テスト
で独立して最初の1年目は普通に専門家として働いてました。どういうことかと言うと銀行で例えば事業再生ですとかM&Aとかそういう案件がありました。それが依頼を受けて外部の専門家としてポジションで行ってやると。言うことを1年やってまして挫折割とほんとに挫折しました。まず第一にきついんですよ。。自分が全部やんなきゃいけないともう自分がやらなければ収入ゼロだしでも誰かに降るかと言えば触れないしと言う状態でした0で一生これをやるのかな。自分が50なっても60なってもやっぱり専門家として前面に出て作業しなきゃいけないのはどうなんだろうと思ったところに民主党政権に変わったんですねで金融円滑化法と言う法律ができまして事業再生というか給与機関との交渉というかなんか市場に出ると様式の計画書というかスピード出すと普通にリスケジュールとかそれが頭よりなっちゃって専門家にいちいち腹も必要ないよねと言う雰囲気になりまして割とリアル仕事がなくなりまして専門家として働いててこれってどうなんだろうと。一応独立したわけですから一応自分は厩舎だとリアル仕事がなくなりまして専門家として働いててこれってどうなんだろうと。一応独立したわけですから一応自分は経営者だって肩書き上は思っているんですね。ところがマーケット娘は仕事がゼロになってで仕事があったにしても全部自分でやんなきゃいけないと。それは果たして経営者と呼べるんだろうか。疑問がすごくありまして同時に事業再生とかやってますと当然相手の社長とかと話すんですよ。ふくぎんの取引先の仲間14中堅企業の社長と話が合わないんですよね。こっちは財務の専門家として行ってますから財務の専門家の話をするんですね。そうすると全く話が噛み合わない。あくまで最後は次女事業再生と言う事ですから会社の経営を立て直さないといけないんですよ。ということわ財務の専門家としてはこっちは気持ちんですがこうするべきだとかではそしてそれが経営にいいのか全く別なんですねそのギャップが結構辛いというか。何か自分いろいろがんばってやってるけども果たして会社のためになってるんだろうかと。という疑問を結構持ってまして29歳のときに何か違うな違うなと。せっかくそれまでキャリア積んできたんですけども何かどうも間違っていたような気がする。でがばっと変えようと。それで30歳位の時ですね5年ほど前に自分の会計事務所の経営者として1音1音11行生きる。専門家であるという事は1回もちょっと捨てておいて経営者として会計事務所の経営者として生きるんだ。経営者としての結果を出して、そうすれば次に専門家として接する時も自分は会計事務所の経営者として経営者としてこれだけ結果を出していますその上自分は専門家の立場で話してますと入れた方が向こうからしてもあぁそうか。傾斜の立場からしてもこいつ自分より稼いでないのに偉そうにしてるのでいらっとする。この人ちゃんとやってる0間そういうことで一旦専門家としての自分は捨ててしまって経営者として生きようかなということをやり始めたのが30歳だ。30歳そっか香の5年間で今みたいな美容室と飲食店だけやりますよ。と言うビジネスモデルを1個作った。このビジネスモデルを他の会計事務所に売っていくと。なことをやってるような状態に至っている。で石原:ビズネスモデルを他の事務所で売ろうと言うことを決めてやってます始めました。それは何故かと言うと経営者なんでビジネスモデルとしてちゃんと作れてないとダメだなと思ったんです。ビジネスモデルとして成立していると言う事は誰か他の人にやらせても一応仕組みとして待っていると。その実験みたいな感じなんですよね。他の人に売っても成果を出させることができるかどうかと言うことがあったので1人売れる物を作らなければだめだろうと言うことでやり始めたそれが30歳ですね伊万里だっていうの。今に至っていると。で5年経った今のうちの事務所ですねどんな感じかと言うとほんとやりたくないお客さんは全部断るんですよ。やりたくないと言うとちょっと語弊があるんですけどうちは美容室か飲食店しかやりませんよと言っているまず上司の時点で違う業種の時点で違う。業種が違いますよと言われたらそれやらない。エリアもかなり絞ってますのでこの範囲しかしませんよ。エリアが遠いと言われればやらないと。他にも例えばあの性格が合わない人っているんですよね。近くの美容室エリア内の美容室でも上なんかちょっと合わないあるし遊びも無理ですとのこと。サービス内容もこちらが決めるとゆうかこれしかしませんと。サービス内容自体もかなり絞り込んでいます。これ以外の事はもうしませんと午後宣伝費も0円広告宣伝費も0円うちは広告出したりとかはしてないんですね税理士業界ウェブマーケティングとかファックスDMとか結構やるんですけどうちは一切しませんと製薬時の紹介だけこれがすごく楽なんですけど他の事務所と競合しないんですね。間税理士会計士美容師飲食店やりたくないんですよめんどくさいっていうかいうか事務員もいないしですね。なんで誰も来ないんですねいまだに提案書作ってないんです。名刺の裏だけ。後何件増やすかコントロールできますしスタッフの人数もどういう働き方をするかもコントロールできる。なぜそれが可能なのか詳しく話をしていきたいと思います現場内の事務所はこんな感じです。
でここから予約本題といいますかようやく本題といいますか家がランチェスター戦略とブルーオーシャン戦略をミックスしてビジネスモデル作ってるんですけどその水ですあくまでもうちの事務所のビジネスモデルをもとにこういう考えでやっていたんですよ皆さんにも応用が利くように話していきます。私が使った形戦略はブルーオーシャン戦略とランチ3戦略と。ちょうどやろうかなと言った時にブルーオーシャン戦略とかランチェ豊橋山口。戦略とか結構流行ってるんですね本屋に行ったら並んでいた。でブルオーシャン戦略と言ったらざっくり簡単に言ったらバリューイノベーションをしましょう。なんじゃそれとそれは付加価値を組み替えること。一般的に税理士事務所と言えばその付加価値の項目時代を変えるバランスどこに力を入れるかどこを止めるかすか価値を高めるお客さんにとって価値を高めるんだけど同時にコストを下げる。通常一般的な経営型戦略で言うとコスト戦略なのか差別化戦略なんか。どっちかみたいな一般的には多いと思うんですけどブルーオーシャン戦略についても両方同時にやりましょう。価値は高めながらコストは下げる。そうすることで新しい市場を切り開いてライバルがいないどこにいきましょう0 73戦略も非常にざっくり言うとランチェスター戦略ざっくり言うと弱者の戦略と言うことで弱者のでそんなにいろいろできませんよ。ターゲットも絞り込んで
