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「十分」の向こう側
その日の午後、健太は一通のメールを受け取った。
午前中に提出した資料についてだった。
取引先からの返信。
内容は、丁寧だった。
だが、一行だけ、こう書いてあった。
「方向性は理解しました。
ただ、御社としての考えや覚悟が、もう少し見えるとありがたいです。」
健太は、その一文を何度も読み返した。
数字は合っている。
論点も整理されている。
抜けはない。
なのに、足りないと言われている。
「覚悟が見えない」
それは、どういう意味だろう。
彼は、少しだけ胸の奥がざわついた。
ヒルトンは、その様子を見ていた。
コンラッド・ヒルトンは、静かに言った。
「彼は、相手が何を恐れているかを考えていない」
ラッシュは答えた。
ポール・ラッシュは、柔らかく。
「数字は、安心を与えます。
しかし、人は、覚悟に心を預けます」
健太は、初めて立ち止まった。
今までの彼は、
“間違えない資料”を作ってきた。
だが、相手が本当に知りたかったのは、
この会社は、
本気でこの提案を信じているのか。
責任を持つのか。
最後までやり抜くのか。
ということだった。
健太は、自分の資料をもう一度開いた。
そこには、無難な言葉が並んでいた。
「検討します」
「可能性があります」
「前向きに対応します」
どれも、逃げ道のある言葉だった。
間違いではない。
だが、覚悟もない。
健太は、ゆっくりとキーボードに手を置いた。
そして、一文を書き加えた。
「本提案は、弊社として重点戦略と位置づけ、責任をもって実行いたします。」
書いた瞬間、少し怖くなった。
本当に、そこまで言っていいのか。
自分に、そこまでの権限はあるのか。
だが、彼は思った。
一流とは、
責任を避けないことではないか。
彼は上司の席へ向かった。
「すみません。この一文、追加してもよろしいでしょうか」
上司は、黙って読んだ。
しばらく沈黙が流れた。
そして、ゆっくりと顔を上げた。
「覚悟、決めたな」
健太は、小さくうなずいた。
上司は言った。
「いい。出そう」
それだけだった。
だが、その一言には、重みがあった。
ヒルトンは微笑んだ。
「今、彼は“十分”を越えた」
ラッシュは続けた。
「彼は、相手の立場に立ったのです」
ヒルトンは、静かに言った。
「一流とは、完璧であることではない。
逃げないことだ」
ラッシュは頷いた。
「そして、恐れながらも、一歩前に出ることです」
数週間後。
その取引先との契約は、成立した。
理由は単純だった。
「御社の本気を感じました」
健太は、その言葉を聞いたとき、
胸の奥で何かが静かに定まった。
あのときの一文。
あれは、テクニックではなかった。
覚悟だった。
彼は、ようやく理解し始めた。
一流とは、派手な成果ではない。
誰も気づかないかもしれない一行に、
自分の責任を込めること。
十分かどうかではなく、
自分の名前で誇れるかどうか。
ヒルトンは、最後に言った。
「彼はまだ道の途中だ」
ラッシュは、優しく答えた。
「ええ。ですが、もう方向は見えています」
東京の夜は、相変わらず光に満ちていた。
だが、健太の中には、
小さな灯台が灯っていた。
それは、誰かに見せるための光ではない。
自分が迷わないための光だった。
一流とは、
他人に評価されることではない。
自分が、自分を裏切らないことだ。
そしてその日から、健太は、
仕事を終えるたびに、
静かに自分に問うようになった。
「これは、十分か？」
ではなく、
「これは、本当に一流か？」
その問いは、
彼を、ゆっくりと変えていった。
そしてその変化は、
やがて、会社の空気をも、
少しずつ変えていくことになる。
