ連絡しないで

戸田さんに連絡することになっている。

クルマは外観は通常の車だけど

やはりいろいろ機密事項があるらしい。

その修理費や調整費なども

基本的にはファースター社が負担してくれる。

ありがたや

「はい、準備できましたよー

タブレットで説明しますので

一緒にチェックしてください」

（さすが友佳は仕事がはやい。ありがたや）

とおもっていたら

中村先輩が戻ってきてしまった。。

「あら、きょうもお疲れさまです。

何のお話なのー?

…あらら、なに?　車買ったの?

ちょっとぉ、知らなかったわよ。

どんな車なの?」

「あははは…ばれちゃいましたねー

実は社有車と同じくるまなんです」

あんまし、いいたくはなかったけれど

車を買ったのが（ほんとは買ったわけではないけど）

中村先輩にばれたら、いろいろ詮索されるまえに

先手をうつのだ。

「あら、そうなの?

前にあんなに怖い目にあったとかいってなかった?

どうしたの?」

「あはは、やっぱり燃費もいいですし

同じ車にしたら

社有車とも仲良くなれるかなーって…」

「…まぁいろいろオトナの事情があるわよね⋯

…あ、わたしもこないだ新車買ったのよ。

わたしもね、ここ（北斗自動車のこと）の車。

前に50万分の賞品いただいたじゃない。

あれ、せっかくだから使おうかなって思って。

でもね、あれってすごく制限あるのよ。

車両本体には使えないのよ。それってひどくない?

悔しかったから、ディーラーさんのオプション

がっちり50万分つけてやったわ。

だいぶおトクになったわよ。

⋯そうだ、こんど、みんなでどっか行かない?

わたしと里美ちゃんの車で。

営業部の高田さんや山田さんも誘っといてね。

わたし、いきたいとこあるからいこうよ。

予約しとくね」

中村先輩は面倒見がいいのはありがたいけど

少しだいぶめんどくさい。

中村先輩がいいだしたら

もう決定事項だったりする。。

わたしはまだミサトと会ってもいないから

慣れるまでの2ヶ月

それまで待ってもらうことにした。

そして中村先輩は風のようにいってしまった。

「佐藤先輩、ごめんなさい。

中村先輩、強引だけどそんなにわるいひとじゃ

ないんで」

「わかってるよ。大丈夫。

それより友佳もきてね。

お願い」

「心得てますよ

わたしは佐藤先輩となら、どこまでもです」

「ありがとね」

「…登録番号選んでらっしゃるんですね。

3310⋯

3103ではないんですね」

「お、するどいね。

そうなの、あえての3310」

「アナグラムですか」

「ア⋯ナ、くらむ?」

「あ、いいです。なにか理由があるんですね。

⋯やっぱり先輩はかわいいです」

「ふぇ?」

ときどき友佳は意味不なトキがある。。

だけど、やっぱりいてくれると助かる。

「あ、そうそう、中村先輩、車を買ったんだね。

あの賞品は販売店さんでも使えるんだ。

50万分のオプションてすごいよね。

なにつけたんだろ?」

「そうですね

カーナビとかオーディオとかでしょうか?

