土下座
土下座で廻る
こうして本やセミナーや人づてに、失敗や挫折人生を逆転した話を探しまくった。なんとか俺も逆転させたい。そのためには行動。が、うずくまっているばかりで足が動かない。
１９９８年の夏、ついに来月には金が無くなるまで追い込まれ、私は既存顧客と見込み客に頭を下げて廻った。
「何でもやります！仕事をさせて下さい！」
私はそれまでの自分を客観的に振り返り、仕事が欲しいクセにカッコウをつけて営業活動をしていないことに気づいた。かつ、新規開拓にばかり頭が向いていて、既存客や知り合いの見込み客を廻ることをまったく忘れていた。
果たしてその効果はすぐに現れた。ラーメン一風堂の河原社長には、地元のタウン情報誌が毎年出すラーメン読本への広告を扱わせて欲しいと頼むと、
「なんだ栢野君はそういう仕事をしているのか。今までと値段とか変わらないのならいいよ」。
九州一の宅配鮨チェーン「ふく鮨本舗の三太郎」蔀社長からは突然電話を貰い、
「今度、テレビＣＭをやろうと思うけど、栢野さんのところでお願いしますよ」
「ええっ、それはうれしいです！でもなぜ？他に大きな広告代理店もあるのに・・」
「ＣＭ料金はどの代理店でも同じだし、栢野さんには今まで、人脈紹介などで世話になっている。その恩返しですよ」
「・・・ありがとうございます！」
と涙が出た。有り難い。
こうして１カ月、頭を下げて走り回った結果、約２５００万円の注文をもらった。前月までの平均受注額が月１００万円だったから、一気に１年分以上の仕事を頂いたのだ。
いつのまにかウツも治っていた。私の場合、ウツの原因はいつも、仕事の行き詰まりとそれに伴う経済的貧困。サラリーマン時代から変わっていない。仕事に満足し、収入的にも充分食えている場合はウツにはならない。
ただ厳密に言うと、この時は仕事に満足しているわけではなかった。サラリーマン時代の延長で求人広告や販売促進の広告代理業をやっていたが、何かが違うと悶々としていた。だから新規開拓に意欲が出なかった。
でも、青い鳥は見つからない。金がなくなり追い込まれ、ハングリーパワーが出たのだろう。
