８．試行錯誤
６月の棚。説明文やポストカードサイズのイラストも置き、ＳＳを入れたファイルも用意したけれど、まだあっさり。
いざ本を売る立場になってみると、書店にはさまざまな工夫があることに気づかされる。
本がよく売れる棚主さんは、こまめに棚をチェックして、売れた分を補充するだけでなく、売れない本はサッと引き下げる。
情報や知識の塊である本にも、野菜のように鮮度があり、見せ方にも工夫が必要なのだと知る。
本を売りたい人間からすれば、目立つ場所に置きたくなるけど。お客さんが「買いたい」と思わなければ本は売れない。
店内の目立つ場所、そこにいつまでも売れないで残っていたら、逆に悪目立ちする。
だからサッと下げて、読者さんの目から隠すのもひとつの技術で、意識して探さなければならないような棚の奥、ちょっと隠すように置く場合もあるのだ。
見つける人は宝探しでもするように、棚の奥からでもほしい本を探しだす。
私は店番をするとき、開店前に掃除機をかけたら、あとはホコリを払いながら、ほかの棚主さんの棚にある本も、すべてチェックするようになった。
書店で掃除や整理整頓はすごく大切だという。
棚に置かれた本が乱雑だったり、カバーがめくれていたり、帯がゆがんでいたりすると、それだけで古本屋感が漂う。
だからホコリを払い、棚の本をピシッとそろえるだけでも雰囲気がぐっと良くなる。破れた帯には裏からテープを貼り、見た目だけでも整えた。
ブックスタンドやディスプレイ用の台を使って棚を整え、ついでに見つけた本を目立つ場所に置く。
ただそれだけで動きがでる。売れた本のあとに、つぎはどんな本を置くか考えるのも楽しい。
エプロン書店さんがやってきて、変化に気づくと感心してくれた。
「あ、ここ綺麗になってる……と思った場所は、どこも粉雪さんが手を入れているのね」
「古本の価値まではわからないけど、パッと見てイイ感じにしときました！」
ヒマな時間には同じフロアでやっている、ギャラリーの展示を見て回り、それも参考にした。
というのも展示会を見に来たついでに、書店を訪れるお客さんが多かったからだ。散歩がてらギャラリーに立ち寄り、数万もするアート作品でも気に入れば購入されるお金持ちが多い。
趣味人というか目は肥えていて、「画力が凄い」「描きこみが繊細だ」と、よろづ先生のイラストにも感心される。
「私が書いた本です」
そういうと「この絵をあなたが描いたんですか」といわれることが多かった。それぐらい絵の吸引力は凄まじく、ろくに読まずにジャケ買いされる方もいらした。
もちろん中身の文章だってしっかりしていて、読みごたえがあるけどね！買って損はさせないよ！
よろづ先生が描かれた美麗な表紙をきちんと見てもらうため、自宅のプリンターでＡ４サイズにプリントしてファイルにまとめた。
自分も絵を描くというお客さんが、「このクリアファイルじゃダメだよ」と教えてくれた。
「絵を綺麗に見せたかったら、デザイナーがポートフォリオを作るときに使う、高透明度のファイルを用意しないと」
高透明度のファイルを買いに、宇田川町の東急ハンズに走った。ダイソーやCan☆Doといった１００円ショップでも、使えそうなグッズを探した。
お客さんたちは、ギャラリーの壁に書かれた説明文もしっかり読まれていたから、作品紹介だけでなく著者やイラストレーター紹介といった文章も用意した。
店に入ってきたお客さんの目線がまずどこに行くか、その動線も観察して、本を置く場所を考えていった。
９月の棚は面陳も取り入れ、『薬の魔物の解雇理由』４巻を置いた状態。
「このライトノベルがすごい！」への投票も呼びかけている。
実はこのPOPの文字も注意された。
「その字体、プロのデザイナーだったら使わないよ。視認性がいいからスーパーでよく使われるけど、そのぶん安っぽく見える」
ひえええ（汗
まぁ、一生懸命さは伝わったということで。
「とくに『魔』の字は画数が多いから、明朝体がいちばん読みやすいよ。青字にする意味がわからない。色はそんなに使わないほうがいい。そうすればスッと目に飛びこんでくる」
「変えてみます」
「せっかく素晴らしい絵なんだから、どんどん見せるようにしていったほうがいい」
もらったアドバイスは、どんどん取り入れていった。
ふと目を留めたときに、本を意識してもらう工夫は、試行錯誤の連続だけれど、そのトライ＆エラーも楽しい。
書店の片隅でわたしが購入者特典のＳＳを準備をしていると、店番をしていたボンジュール書店さんが目を留めて、「凄いね」と言って下さった。
ボンジュールイシイさんも、自作の絵本を棚に並べるクリエイターさんだ。
そうやって認められるだけでもうれしかった。
共同書店に棚を置くことは、イラストレーターのよろづ先生にも伝えた。するとよろづ先生から、お祝いイラストを頂いた。
「持ち寄りとはいえ、書店展開なのは変わりませんから。書店に来てくれる読者さんのために描きました」
ありがたすぎる。お客さんにプレゼントできるよう、ハガキサイズにプリントアウトし、Ａ４サイズのものにはひとつひとつサインを書いた。