ボディパーツとかスタッドレスタイヤとかも

選べるみたいですよ」

「そうなんだ

わりと幅ひろいね。

友佳はどうしたの?」

「わたしはいまの車で充分なんで車検や点検、

もしものときの修理費にするつもりです」

「車検とかにも使えるんだ。

あれって北斗自動車が費用負担するんでしょ。

ディーラーさんで使えるのはいいね」

「わたしはそこに、からくりがあると思っています」

「からくり?」

「はい、からくりです。

北斗自動車がアイデアを得るかわりの費用の話です」

「なんかきなくさい話になりますかな」

「そうですよ、お代官様

お耳を拝借」

「ほほう、桔梗や近こうよれ

ゆっくりきかせていただこうか」

「おそらくですけど

以前、わたしが推測したことは少し違っています」

「最大100名のはなし?」

「そうです。わたしは最大100名がポイントで

最大ということは0の場合もあるって

推測しました」

「最大100ってことは0もあるし

3人だったら60万の費用負担で済むって

はなしだよね」

「そうです。だから北斗自動車は費用最少で

アイデアを集めるって、あのときはいいました。

そこに大きな違いがありそうです」

「なにか違うの?」

「中村先輩やわたしが受賞したってことは

かなりの人数が入賞したんじゃないかなと

思っています」

わたしは素直なきもちでこたえる。

「友佳や中村先輩のアイデアってわたしは

すごいなって思ったし

そんなにたくさんは受賞していないんじゃない?」

「ありがとうございます。

でも、やっぱりたくさんいるのかなと思います。

それだと北斗自動車の負担が増えるのかなって

思うじゃないですか。

だけど、やっぱり大きな負担は

してないんじゃないかなって思うんです」

「ほほう、それはどういうことじゃ桔梗や」

「お代官様

こういうことでございます」

友佳は続ける。

「たとえば中村先輩は50万です。

これを全額、北斗自動車が負担するなら

確かにそれなりの負担になると思うんです。

でもそこに、からくりが隠れていると思います」

友佳はさらに続ける

「一般的なはなし

車の販売や付属品については、その利益はおそらく

北斗自動車と各ディーラーが折半してます。

加えて、その販売実績に応じて北斗自動車は

ディーラーへ奨励金等を付与していると思われます」

「…ほ、ほう???」

「付属品などは利益率が大きいのが一般的です。

たとえば50万のうち10が原価、40が利益とします。

そのうち20が北斗自動車、20がディーラーの取り分

が一般的とします。

この場合、さらに北斗自動車から5を奨励金として

ディーラーへ渡すとすれば

最終的には15が北斗自動車の取り分

25がディーラーの取り分となります。

さらに一般的には、ディーラーは値引きをします。

仮に15が値引きとすれば

ディーラーの取り分は10となります。

あくまで、これは一般的な配分だと思います」

「………」

「今回はおそらく中村先輩へは値引きしていません。

そしてディーラーへの奨励金も渡さないとします。

そうすると、北斗自動車の負担は50のうち

いくらになるでしょうか。

先ほどの一般的な配分をみてみると原価は10

ディーラーの利益は10、値引き分が15

北斗自動車の利益が15でした。

今回中村先輩へは50万相当の賞品ですから

50すべてが0になります。

そうすると値引き分と北斗自動車の利益はなし

としたら残るのは、原価の10とディーラーの10…

…いや奨励金分もカットすれば5。

この15が北斗自動車が負担しないといけない分

となります。

中村先輩は新車購入もしてます。

こちらも値引きはほとんどしてないでしょうから

先ほどの北斗自動車の負担分の15くらいは

軽くチャラになって北斗自動車にも

利益がでるくらいになっていると思います。

ディーラーだけでなく

本来は50負担の北斗自動車にも利益がでて

中村先輩も満足いく買物になって。

今回の中村先輩の買物は

そんな三方良しだったんじゃないかなーって

思います。

今回の『ユメのクルマ』の企画

『北斗自動車の負担は意外と少ないのでは』

っていいましたけど

もしかしたら少ないどころか、アイデアを集めらて

かつ負担どころか利益もでてるかもしれない

ということです。

賞品が自動車本体でなくて付属品だったり

額が50万〜20万相当といった設定が絶妙なのかも

しれません。

『ものごとの設定にはすべて理由がある』

ということですね。

……お代官様?きいてました?」

「…お、おぅ?きいておったぞ

なかなか手の込んだ計画じゃの

お主も悪よのー桔梗や」

「いえ、わたしはなにも企ててませんから

ワルなのは北斗自動車ですよ」

（そこはのってこないのね）

※ここでのはなしは友佳の憶測です。

現実はこの限りではありません

「あ、そういえば、友佳は車検整備とかに

つかうんだっけ」

「そうですね。それだと基本100%ディーラーへ

北斗自動車が代金を支払ことになります。

北斗自動車にはもともと利益がない区分なので

負担だけが発生しますよね。

仮に北斗自動車がディーラーとのやりとりで

負担を半分にまけさせたとしても

わたしの20万のうち半分の10万くらいは北斗自動車が

負担せざるをえなくなると思います。

10万ですけど、せっかくのアイデア料。

北斗自動車に買い取ってもらえたと思えないと

つまらないなと思いまして。

一瞬、友佳が桔梗や（誰?）のように

悪い顔になったのがわかった。。

そんなはなしをしながら、その日の過ぎていった。

さあ明日…

ここまでお読みいただいてありがとうございます。

そして今回の後段のはなしはわかりにくいなって反省。

さてさて、翌日にはついにミサトと会えます。

里美とミサトの初顔合わせ?

お楽しみください。

ちなみに今回のエピソードのなかに

はなし全体を読んで始めてタネがわかる?ことがあります

（と作者は思い込んでいます。。）

さて、どこでしょう?

あ、けっしてさいごまでよんでもらおうと…の魂胆では

ないですよ……

たふん。