軟包装

何度でも、前を向け。

「版代を下げることは駄目だ。一円も下げない。向こうから、言ってきたんだから、断れ。」

やっぱりな。

分かっていたけど、

部長に相談しても無駄だった。

一時間前に、

新規で進めていたお客さんに電話口で怒鳴られて、

非常階段で泣いたから、

もう、部長を説得する気力はなかった。

うちと取引を考えていると電話があったのは、

数ヶ月前。

何度か訪問をして、

見積もりを出して、

一部は値段があった。

注文を出したいけど、

版代が１本３万円が出ないから、

月の売上で金額がいくようにするから、

何とかならないかと話が難航していた。

上司を連れていった方がいいとなり、

最初は部長に断られて、

お客さんにも都合が合わないと言ったものの、

2回目は何とか部長を連れていく方に話を持っていった。

そして、

同行した日。

他社の納期対応の悪さに、

包材の仕入れ先を増やしたいと考えていると言ったお客さんに、

「うちも、注文が混む時期は似たようなもんなので、期待に応えることはできませんよ。」と、

ネガティブな返事の部長。

さらに、

他社では、

モノクロもカラーも版代は１万でやってもらっていると言うお客さんに対し、

「仕事が欲しいからと、版代を安くしているコンバーターがありますが、

それでは業界全体の値段を下げるだけになる。

だから、そういうことは、業界のためにもしたくないんです。」と、

かっこよく、

結局は版代は下げないという内容を部長が話し、

お客さんが再度社長に聞いてみるとの事で、

その日の同行は終わった。

１週間にお客さんに電話をしたら、

まだ社長と話ができていないと言われ、

２週目に電話で、

「仕事を出すことは社長に了解を得られたけど、

版代がやはり、

この金額が出せないと言われたから、

再度版代について、つめた打ち合わせがしたいんだよね。」と言われた。

「その件について、色々部長にも話してみたんですけど、やはり、なかなか下げることはできないと言われまして。」

「その点は、月の売上が50万欲しいとか、60

万欲しいとかなら、協力するって言ったじゃない。この前、部長さん来た時も、後ろ向きなことしか言わなくて、うちとやりたくないみたいな事しか言わなかったじゃないか！そんなにうちが信用できないのか！！」

「そんなことは、決してないです！取引がない事もあって、なかなか版代を下げる事ができなきなくて…。」

「最初は取引がないの、当たり前でしょ！そんなに、うちとやりたくないのか！D社さんなんか、うちと是非やりたいって来てるんだからな！！うちとやるか、やらないか、考えて返事して！！」と、

早口で怒鳴られ、

私の「信用していないとかじゃないです。私はやりたいんです！」という言葉も、

耳には届かなかった。

怒らせてしまったことや、

怒鳴られたことで、

非常階段で訳も分からず、

涙が止まらなかった。

そこで、

最終決断を、

部長に聞きに行ったものの、

返ってくる言葉は予想通りだった。

先週末に、

お客さんと専務と飲みに行き、

私が新規のお客さんと版代で部長とお客さんを行ったり来たりで、

解決してない件について専務から言われたことを、

思い出した。

「君が部長とずっと、ごちゃごちゃやっているのは、知ってる。

そんなの、版代はいらないと言うしかないぞ。

いいか？

上司の言っていることを、聞いていたら、仕事なんか、とれんぞ！」

全く、

その通りだ。

キレイ事じゃ、

新規はとれない。

部長に言われた通り、

版代をまける事はできないと、

新規を断ったところで、

部長たちから、

「よくやった。」と褒められる事も、

社内で会社方針を守ったと評価されることもなく、

新規の売上もなくて予算達成すら、

しないで終わるから、

確実にボーナスに響く。

ボーナスの査定基準が、

明確に、

年間新規500万円と記載されており、

金額から計算で60%達成と評価されるから、

自分がその新規のためにかけた時間や費用は、

全く評価はされない。

今回のお客さんも、

冒頭コンビニで９月から発売のラスクを探して欲しいと頼まれ、

土日の深夜２時に県内のコンビニを車でハシゴして、

そのラスクを探し回って、

何とか見つけて、

並んでいる分を買い占めて、

お客さんにプレゼントした。

金額は千円程度で安いかもしれないけど、

自腹で買ったから、

正直、安い買い物ではない。

時間やお金を使った新規を、

仕事を出すと言われるところまで来たのに、

版代がネックで断って、

振り出しに戻るしかないなんて、

勇気がいる事だ。

それでも涙をぬぐって、

やるしかなかった。

北山次長のその日の一時間の面談でも、

新規について、

「版代を安くするなんて、言われたら、上司はダメって言うしかないだろ。そんな風に聞いたら、上司はダメって言うしかないんだから、お前の聞き方が悪いんだよ。

で、新規は、どーするんだ？！」と、

いつもの捨て台詞を吐かれた。

次長の口癖だ。

「そんな事を言われたら、上司はダメって言うしかないだろ！お前の言い方が悪い。」

それこそ、

部下が相談して、

「そんなのダメだ」って言うだけなら、

子供でも出来る。

結局は、

責任を持ちたくないし、

部下が勝手にやっているだけと、

丸投げして、

何も考えずに、

責任放棄しているだけにすぎない。

自主性や、

自分で考える事が大事だと、

もっともらしい事を言っているけど、

新規をとってこない、

売上をとってこない、

部下の相談に的確なアドバイスさえしないなら、

そんな上司は必要がない。

ただの人件費の無駄遣いでしかない。

こいつの年収で、

若い営業マン二人雇った方が、

意味があるんじゃないかと思った。

こうやって、

新規がとれないという、

苦い失敗体験だけ、

ひたすら増えていく。

愚痴る同期もいない。