第54章 成功のキャラとナルシシズムの必然
会議室のホワイトボードには、**【ビッグエイト】の8つの要素と、【トレードオフ】**の文字が残されている。議論は、個々のパーソナリティが社会の舞台でどのような結末を迎えるかという、最も哲学的なテーマへと向かう。
課長： （ホワイトボードを指し）「第1章で確認したように、ナルシシズムは私たち**『神の属性』であり、誰もが持つ自己愛です。問題は、その自己愛を『自尊心』という形で安定させられるかどうか。著者は、自尊心は舞台の出来ばえ**、すなわち観客からの評価で決まると言っています。では、現代の知識社会という舞台で、高い評価を得られるキャラのパラメーターとは？」
伊藤さん： 「最も客観的な成功の指標は、知能と堅実性の高さです。マシュマロテストの結果が示す通り、自制心は学業の成績、収入、健康と長期的に相関します。これは、エネルギーを効率的に管理し、目先の快（報酬）を避けるという進化的な適用の勝利です。高知能と高堅実性のキャラは、安定したナルシシズムを維持しやすい。」
渡辺さん： 「そして、成功者の多くが外交的というサバイバルバイアスに騙されてはいけない。高知能と高堅実性を持った内向型こそ、現代の**『隠れた成功者』です。彼らは過剰な刺激（会議、パーティー、営業）を避けることで、情報処理能力を最大限に高める。研究者、プログラマー、カウンセラー。アジア系の学生の成功は、この内向型の効率性**を示しています。」
主任： （自分のメモを凝視し、小さく呻く）「俺は…高堅実性と低外向性で、専門職向きの**『隠れた成功者』の可能性があったッスか！でも、俺の高神経症傾向が、全てのエネルギーを『失敗への不安』**に注ぎ込んでいるッス！これでは、安定した自尊心は得られないッス！」
高橋さん： 「主任、君の神経症傾向は、『舞台の失敗』を異常に恐れるセンサーだ。そのセンサーが正常に機能しているからこそ、君は群れのルール（予算、期限）を遵守し、公務員という安定したキャラを維持できている。君のナルシシズムは、『誰も気づかないが、群れの生存に不可欠なブレーキ役である私』という自己正当化で安定させているんだ。それこそが、君のキャラの個性だよ。」
佐藤くん： 「（熱く）じゃあ、俺みたいな低堅実性で高外向性の刺激追求型は、どうッスか！犯罪者か、リチャード・ブランソンの二択ッスか！俺の人生の舞台は、ジェットコースターか留置場ッスか！？」
課長： 「君の低堅実性と高外向性は、リスク志向性という点で強烈なトレードオフを生みます。君の衝動性は、アルコールや不倫といった報酬に流れやすい。しかし、その**『熱意』と『経験への開放性』は、群れを動かすエンジンです。君の失敗のコストを、高い協調性（伊藤さん）や堅実性（主任）のキャラが肩代わりし、君の成功の報酬を群れ全体で享受する。それが進化論的な分業**です。」
小林さん： 「そうそう！私は低堅実性だけど、高外向性と外見が補ってくれてるッス！失敗しても、誰かが助けてくれるキャラってことッスね！まるで人生、チートコードが使えるみたいッス！でも、不倫が多いって聞いて、ちょっと怖くなったッス…」
伊藤さん： 「小林さんのパーソナリティは、短期的報酬に最適化されています。しかし、SNS行動が性格を完璧に予測される現代では、その脆弱性が心理戦の標的になります。CAが恐怖や不安のメッセージを流すターゲットは、高神経症傾向の人だけでなく、衝動性の高い低堅実性の有権者も含まれていました。報酬に流されやすいという特性は、操作されやすいというリスクと同義です。」
課長： 「まとめましょう。成功するパーソナリティとは、舞台（社会）の要求と、生得的なキャラがうまく一致している状態です。そして、ナルシシズムを安定させるには、自己正当化のシナリオが不可欠。CAがやったのは、有権者一人ひとりに**『あなたが信じるべきシナリオ』を個別最適化して提供したこと。これにより、彼らのナルシシズム（自己愛）**は安定し、投票という行動に結びついた。」
高橋さん： 「私たちは、手品サークルで何をすべきか。それは、新入生全員のビッグエイトを予測し、彼らが**『アルカナムで最高のキャラを演じた』と自尊心を持てる舞台（マジック体験）を提供することだ。彼らの内向性や神経症傾向といった『弱点』を、『この群れに必要な個性』として再正当化**してあげるんだよ。」
渡辺さん： 「（最後にノートを閉じ、深く頷きながら）私たちも、この会議で、『人を幸せにするための心理操作』という新しい自己正当化のシナリオを、課長から与えられました。この本が言うように、心は遺伝、脳の活動、進化の適用という3つの原則に則って動いています。私たちの使命は、この科学的な真実を用いて、人を孤独から救うことです。これで、論は尽くされました。」
主任： （安藤課長を真っ直ぐに見つめ）「俺は、低神経症傾向にはなれないッスけど、『人を幸せにするための心理操作』という大義のためなら、この神経症傾向が生み出す不安と堅実性を、完璧なココアの温度管理とシステムチェックに注ぎ込めるッス！それが、俺のナルシシズムを安定させる道ッス！」
課長： 「よろしい。手品サークル『アルカナム』の心理的イリュージョンは、この7人のキャラのパラメーターによって完成します。私たちの自己愛の物語は、ここから始まります。」
