第五話 売り方は作れる
「“売り方”ってなんだよ？」
村の広場に人が集まっていた。
子どもだけじゃない。大人もいる。ガルドの一件で、明らかに空気が変わっていた。
ヤマトはその中心に立つ。
「いい質問だな」
軽く笑う。
「じゃあ逆に聞くけどさ、お前らどうやって売ってる？」
「どうって……市場に持ってって、値段つけて……」
「で、買うかどうかは？」
「向こう次第だな」
「だよな」
ヤマトは頷いた。
「つまり今のやり方は、“運ゲー”」
「う、運……？」
「相手が欲しいと思うかどうかに全部任せてる」
ざわつく。
「じゃあどうすればいいか」
一歩前に出る。
「“欲しいと思わせる”」
静まり返る。
「……そんなことできるのか？」
「できる」
即答だった。
ヤマトは地面に円を描いた。
「これが“売る側”」
次に少し離れた場所に円を描く。
「これが“買う側”」
そして、その間に線を引く。
「これが“売れる状態”」
「……？」
「今のお前らは、この距離が遠い」
円同士が離れている。
「だから売れない」
「じゃあ近づければいいのか？」
「そう」
ヤマトは笑う。
「その方法が“売り方”」
「例えばな」
ヤマトはガルドの野菜を一つ手に取る。
「これ、ただの野菜として売ってるだろ？」
「まぁな」
「じゃあこれ」
少し声のトーンを変える。
「“朝採れで、今が一番うまい野菜です”」
「……」
「どっちが欲しい？」
「……後者だな」
何人かが頷く。
「なんで？」
「なんか……良さそうだから」
「それ」
ヤマトは指を鳴らした。
「人は“意味”で買う」
ヤマトは確信していた。
人は合理で動かない。
“納得できる理由”で動く。
だからこそ、
同じ商品でも
見せ方が変われば
価値は変わる
これは塾でも同じだった。
ただの授業は売れない。
「成績が上がる理由」を伝えた瞬間、売れる。
「次いくぞ」
ヤマトはさらに続ける。
「お前ら、“誰に売ってる”か考えたことある？」
「……誰に？」
「そう。全員に売ろうとしてないか？」
沈黙。
「それ、無理だからな」
「え？」
「全員に刺さるものは、誰にも刺さらない」
村人たちがざわつく。
「例えばだ」
子どもを指差す。
「こいつらに酒売れるか？」
「無理だな」
「逆にじいさんにおもちゃ売れるか？」
「無理だろ」
「それと同じ」
ヤマトは地面に書く。
「“誰に売るか”を決めろ」
「じゃあどうやって決める？」
誰も答えない。
ヤマトはニヤッと笑う。
「簡単だ」
「お前らの野菜、“誰が一番喜んでた？”」
ガルドが答える。
「……料理人だな」
「いいね」
「質をちゃんと見てくれる」
「それだ」
ヤマトは強く頷く。
「じゃあ“料理人向け”に売ればいい」
「……！」
空気が変わる。
「つまり」
ヤマトはまとめる。
誰に売るか決める
その人が喜ぶ理由を作る
それを伝える
「これが“売り方”」
「……面白ぇな」
誰かが呟く。
今まで“運”だったものが、“コントロールできるもの”に変わった瞬間だった。
「じゃあ実践な」
ヤマトは手を叩く。
「次の市場で、全員やってみろ」
「全員！？」
「失敗していい」
即答する。
「ただし、“なんでダメだったか”は絶対考えろ」
真剣な声になる。
「それやったやつだけ、次に進める」
ヤマトは知っている。
人は失敗しないと学ばない。
だが、
失敗を分析しないと成長しない。
だからセットでやらせる。
「で、結果持ってこい」
「また教えてくれるのか？」
「いや」
ヤマトは笑った。
「次はお前らが考える番だ」
「……！」
その一言で、空気が変わる。
数日後。
市場は明らかに変わっていた。
村の人間が、ただ売るだけじゃない。
話しかけている。
説明している。
相手を見ている。
「これは料理人向けで――」
「こっちは日持ちするんで――」
ぎこちない。だが確実に違う。
そして。
「……なんだこれ」
例の商人たちがざわついていた。
「売り方が変わってる」
「しかも……売れてる」
明らかに、流れが変わっていた。
その光景を少し離れた場所で見ながら、ヤマトは小さく呟く。
「よし」
次の段階だ。
ここから先は――
個人の工夫じゃない。
戦略の領域に入る。
空を見上げる。
「さて」
口元がわずかに上がる。
「次は“勝ち方”教えるか」
――この村は、もうただの村ではなくなり始めていた。
万人受けはないことはないですが、その分ある個人にとっては質が落ちます。
塾だと集団か個別かですね。
ターゲットを決めて、売り出し方を考えると成果も変わります。
最近は過保護過ぎる保護者が多くなっていますが、論外です。一人で何もできない子になる可能性が高いですし、失敗から学ぶことも重要だからです。
失敗して腐って、原因を分析しないのであれば失敗です。
最終的に失敗から学んで成功するのであればただの過程です。
