僕のほとけ道２

トランプ流ディール ハイリスク ハイリターン

　トランプにとって、「協議」とは「交渉」であり「ディール」である。それは、一般人のいう「妥協」ではない。「勝負」なのである。

　だから、「譲歩」は負け。勝つには、リスクが必要だ。

　イランとの交渉に「ユダヤ人」が参加することは「リスク」だ。これは差別ではない。人は知らない人物を、まずは肩書きで評価する。「ユダヤ人」「日本人」「若者」「老人」すべては肩書きである。

　肩書きの無い人間と話し合いはできない。相手の思考を予測するために必要なものだ。

　トランプ流交渉術というものは、この肩書きをカードとして使う。ババのないババ抜きなら、参加者は躊躇することなくカードを引くだろう。ババを引きたくないという相手の心理を突くことで、相手が弱腰になる。

　通常、交渉とは相互譲歩だが、トランプ流は相手にどれだけ譲歩させるかである。少ない損失で、多く利益を得る。そのためには、相手を威圧するリスクが必要だ。