軟包装

営業マンの仕事。

私が唯一営業マンとして尊敬している亀井先輩。

年はかなり上。食品デベロッパーの会社で同じだった。

その人と会社で一緒に働いていたのは２週間だけだったが、色々教えてもらい、会社を辞めてからも９年くらい、仕事について相談している。

その人と会社で一緒だった２週間で、最初に教えてもらった営業の仕事。

「営業の仕事っていうのは、６割は物流や。」

関西弁バリバリの先輩だ。

初めは、物流？？商品企画や提案や、顧客のニーズを調べるとかじゃなくて、物流がメイン？何で？と不思議に思った。

あちこちで営業マンとして働いて、何年も経って、ようやく分かった。

商社も製造メーカーも経験したけど、どんなに良い製品を作ろうが、どんなに安く商品を売ろうが、納期に間に合わなければ、お客さんの生産ラインを止めてしまったり、販売チャンスを失うことにしてしまい、大損害を与える。

某有名携帯電話の袋については、上司が名古屋から九州まで車で持っていった事もある。

ＣＭやポスターで発売日を宣伝しているため、袋が間に合わずに発売日が一日遅れたら、全国で騒ぎになる。

某有名車種の新型の袋を担当していた時もあるが、袋の生産が間に合わず、部品メーカーに呼び出されて、一人で大人三人に会議室で袋叩きにあったこともある。

洒落にならない。

納期に間に合うように納品する。

前倒し依頼があったら対応する。

完全受注生産が、

基本の袋業界でも、

物流がいかに組めるかが営業の要である。

違う言葉にすると、

供給責任だ。

袋を間に合わせる責任。

営業マンの責任とは、

１に納期、

２に納期、

３、４がなくて、

５に納期だと思う。