第5話 リアルな暴力とトラクション
伝説の投資家、御堂は椅子の背もたれに深く体重を預けたまま、値踏みするような視線を俺たちに注いでいる。
【御堂】
「『商業ギルドをハックする』、か。威勢がいいのは嫌いじゃない。だが神崎くん、スタートアップの美しいビジネスロジックなんてものはね、既得権益の『物理的な暴力』の前に一瞬で消し飛ぶんだよ。君たちの分散型配送ネットワークとやらは、商業ギルドの臨検（検問）をどう突破する？ 答えられなければ、ここで終わりだ。私のハーブティーも冷めきっているんでね」
重苦しい沈黙。レイがゴクリと息を呑み、氷華が冷徹に計算を巡らせる。
だが、俺の心臓はドクドクと高揚感に跳ねていた。元の世界でもそうだった。投資家が最も鋭い牙を剥くときこそ、最大のチャンスだ。
【創真（CEO）】
「――『すり抜ける』んじゃない。最初から『臨検の対象外』のルートを通すんですよ、御堂先輩」
【御堂】
「ほう？ 対象外、とは？」
俺はレイのノートPCを引っ掴み、画面を御堂の目の前へと滑らせた。そこに映っているのは、この街の立体的な構造データだ。
【創真（CEO）】
「商業ギルドが独占し、私兵を使って臨検を行っているのは、すべて『馬車が通れる大通り（公道）』だけだ。なぜなら、彼らのアセットが馬車だからです。でも、俺たちがやろうとしているのは、個人の亜人や冒険者の徒歩・跳躍力を活用した、路地裏や屋根伝いのCtoC配送ネットワークだ」
【レイ（CTO）】
「（カタカタとキーを叩きながら、ボソッと）……この街の構造。上層のキャットウォークと下層の旧路地は、複雑すぎて馬車は進入不可。……でも、身体能力の高い猫人族や鳥人族のスカウトなら、大通りの3倍の速度で移動できる。……ギルドの法律上、『個人の手荷物』を路上で強制検問する権限は、商業ギルドにはない」
【創真（CEO）】
「法規制の『グレーゾーン』、かつ既存プレイヤーが物理的にアプローチできない『ニッチな空間網』。これが俺たちの通す最初のルートだ。商業ギルドが気づいたときには、都市の下層物流は完全に俺たちがリプレイス（代替）している！」
御堂は画面をじっと見つめ、それからフッと鼻で笑った。
【御堂】
「なるほどね。法的な建前と物理的な盲点を突いたわけだ。アイデアとしては悪くない。……だが、致命的に解像度が低いな。そんな都合のいいギグワーカー（配達員）が、どこに、なぜ命をかけて君たちの怪しいプラットフォームに登録してくれるんだい？ 最初の100人をどう集める（コールドスタート問題）？」
今度は氷華が、冷徹な声で一歩前に出た。
【氷華（CFO）】
「そこは、私がすでに財務シミュレーションを完了しています。御堂さん、この街の下層にいる亜人や貧困層の冒険者の平均日当は、わずか30ゴールド。商業ギルドに中間搾取されているからです」
氷華がノートPCの画面を切り替える。そこには、極限まで無駄を削ぎ落とした「インセンティブ設計」の数字が並んでいた。
【氷華（CFO）】
「私たちは手元の残金20万ゴールドのうち、15万ゴールドを『最初の50人の配達員へのインセンティブ（報酬上乗せ）』に全振りします。一回の配送成功につき、相場の3倍の報酬を即時キャッシュアウトする。彼らにとって、これはただの仕事じゃない。巨大組織への『合法的な仕返し』であり、明日生きるための最高効率の生存戦略よ。最初のトラクション（実績）を作るには、15万ゴールドで十分。3日以内に、口コミで下層のネットワークは爆発します」
手元の全財産20万のうち、15万を最初の数日のボーナスに突っ込む。
スタートアップでいう「Burn Rate（資金燃焼率）」を限界まで高め、一気にロケットスタートを切る狂気のプラン。
【御堂】
「……手元のキャッシュをほぼ全額、初期のユーザー獲得費用（CAC）に溶かす気か。狂ってるな。もしマッチングが成立しなかったら、4日目には倒産（黒字化の前に死亡）だぞ」
【創真（CEO）】
「（御堂の目を真っ直ぐに見据え、満面の笑みで）――だから、2週間なんですよ。神様がくれたデッドラインは残り14日。4日目に資金がショートしようが、14日目に死のうが、俺たちにとっては同じ『ゲームオーバー』だ。なら、最速でPMFを証明して、あんたみたいな投資家から次の資金を引っ張る。それ以外に道はない！」
テラス席に、ジリジリとした沈検が流れる。
夜風がカフェのキャンドルを揺らし、御堂の影が石壁に大きく揺れた。
御堂は無言のまま、緩んでいたブランド物のネクタイを、ゆっくりと、しかし正確な動作でキツく締め直した。うだつの上がらない宿無しのオーラが完全に消え去り、かつて異世界で数十億のバイアウトを成し遂げた「伝説の投資家」の凄みが、その場を支配する。
（第5話・了）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【ネクサスフラット（NexusFlat）】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・ステータス：法人登記完了（一級ライセンス有効）
・Company Rank：F
・バッチ：第783期生
・手元資金：199,700 Gold
（黒コーヒー×3：-300 Gold）
・月間売上：0 Gold
・配達員数：0名
・トラクション：未達成
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【Angel Pipeline】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
御堂（元・第42期生）
興味度：
███░░░░░ 38%
状態：
【検討中】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
⚠ 生存デッドライン
残り14日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
NEXT MISSION：
最初の50人を獲得しろ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
