（第35回）育成～商談
さて、良い雰囲気で社内会議が終わり、いよいよ顧客交渉である。何が飛び出すやら
社内での開発進捗報告以来、社長が社員にお触れを出した影響で各部署の優秀な技師が我も我もと協力を申し出てくれ元からのチームメンバを加えると５０名にもなった。もちろん社長一押しプロジェクトなので皆これを機に出世や賞与の大幅アップを見据えていることと思う＝やる気満々メンバだ。かつて自分のチームがこれほど活気づいたことは無く良い意味で晴天の霹靂である。開発費も社長の一声で無制限に使えることになった＝失敗は絶対に許されないのである。
しかし、やる気満々の社員達を見ていると、失敗するなんてことは想像もできない。ほんの一週間程で皆立派にリーダーが務まるスキルを身に付けてくれた。並木さんからも追加３０名準備完了と連絡もらっており、総勢１１０名体制ができ上がった。営業課長に連絡するとたいそう喜んで、明日ターミナル駅長に面会アポを貰ってくれた。さすがに大きな商談になるので、今回は事業部長に同席をお願いし、快諾いただいた。
翌日、事業部長と営業部長、それに自分の３名でターミナル駅を訪問し、駅長はじめ見慣れないＪＲメンバと会議室で出会った。最初に駅長から発声
「本日はご来訪ありがとうございます。いつもの課長だけでなく、営業部は部長様、開発部はトップがお越しいただきありがとうございます。ＪＲ側は見慣れないメンバが多いと思いますが、今回は重要な会議なのでＪＲ東日本の役員、及び都内主要駅の駅長さんにもお越しいただきました。さらに、３０分後には県警本部長と警備部長も加わっていただく予定です。設計課長、よろしいですか？
良いも悪いも願ったりかなったりである。事業部長が上気した声でお礼を申し上げた。
ＪＲとの相談は新たに有償契約いただく駅を決めるだけであるが、警察には協力体制やご要望を取り入れた新規開発も必要であろう。この後半が本日のキモである。
「ではＪＲ側の要望を役員から説明いたします。」
立ち上がったのはいかにもVIPという感じの紳士である。自分もこの顔はニュースで何回か見たことがある。
「まず開発会社の皆さん。これまで御社最寄り駅、並びに当ターミナル駅にてなんと無償でシステム設置いただき。目覚ましい成果を上げていただいたこと、御礼申し上げます。ありがとうございました。
単に事件や犯人摘発だけでなく、警察への協力までいただき、ＪＲの評判まで上げていただきお礼の言いようもありません。本日以降は有料にて新たに配備いただくことをお願いしたく。まかり越しました。」
早速事業部長が引き取る
「身に余るご挨拶をいただき、誠にありがとうございます。このシステムはここにいる設計課長が発案、開発推進したものですが、正直提案されたときは、こんなもの需要が有るんかいな、それより動くものができないんじゃないか、と承認印を押すのをためらったほどです。」と笑いを取った。
「確かに当初は想定外の連続で、開発当初に通常人を変態顔にして、解析プログラムを開発すると聞いた時は、コイツ正気か？と疑ってしまいました。確かにそこでも一度大きな躓きがあり、手戻りが発生しましたが、優秀な外部社員の協力をもらい、何とか乗り越えて最寄りのＪＲ線様に無償提供提案までこぎつけました。そこではあまりに事件が起きないのでついに模擬事件を企画し、実施しようとした矢先に本当の事件が起こるという、これまた想定外事案でしたが、怪我の功名でこれにより動作の妥当性を信頼いただけるという僥倖をえました。この信頼に付け込みいよいよ当駅に進出したときには、毎日事件が起こって見落としていた不具合が露見するのでは無いかと胃が痛む日が続きました。しかしそれも乗り越えたばかりか偶然ですが警察にも協力することができ、労せずして大きな㏚となりました。私こそ当駅には心より御礼申し上げます。ありがとうございました。」さすが人タラシである。上手いこと言うなあ。
「ではここでＪＲからの提案です。当駅の無償サポートは本日をもって終了していただき。来月一日から
ここにいる都内主要１０駅に有料で配備、及び稼働をお願いできますか？実はこれもまだ試験段階で３か月後の９月中旬に成果を分析し、結果次第でＪＲ東日本全駅に配備をお願いするつもりです。１０月１日稼働で。イヤも応もない。なんとなく今回は探りで３駅とか５駅追加と思っていたのでその概算費用は資料を作成しており、一応１０駅バージョンも入っている。再び事業部長が立て板に水で１０駅バージョンを説明してくれた。営業部長にやらせてあげればいいのに。
「なるほど、費用概算がこの場でいただけるとは想定外でした。では早急に社内稟議を実施して。今週末回答で良いですか」やっと営業部長の出番である
