第45話 勧誘の難しさを知る
4月初旬。北川高校（北高）に、多数の新入生がやってきた。
制服、鞄と靴が真新しく、キョロキョロしているので、新入生は、すぐにそれとわかる。
北高の校門から校舎までの前庭では、日々、部活の勧誘が行われている。昼休みや放課後も勧誘は行われているが、一番、効率が良いのは朝の登校を狙うことだ。
しかし、医学研究会の新入生勧誘は、苦戦していた。
御影たちも、そこで、「医学研究会でーす！」と頑張ってはいる。しかし、新入生たちは、ほとんど足を止めてくれない。夢咲がつぶやく。
夢咲「これ、厳しいかもだね。医学研究会って言っても、普通、なんだかわからんよな……」
サッカー部、バスケ部、軽音部、書道部といった部活は、中学にもある。仮になくても、聞いたことがあるはずで、イメージがつきやすい。
しかし、医学研究会ともなると、具体的に何をしているのか、分かりにくい。そもそも、先月、仮承認されたばかりの部活で、活動実績もない。美月が、新入生に説明している。
新入生A「具体的に、なにをしている部活ですか？」
美月「えっと、先月、できたばかりの部活で……部活のホームページ、みてもらえたら」
やっと捕まえた新入生に活動内容を聞かれても、ちゃんと答えられない。チラシを渡しても、それだけでは、どうしても引きが弱かった。
七海が、勧誘の戦力になれないのも痛い。
七海の容姿は、魅力的すぎる。そんな七海を勧誘に立たせると、医学に興味のない男子が多数、釣れてしまう懸念があった。
その点、御影は、「なさけない陰キャ」に変身できる。しかし七海は、どうしても、その容姿を隠すことができない。多少の変装では、七海の魅力は隠せない。
七海「みんな、ごめん。役に立てなくて」
御影「なにか、手を打たないと、厳しい」
カイオ「全校集会のときの、部活動紹介が、最後のチャンスになりそうだね」
◇
七海は、みんなが新入生を勧誘している間、図書室で論文検索を行うことにした。調べたいのは、「馴染みのない話を、相手に理解してもらう方法」だ。そうしてヒントが見つかった。
七海「『物語は、低知識の学習者に特に効く』。子宮頸ガンの教育映像で、同じ内容を物語版と非物語版で比較。物語版の効果が大きく、とくにテーマに不慣れな層で効果が高かった（※1）」
七海「『物語のほうが、説明文より理解と記憶が総じて優位』。初学者に新概念を導入する際、まず物語で土台を作るのが有利（※2）。」
七海「『物語は信念・態度・意図・行動まで動かし得る』。物語は、初学者に、『まず受け入れてもらう』目的に有用（※3）。」
◇
4月下旬。全校集会にて、部活動紹介の時間となった。
すでに多くの部員を獲得している「メジャー」な部活は、事前に、部活動紹介を辞退している。全校集会で部活動紹介に立つのは、新入部員の希望人数に達していない部活のみという決まり。
こうすることで、各部、紹介時間を長めに確保できる。とはいっても、短い。医学研究会には、部活動紹介のための時間が7分、与えられていた。
司会「それでは、次は、出来立てホヤホヤの部活、『医学研究会』です！」
夢咲が、上手（観客から見て舞台の左側）に行き、マイクを持って立った。
夢咲「医学研究会でーす！ って言われても、どんな部活か、イメージできないよね。なので、少し、お芝居をしまーす！」
照明が暗くなり、下手（観客から見て舞台の右側）に、ピンマイクを付けた美月が現れる。美月にスポットライト。
美月は、腕時計をチラチラ見ている。誰かを待っているようだ。上手から、別のスポットライトに追いかけられながら、カイオが走ってくる。
カイオ「ごめん、待った？」
美月「待った？ じゃないでしょ！ 20分も待たせるって、なんなの？」
カイオ「いや、ちょっと色々あって——」
美月「言い訳、しないで！ あなた最近、いつも遅れてくるじゃない！！」
わちゃわちゃ喧嘩を始めるふたり。お互いに背を向け、フンと顎を上げ、腕組みをする。ふたりを照らしていたスポットライトが消える。
上手に立っている夢咲に、スポットライトが移る。
夢咲「みんなさ、ステキな恋愛したいでしょ？ でもさ、恋愛って、こういうことも、しょっちゅうあるよね。私もさ……思い出しただけで……うわーん！」
笑。
夢咲「仲直りの方法、知りたくない？ こういうこと研究している人、世界にいっぱいいる。そういう研究の成果を、医学研究会は、勉強してんの」
