第2話 好きになってもらう
嵐課長は、分厚いテキストを掲げる。
表紙には『孫子』の文字。
新人たちは一斉にざわめいた。
「これは、二千年も前から読み継がれている兵法書だ。
ビジネスでも活用されている！」
研修室に響く嵐課長の声は、まるで戦場に立つ軍師のようだった。
机を軽く叩きながら、テキストの文字をホワイトボードに移す。
灰田が、小声でぼそっと呟く。
「こんな昔の兵法なんて古臭いもん、持ち出して。
今の時代に本当に合うのかよ」
嵐課長は、まるでそれが聞こえたかのように続ける。
「古いからこそ価値があるんだ。
人の心は二千年経っても変わらん。営業も同じだ」
灰田は、バツが悪そうに肩をすくめた。
＊＊＊
グループワークの課題は「孫子に学ぶ営業戦略」
孫子の格言を一つ選んで、どう仕事に活かすかを考える課題。
灰田は勢いよく手を挙げた。
「うちのチームは『勝つべき者は攻なり』を選びました。
攻撃こそ全て――押しの一手で売りまくります！」
「下手な鉄砲も数打てば当たるってことか」
「はい！」
豪快に宣言する灰田に、嵐課長は大きく頷く。
「頼もしい。新人らしくていい」
嵐課長はそう言ってから、付け加えた。
「ただし、それが通用するのは、新人のうちだけだぞ」
「わかりました。ありがとうございます」
灰田は深々とお辞儀をして、椅子に深くもたれた。
＊＊＊
次に悠馬が口を開く。
「私たちは『勝ち易きに勝つ』を選びました。
つまり、買ってくれる人を探すことです」
一瞬、場が静まり返る。
嵐課長が腕を組み、低い声で問いかけた。
「買ってくれる人がいなかったらどうする？」
悠馬は少し考え、正直に答えた。
「そのときは……あきらめます」
――それじゃダメじゃん。
周囲の新人たちの空気がそう言っていた。
嵐課長の声が鋭く響く。
「話にならんな」
場が凍り付く。
悠馬はたどたどしい口調で反論を試みる。
「……でも、私は……」
「何だ、言ってみろ」
「欲しくない人に、無理やり売りたくないです」
その言葉に嵐課長は目を細め、少し間を置いてから言った。
「どうすれば“欲しくなってもらえるのか”を考える。
それが営業の仕事だ」
――欲しくなってもらう。
悠馬は、その言葉をノートに書き留めた。
＊＊＊
――一日目の研修が終わり、会議室は静けさを取り戻していた。
悠馬は居残り、ノートにびっしりと書き込みを続けていた。
鉛筆の音だけが響く。
そこへ紅林紗香が戻ってきた。
片付けのために資料を抱えている。
「熱心だね。でも新人は残業しないで、早く帰りなさい」
声は澄んでいるのに、言葉の切れ味は鋭い。
悠馬は慌てて顔を上げた。
「すぐ帰ります。
ただ、この孫子の兵法って面白くて……つい夢中になってしまって」
「嵐課長のバイブルだから、それ聞いたら泣いて喜ぶわよ」
紗香は、びっしり付箋が貼られた悠馬のテキストを手に取った。
「懐かしいなあ。
これねえ、私も入ったころ、散々叩き込まれたわ」
悠馬はノートを閉じ、言葉を続ける。
「『戦わずして勝つ』って、“欲しくなってもらうこと”に似ていると思うんです」
紗香が首をかしげる。
「どういうこと？」
「売るんじゃなくて、買ってもらうってことです」
紗香はそれを聞いて、口元を緩めた。
「買ってもらうためには、まず、好きになってもらうことが大切」
（好きになってもらう……か）
悠馬はテキストをじっと見た。
＊＊＊
「片付け、手伝います」
二人で机を元に戻しながら、紗香がふと口にした。
「研修での答え、面白かったよ」
悠馬は少し照れ、視線を逸らす。
「そんな……ただ、無我夢中で答えただけです」
紗香は笑みを浮かべ、問いかける。
「でも、新入社員で嵐課長に反論するなんてすごい。
怖くなかった？」
悠馬は肩をすくめた。
「叱られたときは、ちょっとビビりました。
でも、言ってることは一理あるなって思いました」
「根はいい人なんだけど、言い方がね」
二人は顔を見合わせ、同時に笑った。
その笑い声は、静まり返った研修室に小さく響く。
