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ブランドの販売の仕方①

①ＺＯＺＯありがとうの応用

ＺＯＺＯありがとうはインターネットで衣料品が買えるＺＯＺＯというＥＣマートでＺＯＺＯありがとうという有料会員になれば、全品１０％引き、割り引いた１０％はＺＯＺＯが負担、出店しているブランドは負担しなくていい、そして割り引いた１０％は赤十字や購入したブランドに寄付できる。というシステム

何が問題だったのか？

答え　ブランドの毀損とそれによるメーカーのブランド戦略の崩壊である。

安売りすると定価で売れなくなる。お客様も信頼しているブランドだから値段が高くても買ってくれていた。安いブランドだと思われたくない。ブランドイメージも悪くなる。

実店舗に出店しているブランドは多く、そこで定価で売れなくなる。またＺＯＺＯに出店すると手数料が取られるので、ブランドとブランドのイメージを守りたい、自分のＥＣサイトを持ちたいというブランドはＺＯＺＯを離脱していった。

それで売上は上がったそうだが散々批判され、ＺＯＺＯありがとうは終了である。

この問題はブランドの毀損に焦点を当てると割り引いた１０％は医療保険を投資にする為の寄付金に寄付、そしてＺＯＺＯに出店している全てのメーカー、ブランドにジャパンブランドを与えるならどうだろうか？

答え　ブランドの毀損＜ジャパンブランドならＯＫか？難しいな。