第１０章～申し込んでも組めない時に
そして、商談の当日になりました。
待ち合わせで駅の改札を出た付近にいると、先方がどこにいるのかは全く見当が付きませんでした。
それでも、事前に聞いていた服装や特徴が一致する方が、時間丁度に自分の近くに来たので思い切って話し掛けてみる事にしました。
「どうも初めまして、佐野さんでしょうか？」
なるべく明るく振る舞っていましたが、最初に話し掛ける瞬間はいつも緊張しました。
「はい、そうです」
「お会い出来て良かったです、本日はよろしくお願いします」
時には待ち合わせで、何人か違う方に話し掛けてしまう事もありましたが、今回は何とか１回で探し出す事が出来ました。
「では、お近くにあるファミレスまでご同行下さい、ドリンクバーの代金だけはご負担になりますがご了承下さい」
「ええ、それは大丈夫ですよ」
そんな会話をしながら、ファミレスの落ち着いた席に案内しました。
（中略）「今回はお問い合わせありがとうございます、まあ緊張しないで何杯でもドリンクを取りに行って下さいね」
「ええ、とりあえずは大丈夫なのでお話をしましょう」
「そうですか、では早速こちらの資料をご覧下さい」
と言うと、前にも同じ様な資料を見たと素気なく言ってきました。
「佐野さんは、結婚相談所に登録しようと思って、いろいろな加盟店を回っているのでしょうか？」
「まあ、そうなりますね」
「因みにどちらを回られたのでしょうか？」
「本八幡駅近くのアナマリーウエディングとか、上野駅から徒歩１０分位の所にあるスイートマリッジリングという結婚相談所です」
「そうですか、少々お待ち下さいませ」
今回は見合い業者提携ファイルを持って来ていたので、前出の２社を手早く調べてみました。
アナマリーウエディングは同じ仲人業協会のグループで、駅前に事務所を構えており広告も頻繁に出している地元では有名な加盟店でした。
ただ、この加盟店の代表の方は、業務多忙で本部主催の交流会には来ないという情報を、以前に聞いた事がありました。
もうひとつのスイートマリッジリングは、他の見合い業団体の加盟店で、前にスポーツ新聞に広告を出しているのを見た事がありました。
自分は、上記２社の加盟店と差別化を図る為、料金やシステムについて活発的に提案しました。
「うちの加盟店は料金その他いろいろ融通しますよ」
「これも何かの縁ですし、この機会に一緒に頑張りませんか？」
と、商談を成立させようとすると、佐野さんは急に困惑した顔になりました。
「実は私…、既に他の結婚相談所と契約しているんです」
「えっ、そうなんですか？どちらの加盟店なんですか？」
「それが、さっき言った２社とは違う相談所なんです」
「ほぅ～、それで何でうちに相談されたんですか？」
と、言うと、佐野さんは悲し気な表情になり、
「聞いて下さいよ！そこではすぐに成婚出来ますよ～、なんて言ってたんですよ」
「そうなんですか…、それで実際はどうなんでしょうか？」
「最初は、会員になればお見合いの申し込みがいっぱい来ますよ！なんて言われたんです」
「ただ、半年経っても全くお見合いが出来る気配が無いので、料金次第で掛け持ちも考えているのですが…」
「成程…、因みにそちらでお見合いの申し込みはされたんですか？」
「はい、７件程…、でも何の返事も無いんですよ」
「そうでしたか…、ここだけの話ですが見合い業の加盟店の中には、初期投資は安いものの月会費を５０万円位取ってからでないと真面に仕事をしない所もありますからね」
「逆に、手早く仕事をしてくれる見合い業者は、２年契約がお高くて成婚料を低めに設定していますが、成婚さえすれば半年だろうが１年だろうが２年分の契約料＋成婚料が入るので、こういう所はキリキリと働いてくれますよ」
「そうなんですね、加盟店によっていろいろとやり方があるんですね」
「ええ、そこは商売なので、何かしらで利益を出さないといけませんからね」
その時、自分は女性との会話の中で、契約料を幾らに設定したらいいのかを考えていました。
いろいろ聞き出すと、今契約している相談所の料金が、毎月２万円だという事が分かりました。
そこは年間で４８万円になりますが、もし５０万円になるまでろくに仕事をしない結婚相談所だとしたら、あと７ヵ月は何も進展はしないのかな…。
それで、掛け持ちをするとなると、月に７千円で年間８万４千円位なら上乗せは可能だろうか？
でも、最初は欲張れないんじゃないかと思い、月に５千円で年間６万円に設定して、そこから言い値を聞き出し徐々に下げていこうと思いました。
「ん～、そうですね～、では、１年契約で総額６万円でうちと契約しませんか？」
「えっ、そんなに安いのですか！」
「まあ、うちはそんなもんです」
「安すぎますよ～！本当に大丈夫なんですか？」
今までだと、料金が高くてクレームをつけてくる方はいましたが、安すぎると言われ少し動揺しました。
しかし、そこは負けじと、
「自分の本業はサラリーマンなので、料金は交渉次第でいけますよ」
と、切り返しましたが、動揺は抑えきれませんでした。
何故なら、佐野さんは怪しいと言わんばかりに、上目遣いでじーっとこちらを見ていたからです。
そこで、開き直って、
「いや～、別に高い料金を頂けるならこちらとしても嬉しいのですが…」
「でしたら、契約料を１０万円にしましょうか？」
と、切り返しました。
すると、佐野さんは慌てて否定しました。
そこで、料金の話は一旦保留にして、自分を落ち着かせる為にドリンクバーのお替りを取りに行きました。
