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遠からずバチは当たるまい

①１０００社

　昨年の米国の新規上場会社は約１０００社（日本はその１/10）だそうだが、我が国の国力（GDPというが）は、米国の1/10ではなく１/５程度なのだから、独立心旺盛な人達が我が国より２倍比率で多いのだなーーー、と米国人気質（かたぎ）を改めて知る気がする。

②５５＝１.３万、６５＝２.２万、１００＝８.８万

　筆者は特定の機械部品（ソケットと言うが）の製造原価を「意識して」覚えるようにしている：寸法５５の部品の原価が１.３万円、６５の部品は２.２万円、１００の寸法は８.８万円。これらは日頃の仕事に関係した数字だ。

　ユーザーから寸法６０の部品を「特注で作って欲しいけれど、価格は幾らか」と尋ねられたら、平均的営業マンは「工場に見積もりを取って、明日には見積書を送りますよ」と応える。これが一般的だが、一般的な人は出世しない。

　筆者の場合、（内心で）お客が言う寸法は６０だから、つまり覚えている数値５５と６５の間だから、原価は２万円くらいなものだなーーーと類推が出来る。それじゃ売値は倍の４万円ってとこだ、と見当が付く。

　「お客様、価格は（４万円の代わりに）３万８千８００円ですよ」と、ウソの三・八を混ぜて、即座にもっともらしく応える。当たらずとも遠からずバチは当たるまい、と考えた価格だ。こういう手合いは、きっとトップ営業マンになれるに違いない。

　幾つかの原価の数字を飛び飛びに（意識して）覚える事によって、他人（ひと）の百倍の速さで仕事が出来る。

③９％

　トヨタの利益率である。ああ、ウチは規模こそ小さいが利益率ではトヨタを凌ぐんだーーー、と経営的な比較が出来るから便利。