2-21 テンプレ君とゲラール商会その2
「最後に現状からの改善案もご提案いただいていますがこれはどういう事でしょうか？」
「それに関しましては今回のプロジェクトとはまた別に、弊社の取り扱い商品のご紹介と言う側面が強いです。ですが間違いなく競争力の強化につながると自負しております。まあ実際のものを見てみないとわからないと思いましたのでサンプルをご用意いたしております。ただ、少々ものが大きいので表においてきました、運び込みますので少々お待ちください。」
そう言って一度部屋を退室し店から出ると影に隠れてアイテムボックスよりサンプル品を乗せた荷車ごと取り出し店の前に引いていく、そこから部屋へは店の人が運び込んでくれた。
今回俺が提案したのは以下の4点
・超高級寝具の導入による他店との差別化
・髪、肌、爪の手入れ方法の改善によるクオリティの向上
・安価で高品質な石鹸への切り替えによるコストカット
・新帳簿方法の導入による正確な資金管理
それらを現物を見せながら順番に説明していく。
「まず寝具ですが話しを聞くより実際に体感していただいた方がよろしいでしょう。」
そう言ってレイモンさんへマットレスに横になる様促す。
「おおっ！これは凄い、柔らかいのに体がしっかりと支えられている。」
「レイモンさんそれだけではないですよ、起き上がって跳ねてみてください。」
「こっ、これは！？」
「よく跳ねるでしょう、つまりサービスの幅も広がるという事です。しかも表面は防水・透湿の素材を用いておりますのでメンテナンスも容易です。」
「なんて革命的な寝具なんだ、一体おいくらなんですか？」
「サイズによって異なりますが1,400mm×2,000mmで1,000Zで2,000mm×2,000mmで2,000Zです、それに専用の高品質シーツを5枚ずつつけましょう。1420サイズが20枚と2020サイズを15枚用意しております。さらに今回の取引には3年間の業界内独占保証もお付けします、同業界においてこの寝具を導入できるのはゲラール紹介のみとなります。もし今回この寝具を導入いただければ大手の動きへの牽制にもなりますし、余剰分を付き合いのある貴族へと献上すればパイプの強化にも貢献できるのではないでしょうか？」
「トータルで50,000Zですか、正直簡単に動かせる金額ではないですね。しかしこれにはそれだけの価値がある事は間違いない、さらに今伺った契約内容ならば確かに大手に対する牽制や対抗どころか逆に呑み込んでしまえる程のキラーアイテムにすらなり得る…。」
レイモンさんは暫し押し黙って熟考に入り静かな時間が流れていく。
「わかりました、購入させていただきます。」
決心がついたのか自らに言い聞かせる様な口調でそう答えた。
「今ここでの50,000Z出費は痛い、新店舗へ回せる金額はいよいよ予算額分迄となってしまいます。ですがユーゴさんはそれすらも踏まえてご提案なさったのでしょう、ここはその勝負に乗らせていただきます。」
「ありがとうございます、計画を成功させる為全力で取り組ませていただきますのでご安心下さい。」
さあ、まず一番の大きな取引が纏まった。これで予定通り木漏れ日亭の改築も進められるな。
「さて、次のご提案内容ですが髪・肌・爪の手入れですがそれぞれこちらの道具を使います。」
そう言ってシャンプーとリンス・ヒアルロン酸とグリセリンで作った化粧水・爪切りと爪磨き用の目の細かいサンドペーパーを見せる。
