第 152 章 拡大の歩みは続く
上海進出の成功は、まだ序章に過ぎなかった。記者会見も終わり、初期の提携関係も固まった今、リリーとチームは事業拡大の次のフェーズへと歩みを進め始めた。次の大きな一手は、業務規模を拡大し、上海を起点に北京や広州といった中国の主要都市へと展開の足跡を広げることだった。
チームが拡大に関する調整業務を進める中、リリーは多方から業務を引っ張られる日々を過ごしていた。各都市の戦略的提携を統率し、マーケティングキャンペーンの進捗を監視し、社内で生じる問題にも対応しなければならない。世界展開は急速に動き、これまでになく高いリスクと期待が寄せられていた。
「小売提携先をさらに拡充する時期だと思います」
サラが北京への新規出店案を提示しながら言った。
「北部市場を勢いよく攻略できれば、中国全土における基盤を磐石なものにできます」
リリーはサラが用意した資料に目を通し、細部まで読み込んだ。北京は独自の難題を抱えている。市場の風土はより保守的である一方、国内で最も影響力のある都市の一つでもある。
少し考えを巡らせた後、リリーは頷いた。
「賛成よ。北京には現地に根ざしたマーケティング戦略で臨まなければならない。この街で成功するには、文化の面で人々の心とつながる必要があるの。商品を売るだけでなく、私たちが彼らの伝統や価値観を尊重していることを示すことが大事なの」
「既に北京の有力インフルエンサー数名と話を進めています」
サラが付け加えた。
「彼らも私たちの理念に賛同し、協力に意欲的です」
「素晴らしい」
リリーは言った。
「この方針で進めましょう。ただ、慎重さは忘れないで。北京は私たちの運命を大きく変える可能性を秘めているけど、急ぎすぎてはいけない。長期的な視点を持って臨むの」
北京への拡大計画を承認しながら、リリーは大きな誇りを感じていた。カーター企業は急速に成長を遂げ、日に日に未来の展望が輝きを増している。だが成功に伴う責任の重圧も、拭い去ることはできなかった。今の一つひとつの決断が、長期的な影響を及ぼすことを彼女は心得ていた。
