営業って何？
１０月１９日 真司のバイト先にて
店長 真司くん、東京の会社決めたんだって。
真司 トラディッショナルシステム株式会社って、
会社んですけど、聞いたことあります。
店長 聞いたことはないな。
システム会社かな。
真司 そうなんです。システム開発と機器の販売を
しているみたいです。
店長 システム・インテグレーションをしている
会社だろうね。
真司 システム・インテ・・・
店長 システム・インテグレーション。
通称、ＳＩっていうんだけどね。
会社の相談を受けて、企業のシステムの企画・開発や
機器の選定とメンテナンスまでを提供することだよ。
真司 相変わらず、店長はなんでも知っていますね。
店長 少しだけ、関係した仕事をしたことがあるからね。
この業界は残業も多いし、意外と大変かもね。
それで、どんな仕事の求人があるの？
真司 営業なんです。
店長 営業か、また高卒では難しい仕事の求人があるんだね。
真司 父にも言われました。
父も営業をずっとしていたので、高卒でよく
採用するなって言ってましたよ。
店長 すぐに一人で営業をすることはないとは思うけどね。
真司 今、履歴書を書いているんですけど、
何か営業の心得みたいなアドバイスはない。
店長 私も営業をそんなにやったことないからな。
でも営業の意味を考えたほうがいいと思うよ。
真司 商品をお客さんに売ること？
店長 それが一番の目的だね。
昔、こんな風に教えられた営業の意味は
こんな感じだったよ。
「継続的に利益が出せるように
モノ・サービスを売ること」
真司 利益を出せるように？
店長 企業はモノを売るだけではだめなんだ。
利益を出さないといけないんだ。
真司 なんか難しそうだね。
店長 今、営業のノウハウをつけることはないよ。
会社に入ってから、その会社の営業スタイルが
あるからね。
真司 ありがとう。
志望動機と、面接に少し役立ちそうだね。
（つづく）