スポットライトが、美月に移る。手に、複数の論文を持っている。美月、その論文の束を見せながら、
美月「恋愛って、医学と何か関係あるの？ って思ったそこのあなた。恋愛がうまく行くと、死亡リスクが低下して、長生きできるっていう信頼性の高い論文もたくさんあるの（※4, 5）。でも、恋愛に失敗すると……」
スポットライトが、カイオに移る。
カイオ「医学研究会は、恋愛も勉強してます。他にも、スポーツ科学や数学、もちろん医学も勉強します。高校生レベルですけど、高校生なりに、無理せず、頑張ってます。ちなみに僕は、バスケ部と兼部してます。兼部も、大歓迎です！」
スポットライトが夢咲に移る。
夢咲「私は将来、看護師になりたいと思ってます。医学研究会では、医学部とか看護学校の受験対策もやってます。もちろん、他の部活との掛け持ちもOKです！ 部室も、超かっこいいよ！」
夢咲・美月・カイオ「医学研究会への入部、よろしくお願いしまーす！」
◇
医学研究会、ホームページの公式連絡先に、23人の新入生から問い合わせが入った。さすがに、多すぎる。部室に入りきらないし、指導も行き渡りそうにない。
そこで、この23人に対しては、まず、医学研究会メルマガを届けることを約束した。そして、恋愛でもなんでも、「なにか質問があれば、部員でなくても、いつでも受け付ける」と伝えた。
その上で、医学研究会に入部したいと答えたのは、7名の新入生だった。
こうして、第45話までお読みいただき、ありがとうございます。本当に嬉しいです。
少しでも、読めるところがあったなら、是非とも☆評価をお願いしたいです。執筆の励みになると同時に、明日もまた頑張っていこうという気持ちになります。
さて。
個人的に、この世界でもっとも重要な仕事は、営業だと思っています。医学研究会に限らず、商品は、人間の善意でできていることが多いです。しかし、それは営業なしでは、広がりません。良い商品であれば、勝手に売れていくというのは、神話に過ぎません。
引き続き、よろしくお願い致します。
参考文献；
1. Murphy, S. T., Frank, L. B., Chatterjee, J. S., & Baezconde-Garbanati, L. (2013). Narrative versus nonnarrative: The role of identification, transportation, and emotion in reducing health disparities. Journal of Communication, 63(1), 116–137.
2. Mar, R. A., Li, J., Nguyen, A. T. P., & Ta, C. P. (2021). Memory and comprehension of narrative versus expository texts: A meta-analysis. Psychonomic Bulletin & Review, 28(3), 732–749.
3. Braddock, K., & Dillard, J. P. (2016). Meta-analytic evidence for the persuasive effect of narratives on beliefs, attitudes, intentions, and behaviors. Communication Monographs, 83(4), 446–467.
4. Whisman, M. A., Gilmour, A., & Salinger, J. M. (2018). Marital satisfaction and mortality in the United States adult population. Health Psychology, 37(11), 1041–1044.
5. Dissatisfaction with Married Life in Men Is Related to Increased Stroke and All-Cause Mortality. Journal of Clinical Medicine, 10(8), 1729 (2021).
