最高の“交渉人” 第1話：“交渉”という名の戦場
さて、今日からは新しいエピソードが始まります。
今回のテーマは「交渉」。口下手な人にとっては、戦場にも等しい、あの時間です。
主人公の高橋に、とんでもない試練が訪れます。
月曜日の朝。
マネージャーの佐藤理恵の元に、一本の電話が入った。
明日、重要なクライアントとの契約更新を控えていた、営業部のエース担当者が、急な体調不良で入院したという。
「そんな…」
佐藤は頭を抱えた。
その契約は、会社の業績を左右するほど重要なものだ。
そして、交渉相手である、クライアント企業の乾部長は、業界でも「鉄壁」と評判の、非常に手強い人物だった。
延期はできない。
しかし、代役がいない。
技術的な仕様が複雑に絡むため、営業部の誰もが尻込みしていた。
「…高橋くんなら、技術的な内容は一番理解しているはず」
佐藤に残された選択肢は、一つしかなかった。
彼女は、プログラマーである高橋健太の席へ向かう。
「高橋くん、緊急事態なの。
本当に、無理を言うのは分かってる。
明日の、フューチャー・ダイナミクス社との交渉、あなたにお願いできないかしら」
突然の指名に、高橋健太は、血の気が引くのを感じた。
自分はプログラマーだ。
人と話すのは得意ではないし、ましてや、あの乾部長と価格や納期を巡って「交渉」するなど、想像しただけで、胃が縮み上がる思いだった。
しかし、会社の危機と、必死な表情の佐藤を前に、彼は「できません」とは言えなかった。
「…わ、わかりました。やってみます」
その日の午後、高橋は自分のデスクで、大量の契約書や過去の議事録を前に、完全に途方に暮れていた。
どこから手をつければいいのか、何を準備すればいいのか、全く分からない。
彼にとって、それは、プログラムのバグ修正とは全く違う、出口のない戦場のように思えた。
本日もお読みいただき、ありがとうございます。
プログラマーである高橋が、急遽、会社の命運をかけた交渉の場へ…。
あまりに無茶な展開です。
彼は、このプレッシャーを乗り越えられるのでしょうか。
続きは、また明日の更新で！
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