仲介手数料
仲介手数料。
不動産売買では基本的に「売買価格×3％＋6万円＋消費税」が、仲介手数料とされます。例外もありますが、多くはこの金額が参考になると思います。
問題なのは、両手仲介ですね。
売主の希望は、なるべく高く売りたい。
買主の希望は、なるべく安く買いたい。
細かく分ければ、現況有姿にしてくれとか、確測いれてくれなどありますが、究極の目的は、高く売りたい、安く買いたいになると思います。
すでに頭のいい方は、この時点でおかしいことに気づくはずです。
そうです。
両手仲介とは、売主と買主の間に入る仲介が、「１社」だけとなります。売主代理などはこの場合、横においておきまして、基本的に【仲介が１社だけ入り、売主と買主の双方の仲介をする】ことです。
利益相反にならないの？
本来、仲介は中立で双方の利益を守るために動かないといけないのですが（こういう説明そのものがなんだかおかしくなっています）、そこは人なので、どちらかに肩入れすることはざらです。
あらゆる業界で、この仲介手数料は存在すると思いますけど、仲介は売りと買いの双方にそれぞれつくことが最低限のルールかと、不動産業界で生きているくせに私は思います。
例えば、相続で引き継いだ土地や戸建てを売りに出した際、仲介は「確定測量や解体は業者さんがやってくれますので、金額は低いですが面倒じゃないですよ。売っちゃいましょうよ」という誘惑をしてくる可能性があります。
売った場合、業者が買取、測量や解体や面倒なことをして、利益をのせて、売りに出すのですが、個人客ではなく建売業者などに売ります。
建売業者はその土地に建物を建てて、利益をのせて、売りに出します。
ほーん……途中で二回、利益をとっとるがな。
その分の金額が、乗ってるよね？ と思いますよね。
でも実際、こういうことは少なくありません。
特に多いのが、区分マンションです。
業者間の転売、転売、転売……都度、仲介が動いています。
手数料を稼ぎまくりたいから？ かな？ 私はビーグル犬なので、難しいことはわからんですけど……。
結果、タワマンが苦戦している今、高買いしちゃった業者さんから「ぽん太さんとこ、バルクでこんだけ買うてくれんね？」と聞かれて、物件と値段を聞いて、「無理やで。せいぜい半額しか出せませんわ」となることもちらほら。
もっとえぐいのは、〇行や士業系。
案件が集まりやすいので、それを自社系列の仲介を通して手数料商売をします。
ひどいところは、堂々と「第三者のためにする契約はできます？」と聞いてきます。
なんぼ抜こうとしとるんや！？
ここまで話すと、不動産業界の仕組みはよくないなと思うと思いますし、私も働きながら、これは正しいことなんかなぁ？ ということを飲みこんで、お金のために「ぐふっふっふ」とハンコを押すことはあります。
結局、自分を守るには、正しい知識を得ること。
本当に、日本て「知らない人が悪い」ということが多すぎる。
そして、わざわざ今日、これを書こうと思ったのが、ある取引先からの紹介で、その人と会っていたからです。
M＆Aコンサルティングの担当者。
話を聞きながら、地面師みたいなことやっとるなと。
しかも、両手仲介ですやん。
もう、たまりませんわ。
日本の商慣習に、正義はないのか？
既存権益を守る力が、強すぎるのか？
おや？ インターホンが鳴っています。
それでは、気を付けてください。
