金儲けをして何が悪い 第4章 石川（アポインターの悲劇）
悪徳販売業者 石黒に部下石川がついたが、石黒の詐欺まがいの勧誘に徐々におかしくなっていく。
実話です。
第4章石川（アポインターの悲劇）
石川は悩んでいた。
「赤ちゃんできちゃった」
高校時代から付き合っていた彼女が妊娠、半年後には出産となった。
慌てて籍をいれものの、居を構えるお金もなく石川の実家団地に彼女を迎え親と同居することになった。
6畳半が二人の新居。
「大丈夫。お父さんお母さんともうまくやっていくから」
と言っていた妻も、出産後は夜鳴き、なれない場所での生活からイライラするようになり
「はやくこの家を出て、私達家族だけで暮しましょう」
と言うようになった。
石川はコンピューター会社に勤務していたものの、連日の顧客からのクレーム・残業でヘトヘトになった上に妻からのプレッシャーからか、ある日、体が動かなくなった。
どうしても布団から起き上がれず、歩く事が出来ない。
病院にいったところ「うつ病」と診断された。
薬を処方され、何とか歩けるようになったものの、会社に行くことがどうしても出来ず退職した。
それでも生活の為、引越しの為に働かなくてはならない、
ぼんやりと求人サイトを見ている時に、偶然ニューエナジープランニング千葉支社のアポインター募集の広告を見つけた。
条件は破格だった。
『・研修期間中は給与26万円（営業経験者は28万円）
・9割が未経験入社でも、平均月収50万円、ノルマはありません
・【10名以上の採用予定／未経験者・第二新卒歓迎！学歴・転職回数・ブランク等は不問です】
普通自動車免許をお持ちの方（AT限定可）
・雇用形態 正社員 ※研修期間（2ヶ月）あり。
・勤務時間 10：30～20：00（実働8時間）
・休日休暇
週休2日制（毎週月曜＋第1・3火曜）
有給休暇・夏季休暇・冬季休暇・GW休暇
福利厚生・待遇 昇給年1回 各種社会保険完備 皆勤手当（1万円／月）制服貸与 社員旅行
食事会・パーティー有り
入社後1日目は、まず社内での研修を予定しています。
その後、2日目からは先輩社員に同行して、仕事の進め方を学びます。
3・4日目から徐々に実務をスタートさせていき、先輩のアドバイスを活かして業務に取り組んで
いただきます。
まずは、しっかりお客様とお話できるところから。
専門知識が必要な商談は、先輩のヘルプが入るのでご安心ください。
またその後も継続して、研修が開かれています。長期的にスキル・知識を磨ける環境があります。』
勤務地も近いし、正社員だ。
このままうまくいけば、妻と子どもと新居を持つ事も可能だ。
早速応募したところ、面談までたどりつけた。
面談当日、担当したのは田中支社長だった。
感じのいい人でホッとする。
履歴書と職務経歴書を見て、
「プラプラしてるんだったらとりあえず来たら？2ヶ月は給与26万円を保証するよ。この仕事ばっかりはやってみないと分らないんだよね・・・。」
と言い出した。そして、
「ダメだったらさぁ、次の職場に行けばいいよ。2ヶ月後はフルコミ契約になるけど、募集要項のとおり、正社員と選べるから。でもフルコミの方が稼げるからね。フルコミにしたほうがいいよ。」
と言ってきた。
「あとね、試用期間中は社会保険は加入しないから」
「有給休暇もこの内訳票にもかいてあるけど、休むと皆勤手当てがなくなってしまうから、無いような
ものだね。あと交通費は自分持ちになって、移動したガソリン代・高速代は折半になるから」
と内訳票をだしてきた。
１．基本給 １８０，０００円
２．皆勤手当 ３０，０００円
３．運転手当 ２０，０００円
４．交通費 ２０，０００円
5．営業支援手当１０，０００円
計 ２６０，０００円
となっていた。しかし、1契約とれると歩合手当として１００，０００円、が保証されていた。
納得いかない、広告に偽りありと思ったが、他にいける場所もなく働く事にした。
出社当日、
「これからパートナーになるかただ」
と、上司として紹介されたのが石黒だった。
１８０センチを超える巨体に１００キロを超えているような腹。
自分よりかなり年上だろうと思っていたら３歳しか違わなくてびっくりした。