「ハイ、今週末で承知しました。ご了承いただけるようでしたら私が正規の見積もりと契約書をお持ちします。」「ああ、申し訳ないですが契約書だけ先にいただけないですかね。稟議に必要です。」「ハイ。本日中にＰＤＦをお送りします」これでＪＲとの話は終了、丁度そこに目つきの鋭い明らかに警察関係者と分かる面々が入室してきた。「すみません、立ち聞きしてしまって。ＪＲさんは終了で良いですか
「ハイ、丁度終わりました。今、席を空けますが自分一人は打ち合わせを傍聴してもよろしいですか？」
と役員「ああ、良いですよＪＲさんも気がかりでしょうから」どうやらこの人が県警のナンバーワン、本部長であろう。「開発会社の皆さん私が県警本部長、この人が警備部長、本件の決済窓口です」他の２人はオブザーバの刑事部長と総務部長でお願いしたいアイデアがあれば発言するように依頼しています。
事業部長が「ご紹介ありがとうございます。自分は開発部を統括している事業部長。この人が開発の立役者の設計課長、もう一人が契約窓口の営業部長です。よろしくお願いします」
「ハイありがとうございます。そうそう言い忘れていたこの駅で発生した痴漢事件の犯人役警部は昨日付で自主退職しました。御社からご指摘有ったように特殊性癖があり、引責ですね。お恥ずかしい話です。やはり警察は所帯が大きく、人数が多いので、全員が全員清廉潔白とはなかなか参りません。それに比べて開発会社さんは創業以来不祥事ゼロ、社員が５千名もいるのに、素晴らしい。「いえいえ、幸い弊社は問題起こしておりませんが、親会社は社員９万人、創業１１０年ですから。不同意性交などいろいろ起こしてますよ。」「まあまあ、ご謙遜痛み入ります。早速ですが本日の会議を始めましょう。まずは開発開社さまからご提案をお聞かせ願えますか。」ついに自分の出番である。「ハイ、僭越ながら警察業務を全く知らない私が想像で考えたご提案を申し上げます。基本機能はＪＲ様向けと同じですただし、カメラ数がけた違いに多いものと想像しますので、処理するサーバーは専用機を新たに設置します。また手軽にスマホとかでも使えるようにスマホアプリ搭載を想定しております。但し、県警様から指定装置での運用ご起毛があった場合は、仕様の開示からご提供までざっくり３ヶ月、仕様次第で長くも短くもなります。
また、専用端末開発も弊社にご依頼いただけるの有ればハード開発部隊をご紹介して、別途費用で請け負います。本日は今想定しております構成
１．専用サーバー設置
２．スマホアプリ開発
にて、費用概算を資料にまとめました。
警察側は資料をめくって読み込んでいる。警備部長が
「このスマホアプリは一般には展開しませんよね。iPhone、androidどちらでも使えますか」
「はい、警察関係者専用です。アプリは２つ作成しますので、お使いに機種によってインストールいただければ大丈夫です」「理解しました」
「費用はインストール数で変わりますか」と総務部長「いえ、県警所属の警察官全員がインストールする想定ですのでそれ以下でも安くはなりませんが。あと注意点ですが、このアプリはＧＰＳも読み取りますので県外からのアクセスできません。つまり、お隣の県警に横流ししても動作しませんのでご了承下さい」「我々は警察官です。その辺は信じていただきたい。しかし、犯人を追って県外に出る場合もあり、その時動作しないのは困りますねえ」「それは大丈夫です。スマホの製造番号なども判定条件に入れていますので、当県警の警察官のスマホであれば県外でも使えます」「いやあ、さすがですね」
「刑事部長は言うことないの？」
「そうですねえ、犯人を追跡するときに警官がスマホを構えたままだと走力が落ちます。それはなんとかなりませんか」
「アプリに追跡ボタンがあり、それを押すと沿道の監視カメラで追尾して、スマホに位置情報を送ります」「それはちゃんと動くか、また監視カメラが少ない地域もあるし。ちょっと不安だな」「ですよね。いま眼鏡とか頭部に付けられる外付けカメラ対応を推進中です、後はオートバイや自転車など、機動性の高い乗り物に取り付けるスマホスタンドを活用と考えております」「うーん穴は無さそうですねえ」
「最後に一番恩恵を受ける警備部長は？」「うーん大体出尽くした感じです。自分が考えるのは最初に説明があった運用方法で、スマホでいくのか専用端末が良いのか？を決めることですね。まずはスマホで運用始めて、後日見直しで良いかと思います。「良し、じゃあご提案いただいた運用で行きましょう。費用に対する回答は今月中で良いですか？」「ハイ結構ですが、サーバー導入にはそれなりに準備期間がかかりますので先行でGOいただけないでしょうか？「了解、サーバーは今週中に回答します。基本OKと思ってください。」「ありがとうございます。口頭内示で準備始めます」
長い会議がようやく終わった。
これまでとは桁違いの運用が始まるのだ。
一応想定問答内で終わり、一安心。しかし、運用始まったらどうなっちゃうのかなあ
