「卸して」上げます
＋＋＋＋そんな善良な人たちへ経営者として「解雇！」を言い渡す時、弱い者苛めをするような辛い気持ちを味わう。
８．「卸して」上げます
面接でウソばかり付かれて、正直な私は騙され易いから、いっその事筆記試験に重点を置こうと考えて、Ａ４で五ページの試験問題を作成した。これを面接前に応募者の自宅に郵送したり、メール送信する事にした。暫くすると、ハローワークの窓口担当者から、こんな電話が掛かるようになった：
「え、何ですか、お宅は、大学入試みたいな難解な筆記試験をやるらしいですな」
「いえ、中学生向け程度の試験ですよ」と応えてやった。何せこっちは、７００万円の損得が掛かっている。安易に試験を無しには出来ない。試験問題は次のようなもの。
*
ＸＸＸ市の山本高次様（仮名）
この度は応募を有難う御座います。
頂いた職歴書を拝見しました結果、お歳も適切（☆この応募者は４７歳！）であり、幅広い経験がお有りなようで、書類選考は合格しました（☆とにかく、例外無しに書類選考はパスさせる事にしている！）。本番の面接を実施する前に、下記の出題に対して、貴方のお考え（＝やり方）をお聞かせ下さい。字数の制限はありません。郵送又はメールで一週間以内に回答下さい。合否ラインは６０点です。
出題問題：
貴方に「ＸＸＸ製品」の販売をお願いしたいと考えています。この製品は弊社ウエブサイトwww. ＸＸＸＸに価格も含めて詳細が記載されています。新しく開発された新製品です。
ご覧の通り価格は安いものではありません。貴方自身が売り方を考えてみて下さい。「製品サンプル１ケ＋価格表＋カタログ」を、貸与しましょう。どう売るかは一任しますので、月間３０ケ売って下さい。
採用され社員に成りましたら、貴方の「回答した通り」にやらせてあげます。ですから、（架空の話ではなく）「具体的な、自分が明日から実行出来る」回答をお願いします。考えやすいかと思い、以下のヒントを差し上げます：
①
何処が見込み客だと思いますか？
②
知り合いも無いのに、どうやってそこへ訪問しますか？
③
訪問した見込み顧客へ、どうやって買わせますか（売りますか）？ 実際に場面を想定して、帰る時には「顧客が買うか、買わないか」のキッチリした結論を持って帰れるようにして下さい。
④
また、こんな物を売った経験が無いから判らないーーと内心で思っても構いません。がっかりしないで下さい。それなら、「今すぐに考えて」ください。顧客ですら知らない新製品ですし、他の回答者もどうせ判らないでしょうから、その意味では互角です。参考までに、既に定年で退職しましたが、昨年これを大量に販売した女性営業員（＝エンジニアではない）も居りました。
「個性的な」回答を期待をしております。
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この問題は難しい？ 「難しいだろう」と思う。
けれども、百点を取る必要は無い、面接に進む目標は六十点以上だ。
でももし「自分は百点が取れる」と思ったら、貴方は応募を止めるべきで、学生なら就職すべきではない。代わりに、直ぐ会社を興して社長になりなさい。百パーセント成功します。取りあえず、先のXXX製品を（仕入れ資金無しで）「卸して」差し上げます。
完
比呂よし