「会社でNO2の売上があるのよ」と紹介されたが、髪も寝癖がついているし、鼻声だし、ワイシャツは背中から飛び出ているし靴ひもはほどけたままで、ぼろぼろだ。
それよりも何よりも初対面にも関わらず、ちらりとこちらを見ただけで、これがどうやって契約をとってくるのか不思議でならなかった。
「石川です。よろしくおねがいします」
と挨拶しても席に座ったままで、
「ああ」
とだけしか言わず、目もあわせない。
戸惑っていると、先輩の南原さんが声をかけてきた。
「石川君だよね。よろしくね。分らない事あったら僕か事務の加藤さん、田中支社長に聞いたら良いよ」
と笑顔で話しかけてくれてホッとする。
事務の加藤さんに制服の場所やタイムカードの押し方、トイレの場所やカタログの場所などを教えてもらった。
その間、石黒は南原さんとパチンコ談義で盛り上がっている。
どうやらパチンコが趣味らしい。
「石黒さん、いつもどのあたりでパチンコなさっているんですか」
と聞いても、無視している。
事務の加藤さんが気をつかって、
「インスタントだけど、コーヒーがあるから入れてこようか」
とコーヒーを持ってきてくれた。
この調子で、この人と仕事をしないといけないのか・・と思うと気が滅入る・・。
「さぁ、朝礼はじめるぞ」
田中支社長が立ち上がり、朝礼が始まった。
「きょうから配属になった石川君だ。一言あいさつを」
と言われたので、当たり障りのない挨拶をした。
すると、突然石黒が叫びだした。
「あのさぁ、そんなしゃべり方で営業するつもりなの。ぜんぜんダメなんだけど」
事務所内がシーンとする
南原さんに目をやると、あさっての方向を見て知らん振りしている。
田中支社長も黙ったままだ。
事務の加藤さんは、座って事務仕事を始めている。
「石川さんさぁ、どこの学校でたの」
「あの、、柚子高校ですけど・・」
「偏差値40のとこか。だからこんな挨拶しかできないんだよ」
ムッとするがあ、黙っていた。
「まぁ、俺が出た高校は偏差値70だから、いきなりお前に言っても無理かもしれないけど、この仕事は客からいやがらせをうけたり、嫌味言われたり、無理難題言ってくるから、それをうまく避けないといけない。もっと機転が利くように動かないとダメだろう。
「はぁ・・・」
「まぁ、柚子高だったら無理か。俺の足だけはひっぱるなよ」
だんだんと顔がこわばってくるのが分ってきた。
なんで、挨拶しただけでこんな事を言われないといけないのだろうか・・・。
「まぁ、その辺にして、今日から仲間なんだ。宜しく頼むよ。石川君は石黒と一緒の車輌に乗る様に。では解散」
こいつと一緒か・・と思うと気が滅入ってきた。
「おい、石川」
朝礼が終わって石黒が早速声を掛けてきた。
「俺と一緒のときはパンフレットと契約書のセットを５通作って持っていく。作り方を教えるから明日から３０分前には出社して作って置く様にな」
そういって、あちらこちらからパンフレットや書類をかき集めてセットを作った。
「じゃ、残り４通作れ」
「はい」
見よう見まねでセットを作ろうとするといきなり
「お前、バカか？メモもとらないでできるわけないだろう。メモはどうした！！」
と事務所中に響き渡る声で怒鳴り始めた。
あわててノートを取り出し、書類名を書いたり、どこにあるかをメモしているとイライラした様子で
「こんなの１回見て覚えられないのか。だから柚子高ってだめなんだよ。
さすが、偏差値40はすげー頭も要領も悪いんだな」
と言い出した。
さすがに言い返そうと思ったとき、事務の加藤さんがファイルを手にやってきた。
「石川さん、一緒にやろう。このファイルに必要なパンフとか書類を入れあって、置いている場所もメモしているから次からこれを見ながらやればいいから」
と、てきぱきと書棚を開け始めた。
「あのさぁ、余計な事しないで欲しいんだけど」
「こんなことに時間使っている方がおかしいでしょう」
流石に石黒はムッとしながらも黙った。
一緒に作業しながら事務の加藤さんは小声で
「何かあったらすぐに言ってきて。我慢しないでね。頑張って」
とギユッと手を握ってきた。
パンフレットの用意ができたので、出発することにした。
