自滅へ
自滅
このイベントで調子に乗った直後、聖心美容外科の山川院長と、広告版下物の色校（色のチェック）で意見がかち合った。
「これでいきましょう」
「いや、栢野さん、これはダメですよ」
「いや、これでいいと思う」
「でも、デザインと色がどうも・・・」
「・・・・・・・・・・・・」
私はキレ、自分でも思いもかけぬ言葉を言い放った。
「もう勝手にしろ！俺はお前のところの広告はもうやらん！」
数ヶ月前ほどから、聖心美容外科の仕事はマンネリしていた。毎回広告コピー文の作成に苦しみ、新しい案が出ずにワンパターンの繰り返し。この程度の仕事で毎月１０００万近い受注を貰うのは心苦しい。何やら申し訳ない気持ちもあった。潮時。そんな考えも頭をよぎった上での、発作的な自殺行為だった。
翌月から売上は９割ダウン。それほど聖心美容外科の仕事に依存していた。社員は俺と妻以外はバイト一人だけだったが、他の仕事をする余裕は充分あった。もっと新規開拓せねば。しかし、現状は充分食えている。そこに甘えがあり、改革を怠っていた。
月の売上は１０００万円から１００万円と激減し、粗利も２５０万円が３０万円になった。事務所と自宅の維持費に加え、借金返済で月に１２０万円は必要だったので、資金繰りは一気に苦しくなった。
まあでも、なんとかなる。元はゼロからスタートしたこの身だ。また一から始めればいいと、職安や求人誌をリストに求人広告等の新規開拓電話や飛び込みをしたが、ほとんど売上が上がらない。数件断られると落ち込み、営業活動をしていないに等しかった。
当時３９才。新規開拓・飛び込み営業をするには歳をとった。広告の新規開拓営業マンは大半が２０代や３０代前半まで。今さらそんなみっともないこともできない。そんな恥ずかしさも出てきた。
また、前のアド通信社は地場では有名だが、インタークロスは全くの無名。独立して初めて新規開拓し、「インタークロス？知らんねえ。求人？うちはＯＯに頼んでるからいいよ」の連続で、知名度の無さに打ちのめされた。
リクルートやアド通時代はそこそこの営業実績が上げられたが、それは会社の知名度のおかげで自分の力ではなかった。かつ、新規開拓で断られてもガンガン前に進めたのは、職場に同僚やライバルがいて、切磋琢磨できたから。うるさい上司とノルマがあったから。
しかし今は、事務所で営業するのは自分独り。張り合いも何もない。出来ても出来なくても、誉められないし叱られない。会社にいるサラリーマン時代は気づかなかったが、組織の環境・強制力が個人の力を後押しするのだ。自分で自分を鼓舞するのは難しい。
しかし、広告営業以外に稼ぐ手段は見あたらない。でも、新規開拓で断られるのが恐く、こんなことは無駄だと足も心も動かない。当然、預金残高はどんどん少なくなっていった。
