損失回避バイアスは本当に存在するのか？
損失回避バイアスは本当に存在するのか
損失回避バイアスは、
「人は得よりも損を強く感じる」
という前提で説明されることが多い。
だが、この説明には一つ重要な前提抜けがある。
それは、
金額そのものではなく、その金額にどんな「予測」が結びついているか
という視点だ。
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100円を例に考えてみてほしい
まず、100円を拾った場合
（ここでは説明上「得した・習得した」と考えてほしい）
と、落とした場合を比べてみる。
一般的には、
「拾うより落とすほうが感情が大きい＝損失回避」
と説明されがちだ。
だが実際には、
100円レベルでは強い将来予測はほとんど組み込まれていない。
・生活は変わらない
・使い道は未定
・無くても困らない
この状態では、
落としても壊れる予測がほぼ存在しない。
その一方で、
拾った場合はどうか。
予測が無かったところに
純粋なプラスが生じるため、
むしろ拾った方が嬉しいと感じるケースすらある。
この時点で、
「損失の方が必ず重い」という説明は崩れる。
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金額が10,000円になると何が変わるか
では、10,000円だったらどうだろう。
この金額になると、多くの人は無意識に
・今月の出費
・食事や交通費
・支払い予定
といった生活に直結する予測を、すでに組み込んでいる。
つまり、10,000円は
未来の使い道が仮配置された金額だ。
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なぜ「失ったとき」だけ反応が激しくなるのか
10,000円を失ったときに強い感情が出るのは、
お金が減ったからではない。
組み込まれていた将来予測がまとめて破壊される
からだ。
・これに使うはずだった
・この余裕がある前提だった
・ここまでは安全だと思っていた
その前提が一気に崩れる。
この予測崩壊が、
「強い損失感」として体感される。
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一方、習得時は嬉しいが予測は浅い
逆に重要なのが、得たときの状態だ。
お金を得た瞬間、
人はまだ使い道まで深く予測していない。
・とりあえず余剰として保持
・生活設計には未接続
・後で考えればいい
つまり、取得時点の予測は浅い。
予測が浅いものは、
増えても、失っても、
感情の振れ幅は小さい。
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では「金持ち」の場合はどうか
ここで視点を変える。
もし、その人が十分に金を持っており、
その金額が生活にまったく影響しないとしたらどうなるか。
この場合、
・プラスになっても、ほぼ影響はない
・生活予測はすでに満たされている
つまり、習得による上振れの予測更新がほぼ起きない。
一方で、
損失が生じた場合は別のものが壊れる。
それは、
生活ではなく「ランク」だ。
・損をした
・判断を誤った
・下手を打った
こうした評価が、
プライドや自己評価、社会的ポジションに結びつく。
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金持ちが「損失」を回避する理由
この場合、
回避されているのは金額ではない。
ランクの低下、評価の傷、プライドの損傷
これを避けている。
だから、
・得ても生活は変わらない
・失うと「格」が下がった気がする
この非対称性が生まれる。
結果として、
「得より損を回避したがる」
ように見える。
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「損失回避」の正体
ここまでをまとめると、
人が回避しているのは
損失そのものではない。
・一般的な人にとっては
生活予測の崩壊
・金持ちにとっては
ランクや自己評価の低下
これら予測に組み込まれた構造の破壊を回避している。
その現象を、
まとめて「損失回避バイアス」と呼んでいるにすぎない。
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まとめ
・損失回避は感情の性質ではない
・鍵は金額に結びついた「予測の種類」
・100円には予測がほぼ無い
・10,000円には生活予測が組み込まれる
・金持ちは生活ではなくランクを失う
・だから損失を回避するように見える
見ているべきなのは、
損か得かではない。
何が予測として組み込まれていたか
それだけだ。