運転は石黒がするようで、助手席に座るように言われた。
用意したパンフレットを後部座席に置くように言われたので、後ろをみると１００セット以上のパンフレットが山済みになっている。
使いもしないのに・・・。作らされていたんだ・・。
悔しくて、つい握りこぶしをギューとしてしまった。
石黒の運転で、今日の訪問地に向かうことになった。
片道高速を使っての１時間の移動距離だ。
「市内よりも郊外のほうが、家もでかくて屋根もでかい。屋根がでかいと載せるパネルも多くなるから金額も大きくなる。それに田舎の方が人がすれてなくて騙しやすいんだよ」
「そうなんですか」
「市内なんか、家は小さいし隣の家から近いから工事もしにくいし、第一、変な情報持っていたりしてダメなんだよ。すぐに通報されるし」
「通報？」
「訪問販売業者だってだけで、通報しやがるんだよ。あいつら。」
苦々しく言ったあと、ごそごそとポケットからスマートフォンを取り出した。
大事なメールか電話でもするのかとおもっていたら、いきなりゲームを始めた。
「あの、、運転中ですよ。」
「かまわねぇんだよ」
「あの、危ないので運転かわりましょうか？？」
「車輌長が運転する事になっているからいいんだよ」
と言いながら、ゲームをしながら運転をする。
フラフラして危なっかしくてしょうがない。
ガードレールにぶつかりそうになったり、前の車に追突しそうになる。
その度にゲームが中断されるのが嫌なのか
「チッ」
と舌打ちし、スマホを置くと今度は物凄い勢いでアクセルを踏み始めた。
前の車にクラクションを鳴らしたかと思うと、無理な追い越しをしたり、窓から手をだして
「早く行けよ。ごらぁ、このくそ車が」
と叫んだり、いきなりハンドルをバンバンたたいて
「このやろう、このやろう、うおぉぉおおおおお」
と奇声を上げたりクラクションを鳴らしたりし始めた。
石黒の散々な運転の後、やっと目的地に着いた。
「じゃ、はじめるから。 その前にこの口上読んでいて。今日は俺がやるからお前後ろに付いて見ていろよ。いいか。ちゃんとコツを掴めよ。」
そういって一枚の紙を渡した。
ご丁寧に雨に濡れても破れないようにラミネート加工されていた。
『こんにちは。代理店の石川です。
今この地区で12件のお客様にご協力頂いているんですけど、この地区にもう数件太陽光、宣伝を兼ねましたご家庭を募集しております。
あくまでメーカー代理店からのお願い事という形だったのでご主人様、奥様、初期費用等のご負担は一切掛からない形でご提案しております。
〇奥様（ご主人様）光熱費の節約とかってご関心おありでしょうか？
Ａ「どんな返事があっても」～ですよね！ ただ、とは言っても、太陽光＝高いと初期費用で何百万円かかってしまうんじゃないかとかお思いの方結構いらっしゃると思うんですが、あくまで今回メーカー代理店の方からのお願い事ですので初期費用に関しては、0円でのご提案させていただいているんですね。
あくまで設置して、設置した事によって生まれる節約効果の範囲内で機械料金一部頂くと、そういった形でのご提案なんですね。
例えば電気料金1万円お使いでしたら設置する事で、8千円節約になるんですけど、そうしたら8千円ういた節約効果の中で、機械代金5千円とかお支払いして頂くと、ですので1万円の電気代が機械代金合わせても7千円で済みますよ、という形でのご提案なんですね。
ただ、8千円の効果が全てのご家庭で出せるかというと、そんな事もなくて南向きとか東とか東西とか5寸勾配・6寸勾配といった屋根の角度や方向によって、当然発電量が変わってくるので、8千円の効果がある中での機械式、5千円でしたら全く問題ないのですが、シュミレーションの結果3千円の効果しか出ないという場合、5千円のお支払があったら2千円のマイナスになってしまいますよね。
そんな場合はごめんなさい。施工出来ないんです。
ですのでプラスになるかどうかを奥様・ご主人様お二人お揃いの時に30分～1時間程度なんですけれど、立面図と電気代をガス代の平均値をお出し頂いて正確なシュミレーションをさせて頂ければなと思います。
ちなみにご主人様のお休みは土・日休みですか？
