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第15話　転んでもただでは起きずに「1万円」を稼ぎたい　解説つき

【まとめ】契約は大事！

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ケンタは、母の失敗から事前説明と契約の重要性を学んだ。

人の心は移ろいやすく、お金が絡むと人情は簡単に忘れさられる。

それに自分に交渉力がないのもいけなかった。（※１）

学費、クリスマス、正月の小遣いと、親から見ると出費の続くイベントの最中に、更なる小遣いが欲しいとの要求が通る可能性は低かったのだ。

ケンタは考える。そもそも、自分は交渉や言い方を考えていなかった。（※２）

お金が節約できるんだから、いいじゃないか。という気持ちが発言に表れていたのを母は敏感に察したのだろう。

小遣いが欲しい、と言い分はいかにも幼なかった。

将来に備えてビジネスの経験を積みたい、という言い方はどうだろうか。

いずれにせよ、母との交渉は一旦、撤退した方が良い。（※３）

なに、チャンスはまだある。そもそも「１万円」を稼ごうと思ってから

実際に自分が実際に手を動かしたのは数十分に過ぎない。

アルバイトに換算すると500円にもならない。

稼ぐ方法を考える、という作業は自分に意外と合っているのではないか。

ケンタは、諦めの悪い自分の脳みそに少し感謝するようになった。（※４）

これは、数学の初めての証明を解いている時の感覚に少し似ている。

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【解説】

※１）交渉力のことを、ゲーム理論では「バーゲニング・パワー」といいます。

※２）契約にいたる交渉の流れを、ビジネス用語では「クロージング」

　　　といいます。

※３）失敗だと感じたら、それまでのコストは忘れることが重要です。

　　　ゲーム理論では「サンク・コスト」といいます。

※４）諦めの悪さは、起業家の重要な資質です。行動力においてはイマイチ

　　　だったケンタですがトライアンドエラーへの執拗な姿勢は合格ライン

　　　と言えそうです。