「まずこれが髪専用の石鹸と仕上げ剤です。髪を普通の石鹸で洗うと傷んでゴワついてしまい櫛通りが悪くなってしまいます、その為に専用の石鹸で洗いその後仕上げ剤を塗布し洗い流す事により艶と張りのある指通りのよい美しい仕上がりとなります。続いてこちらの化粧水は特殊な成分の配合によりできており洗顔後肌へ塗布する事により高い保湿効果を与え張りと潤いを与えてくれます。最後に爪を切る道具と磨く為のヤスリです、この爪切りはこの刃の間に爪を入れ柄の部分をつまんでいただければ簡単に爪を切る事ができます。また切った後はこの目の細かいヤスリで爪の表面を研いてあげるとツルツルになり何も塗布しなくても輝きます。価格はシャンプーとリンスがそれぞれ2Z、化粧水は5Z、爪切りは10Zで爪磨きは1Zです。次に石鹸の切り替えですがこちらが今後弊社が販売を開始予定の石鹸です、価格は1Zですがおそらく貴族向けのものよりも品質は良いのではないでしょうか。それに加え3Zで様々な香りと保湿成分を加えた高級タイプもご用意しております。ちなみにこれらは一般販売も行う予定ですので富裕層から時期に普及していくでしょう、纏めてご購入いただける大口の契約におきましては割引もする予定です。今回はそれぞれサンプルを置いていきますので試したのちどうするかご検討下さい。」
「サンプル試させていただきます。しかし凄い、画期的かつ革新的なものばかりだ。しかも石鹸に至ってはこの品質にでこの価格とは、価格破壊を起こす気ですか？この価格ならあっという間にこの街どころか輸送費を差し引いてもこの国においてすらも独占できてしまう。」
「そうかもしれませんね、まあ取り敢えずはこの街における普及を目指しますよ。最後に新帳簿方式ですが今迄のこの様な記帳方法からこちらの記帳方法へ切り替えることにより資金管理を明確にし経営を円滑に行う事が出来るようになるでしょう。ただかなり複雑化しますのでそれに伴う学習が必要になるでしょう、その学習は今後弊社社員と協力会社社員へと実施予定ですので学ばせたい人員を派遣して頂ければ同時にお教えします。」
「それは助かります、こちらでも何名か厳選いたしましてお伺いさせますのでよろしくお願いいたします。」
「改善案のご説明は以上となりますが全体を通してご質問等はございませんか？まあ、後々疑問点が出てきても打ち合わせの時に都度尋ねてくれればお答えいたしますが。」
「そうですね、今のところ大丈夫です。しかし細部にわたり綿密な内容でした、この計画書を正式に採用させていただきます。妨害を掻い潜り予算内で新店舗の計画を成功させるにはこの方法に頼る他ないと思います。ご提案いただいた改善策も寝具の初期投資は少々痛いですがトータルで考えればペイする事は難しくありません。」
「ありがとうございます、どうぞよろしくお願いいたします。」
「それにしても素晴らしい計画書でした。お約束どおりインセンティブをお支払いしたいのですが、寝具購入の資金を考えると金銭の出費は出来るだけ避けたい。という事で現在の成功報酬の30%を50%へと引き上げるという形でいかがでしょうか？」
「そっ、そんなに？大丈夫なのですか？」
「それだけ価値のある計画書だったと思っています。それにサービスの指導までお願いするわけですから。」
「高い評価をいただきありがとうございます、インセンティブはそれで構いません。それから今後の打合せですが、妨害者が判明した以上これからもここでというのは情報漏洩の観点から見ても問題があると思われます。」
「そうですね、今後はもっと慎重に行動していかなければなりませんね。そうなると次回以降の打合せはコクーンで行いましょう、あそこの支配人は私も旧知の中なので信頼できます。ユーゴさんはすでにご利用いただいておりましたので通常の客として来店していただき、なかにはいったら接客部屋で打合せを行えばこれまでの流れから見ても自然です。前回と今回のムーランへの訪問はあくまでこの度導入を決めた商品の紹介とすればなんら不自然な点はない。」
「そうですね、それならば問題ないでしょう。しかし最も信頼出来る人間にムーランではなくコクーンを任せているのですか？」
「ええ、私がこの商売を始めた最初の店こそコクーンなのです。その頃から苦楽を共にしてきた盟友です、ただ本人の意向があり現在はコクーンを任せています。」
「なるほど、そういう事ですか。では今後の打合せはコクーンで行いましょう。」
その後計画の細かい部分のすり合わせを行い、それに伴う各種契約を結ぶとムーランを後にする。