でしたら何日の何時からお願いしたいのでお願いします。』
呆れながら販売トークを読んでいると石黒が１軒の家の前に立ち、インターフォンを押した。
「ハイ」
「こんにちわ。◎◎代理店の石黒と申します。電気のご案内で伺いました」
そう言って、インターフォンから３歩離れた。
「あのな、インターフォンの前にいると中の家の人が出てこないんだよ。だからわざと離れるんだ」
石黒の予想どおり、インターフォンで応答があったが、石黒が返事をしないと家のドアが開いた。
「こんにちは。◎◎代理店の石黒です。
電気のお話で訪問させて頂きました。
実は、今この地区でもう12件のお客様にご協力頂いているんですけど、この地区にもう数件太陽光、宣伝を兼ねましたご家庭を募集しておりまして・・・・。」
と販売トークをそのままペラペラと話し始めた。
その声や態度は、事務所での横柄な態度、車の中で奇声を発したり怒鳴り煽ったりした姿から想像できないもので、石川は唖然とした。
その家では話を聞くまでにいかなくても、パンフレット一式と名刺を渡す事に成功した。
「こんな感じでな、アポイントを取って行くんだよ」
留守、在宅に関わらず、どんどんインターフォンを押し続けていく石黒に石川はただ付いていくだけだった。
訪問を始めて６時間、２００件近い家のインターフォンを鳴らしたが、アポイントは取れず、パンフレットも最初の１軒に渡しただけで終了の時間となった。
「８時以降は訪問しちゃいけない事になっているんだよ」
石黒はそう言って車に乗り込んだ。
慣れない仕事と、歩きまわった事と重いパンフレットを持たされた事もあり石川は疲労困憊で口も聞けないほどだった。
「メシ食っていこうぜ」
そういって、石黒は石川の意見も聞かず近くのファミリーレストランに車を駐車した。
ただ、石川も疲れきっていたので、やっと座って食事ができるので、少しホッとした。
席につくと、石川は石黒と同じチキンステーキを注文した。
もしかしたら、先輩の石黒がおごってくれるかもしれない・・・。
淡い期待で注文の品を待っていた。
遅い時間だったため、注文の品はすぐにやってきた。
さぁ、食べようと石川がナイフとフォークを手にしたとたん、石黒が突然叫びだした。
「おい、なんでお前の方の肉がでかいんだよ」
そういって、自分の肉の皿を石川の皿の横に置いた。
確かに若干であるが、石川の肉の方が大きい。
「納得いかねぇ。店長よべぇ」
大声で叫びだし、店の責任者を呼び出した。
「あのさあ、何で俺の肉のほうが小さいの？」
「私共ではきちんと肉の重さを計って均等にしております」
「でもさ、見てよ。こいつの肉のほうが大きいだろう」
「ええ。たしかにそう見えますが・・・」
「おかしいだろう。なんで同じ料金払っているのに、俺が損しないといけないんだよ」
「大変申し訳ありません、早速取り替えますので・・」
「そうじゃないんだよ。配膳の時、こいつにでかい方を渡して、俺に小さい方を出す。
それが納得いかないんだよ。なんでだよ。」
「大変申し訳ありません」
「なんか、俺のほうがこいつより格下に見えるのか」
「いえ、そういったわけではありません・・」
「そうだろう。でかい肉をだしたのは事実なんだし、俺をバカにしているのか。」
「いえ、決してそんなことではないのです・・」
それから３０分以上、
「人のことを馬鹿にしている、社員教育がなっていない、この精神的損害をどうしてくれるのか」
とねちねち店長を攻め続けた。
周りの客もだんだん様子がおかしい事に気づき、遠巻きにみている。
石川はとてもいたたまれない気持ちになった。
結局食事はせずに、石黒が悪態をついて店を出た。料金はもちろん支払っていない。
帰りの車中、石黒はあいかわらず携帯をいじり、ゲームをしながら運転し、前の車にクラクションを鳴らし、ガードレールギリギリに幅寄せし、無理な追い越しをしながらファミリーレストランの悪口をいいまくっていた。
石川はもう疲労困憊だった。
こんな人物が1ヶ月も自分の上司で一緒に行動しないといけないと考えると気が滅入ってきた。
はたして、仕事は続けられるのか・・病気は再発しないのか・・・不安だらけの職場スタートとなった。
