35. ターゲットが２つある
【第35回 2021.8.1】 『ターゲットが２つある』 を配信
【商品のターゲットは１つに絞った方がいいけど例外もある？】
【複数の商品ターゲットが成立する条件とは？】
ターゲットという言葉があります。
直訳すれば、標的。
あるいはビジネスの世界では、『想定している顧客層』を指す言葉です。
さて、ビジネスにおいてターゲットはできるだけ、具体的に定めた方がいいとされています。ターゲットは『サラリーマンの男性』『インスタグラムに食べたランチの写真を投稿する20～30代の女性会社員』といった具合です。
あるいは二兎追うものは一兎も得ずといった具合で、ターゲットは極力絞りこんだ方がいい。２つも３つもあるなんて、論外！
マーケティングの基礎を学んだ人ほど、『ターゲットは１つしか存在してはいけないんだ』と考えがちのようですね。
それは原則としては是であり、間違ってはいないのですが。
例外というものもあります。それは、
【Ａというターゲットにアプローチすると、Ｂというターゲットも反応する】
ケースです。
なんのこっちゃと思われるかもしれませんが、一例として『プリキュア』シリーズが挙げられます。
2004年に第１作目『ふたりはプリキュア』からかれこれ15年以上も続いている人気の変身少女アニメのシリーズ作ですが、本作のメインターゲットは、幼児から小学生（４～12歳）の女児とされています。
アニメの脚本内容も女児向けにチューンナップされていますが（※１）、本作にはもう１つの隠れターゲットが存在します。
変身少女ものが好きな、20歳以上の男性です。
そもそもプリキュアに限らず、成人男性のアニメファンにとって、変身ヒロイン、魔法少女ものは定番の人気ジャンル。『魔法のプリンセス ミンキーモモ 』『美少女戦士セーラームーン』『カードキャプターさくら（※２）』など、これらもプリキュアと同じく女児をターゲットにした作品群ではありますが、成人男性ファンにも好評を博してきました。
また、今年55周年アニバーサリーを迎える『ウルトラマン』シリーズも例に挙げられるでしょう。
2020年に放送された新作『ウルトラマンＺ』も、基本的には男児向けの作品です。しかし、テレビだけでなくYoutubeでもリピート配信したことで、国内外の広い客層にアピールすることに成功。
小さいころウルトラマンが大好きだった男性陣が、成長してからも本作の関連商品（フィギュア、ロボットの玩具）などを購入し、楽しそうに商品をレビューしている。
そんな男性Youtuberによる動画を幾つも見かけました。
『ゴジラ』などの怪獣作品、戦隊ヒーローもの。海外に目を向ければ、マーベルコミックスの作品も該当しそうです。
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たしかにやみくもに複数の販売ターゲットを設定するのは、作品の内容も中途半端になり、よろしくない。
でも、このようにメインターゲットＡにアプローチすると、ターゲットＢも反応する。という条件が揃う場合においては、ターゲットが２つあっても成立しえます。
というのが、私がマーケッターの先生から教わった理屈ですが、なかなか実現するのは難しい。
私もかつて、『メインターゲットＡにアプローチすると、ターゲットＢも反応する』理論で、商品を１つ作りました。が、売り上げは中の上どまり。
大失敗というわけではありませんが、目標の数値には達しませんでした。
ただし、こういう売り方、アプローチの仕方もあるんだ。
絶対にターゲットを１つに絞る必要はないんだ。
ということを知っておくと、思考が柔軟になり、なにか新しいサービスの展開のきっかけになるやもしれません。
■今日のまとめ■
・基本としては、商品ターゲットは１つに絞った方がいい
・ただし、【メインターゲットＡにアプローチすると、ターゲットＢも反応する】という場合において、ターゲットが併存する場合が生じる
・↑の例、プリキュア、ウルトラマン
（※１） 脚本も女児向けにチューンナップ
『女児を怖がらせすぎるシーンはない』『出血はしない』『成人男性向けのサービスシーンがない』など。
（※２） カードキャプターさくら
厳密にいえば、この作品の主人公である『さくら』は変身しないが、フォーマットは変身少女のもということで。毎回、色んなコスプレをする。
【自己紹介 板皮類 学名：ニョロリマス・オパーイスキー】
ばんぴるいと読む。美少女ゲーム業界で14年。
その後、一瞬だけソーシャルゲーム業界にいた、元企画屋＆シナリオライター。
毎週、新作エロゲを300円で８週間連続発売するなど、コンフォートゾーンから飛び出す、変わり種企画が持ち味だった。
